中国石油炼油化工建设项目可性研究报告编制规定（2014年修订版）

中国石油炼油化工建设项目行性研究报告编制规定（修订版）

2 市场分析与价格预测

主要对产品的市场供需状况、价格走势以及竞争力进行分析预测。对于产品的增量很少，对原有市场影响很小的项目，以下章节可以适当简化。 2.1 市场分析

2.1.1 世界供需分析及预测 2.1.1.1 市场供需现状

概述世界供应总体状况，主要生产国或地区的生产能力、产量及主要生产企业的原料、技术和装置规模情况。简述品种性能及质量水平情况。

说明世界及主要生产国或地区的消费量、消费分布以及消费结构情况。 2.1.1.2 市场供需预测

根据目前在建和拟建项目计划，预测今后五年和更长时间内该产品的生产能力、产量、在各地区的分布以及预测今后需求总量和消费结构变化趋势。

2.1.1.3 市场供需平衡分析

根据上述供需分析和预测，得出世界市场的供需平衡状况及发展空间，地区之间的供需差距及贸易流向，预测今后的供需变化趋势及发展前景。 2.1.2 国内市场分析预测 2.1.2.1 市场供应需求现状

简述目的产品在我国的生产发展历程，各地区生产分布及我国主要生产企业的生产能力、产量、原料、技术和装置规模。

将产品实际消费量、表观消费量及产品的地区消费分布情况分别列表，见表2-1和表2-2。

5

中国石油炼油化工建设项目行性研究报告编制规定（修订版）

表2-1 我国××产品供需现状表 （104t/a）

年份 ???? ???? … 产量 进口量 出口量 表观消费量

表2-2 我国××产品消费地区分布表 （104t/a）

序号 1 2 … 地区名称 … ????年 …

2.1.2.2 市场消费供应需求预测

根据目前在建和拟建的项目情况，预测今后五年以及更长时间内该产品的生产能力、所能达到的产量以及在各地区分布变化。列出在建及拟建项目生产能力，见表2-3。

表2-3 我国××产品在建及拟建项目情况表 （104t/a）

序号 1 2 … 企业名称 合计 装置规模 预计投产日期 项目进展程度 备注 根据近年来我国各地区经济发展，消费数量、消费结构以及该产品今后的发展趋势等诸多因素，预测今后五年和更长时间内目的产品在国内的需求数量及分布变化趋势。 2.1.2.3 市场供需平衡分析

根据目的产品在我国目前的供需平衡和进出口情况、进口品种和来源、出口的品种和目的地以及供需预测数据，分析目的产品在我国未来的供需变化趋势和发展前景。 2.2 目标市场分析

本节可根据产品特性做适当增减调整。

6

中国石油炼油化工建设项目行性研究报告编制规定（修订版）

2.2.1 目标市场选择和主要用户分析

根据供需平衡现状及预测，确定目标市场，对进入目标市场的用户需求及消费特征进行分析，选择主要用户。 2.2.2 主要替代品分析

对产品的可替代产品和潜在替代品进行分析，预测其发展趋势和对目的产品的影响。

2.2.3 产品进入国际市场的前景

根据产品在不同国家和地区间的供需平衡，分析可能的贸易流向，选择拟进入的国外目标市场，并预测目的产品进入该目标市场的前景。 2.3 产品营销策略研究

本章节可以依据产品的特性及目标市场的选择做适当增减。 结合项目产品的市场定位，分析说明项目产品选择进入市场的时机。说明项目产品的品牌和包装，说明项目产品组合的广度和深度。

说明项目的客户服务类型及范围。说明项目的销售渠道体系。提出项目的促销手段；分析竞争对手可能的反应。 2.4 产品价格预测

2.4.1 国外产品价格现状及预测

分析产品在国际市场上价格历史演变过程和变化规律，预测今后十年内产品的价格变化趋势。 2.4.2 国内产品价格现状及预测

分析产品在国内市场上价格历史演变过程和变化规律，与国际价格间关联性，预测今后十年内目的产品的价格变化趋势。

7

中国石油炼油化工建设项目行性研究报告编制规定（修订版）

3 原料、辅助材料及燃料供应 3.1 原料供应

3.1.1 原料规格、数量及来源

说明所需的主要原料名称、品种、规格、数量、质量及来源，见表3-1。

表3-1 主要原料的规格和数量表 （104t/a）

序号 1 2 … 原料名称 合计 规格 数量 来源 备注 3.1.2 原料来源及其供应的可靠性

1）原料来源

介绍原料供应方案，说明原料的来源选择是否合理，原料的数量和质量是否满足要求，重点论述所需原料在资源总量、可供年限、储运安全及资源替代等方面的可靠性。

当采用原油、天然气及其它矿产资源作原料时，要列出已经批准或公布的探明资源储量及可利用的资源数量。

当以石脑油、凝析油等国内外贸易量较大的产品为原料的项目，要出具供需双方的供应合同，重点论述在供应总量、供应年限、储运安全和替代原料等方面的可靠性。

2）原料供应的可靠性

论述原料供应者为本项目供应原料的可能性和可靠性并附原料供应意向书或合同等有关文件。说明原料运输方式，对其可靠性进行论述。

在有多个原料来源及多种供应渠道时，必须做原料供应方案的比选，提出推荐方案。

对不同运输方式（管道、火车、汽车和船运等）要进行运距、价格等

8