做营销方案应注意些什么问题

做营销方案应注意些什么问题

公司相关介绍：

我们公司是某装饰集团旗下的某地分公司，２００６年１０月开张至今品牌还算做起来了，第一年做了３００多万，第二年做了４００多万，但今年签单情况很差，业务一差就觉得公司方方面面都做得不足，千头万绪不知道该从和下手。 咨询问题一： 什么样的营销方案才吸引客户

咨询问题二： 怎样消除以往做得不好的工程带来的影响 咨询问题三： 怎样形成自己的特色

修平老师回复： 某小姐： 你好！

上次你打电话，我特意致意你要详细填写你公司的情况，但你们还没有填写，我们发给你的《家装门诊表》你没有收到吗？由此看出，你们经营公司时不求细致的作风。建议你们做营销方案时，要细致再细致！ 你发过来的问题，很笼统：现就你的问题做如下回复： 一、 什么样的营销方案吸引客户？

营销方案有两种，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是

做市场，后者是谈客户。估计你问的是前者。但我两者都给你回复。

做市场营销，前提要明确自己的公司定位。你们的客户定位很重要，假如你们做的是高档客户，那么你们除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能

出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告，假如你们做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此你们要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此你们可以大做价格文章，让客户感觉到你们是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道我们公司，如果客户不知道我们公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的，具体在教程当中有说明，这里不做说明了。

关于广告宣传的内容，我想这是你最关心的，但广告宣传的内容，其实应当是我们公司自己能做到的内容，而不是我们策划出一个东西就可以。建议你们参考我们教程《旺季攻略》和《决胜五一》中的内容。如何做广告吸引客户呢？亮点、卖点、与众不同（除形象广告和品牌广告外）是一定要记住的，我们很多人做广告，从设计到内容都和别人没有多大的区别，往往一个广告非要把自己公司的优势全部说了（并且自己的优势也不是什么优势，不是品牌公司、优秀设计团队、就是工程质量优良、环保），我们要形成自己的特珠亮点，有一个就足够了，因为你在广告上宣传你的一个优势，并不表示你只有一个优势，其它的优势，等客户去了解你们时，你再详细介绍。

单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，我们作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么我们的一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。具体的沟通客户方案，请参考《设计师签单培训教程》。 二、 怎样消除以往不良工程的影响

第一， 从现在开始，把工程做好，把客户沟通好，不要再为以后签单留下隐患。 第二， 积极和过去的老客户沟通，给他们提供更长时间的免费保修，消除影响。 第三， 打造好你们的样板间（也就是施工工地、施工现场）。请参考家装之星。 第四， 积极做好营销，毕竟知道你们过去工程不好的客户不多，不要一叶障目，不见

泰山，沉迷在对过去的自责当中没有任何意义，市场上的客户有更多，你们的眼光应该在那里，策略应该在那里。 三、 怎样形成自己的特色

建议参考我们的教程和家装之星。积极培育出你的一个非常明显的优势。不要妄图一个

优势就可以震憾全城，只要你的优势是其它公司没有做到的，或者想到但没有做到就可以

2010年读书节活动方案 一、 活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：