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务的建材贸易企业也得到了长足进步，部分优秀的经销企业在激烈的市场竞争中脱韧而出，
他们从业经验丰富，资源充足，资金雄厚，物流畅通，渠道成熟，具备为水泥企业提供最佳
服务的综合能力和实力，能真正起到企业和市场的桥梁和二传手的作用。 ㈣两型社会建设和
众多重点工程的投入（地铁、高铁、高速公路和水利等），为水泥企业提供了巨大的市场空间
和广阔的发展前景，也为建材贸易企业大展身手提供了很好的发展平台。 尽管目前供需矛盾
依然存在，市场竞争仍然非常激烈，落后产能的淘汰任务还很艰巨，但有了当前良好的行业
基础和发展局面，从总体上看，在未来的“十二五”期间，水泥行业还将迎来一个更好的黄
金发展时机，也是建材企业做大、做精、做强的绝好机遇。
二、企业背景 ㈠××××水泥有 限公司
××××有限公司
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自成立以来，以资本和管理为纽带，先后并购和改造××、××、××、××等省内知名水
泥企业，并在合适的市场新建了多家水泥企业，经过几年的发展，旗下近二十家水泥生产企
业遍布××省的各个市场角落，占据了××水泥产量的半壁江山，成为××省水泥行业的水 泥航
母和领军企业。同时，通过不断的资源和管理整合，企业的管理水平得以不断提升，在省内 的行业领袖地位越来越突出。 随着企业产能和市
场的不断扩大，对原材料供应商和水泥销售商的队伍要求会越来越高，培养和发展一批资金
势力雄厚、从业经验丰富、原材料资源充足、市场开拓能力强、综合服务优良的战略合作伙 伴，成了湖南南方水泥的当务之急。 ㈡××××××有 限公司
××××有限公司
自成立以来，一直以××水泥为服务重点，多年来双方合作非常愉快和默契，合作领域也越
来越宽，不仅成为了××水泥优秀的××、××、××
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供应商，还逐步成长为××××公司
的水泥销售大客户，从供销两头竭诚为××××公司提供最优质和满意的服务，为××××
公司的快速发展作出了最大的努力，也从中总结和积累了丰富的为终端企业服务的从业经验。 依托××××公司
的支持和配合，借助××××公司和××××公司等资源平台，伴随着××××公司的高速
发展，本公司也在不断壮大，稳定、充足的供应基地，准确、及时的物流保障，周到、贴心
的优质服务，雄厚、充足的资金实力，为本公司赢得了良好的市场信誉和客户口碑。 三、合作方式 实施供销互保、货
款联动的运作模式，即用原材料供应来保证水泥销售，相互促进，水泥销售货款全部从原材
料供应款中转付。既加快了资金周转，又减少了水泥销售的应收帐款，还确保了水泥货款的 安全。 四、合作目标
㈠近期目标：20XX年销售××××有限公司××万吨以上。
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㈡中期目标：未来
3到5年销售××××有限公司水泥××万吨以上。㈢长期目标：哪里有××××有限公司
的水泥，哪里就有××××有限公司的服务。 五、合作内容 ㈠水泥销售 1、包装水泥和散装 水泥合并计量。 2、各水泥生产企业 的销量合并计量。 3、重点工程用水泥 合并计量。 4、各子公司（含控 股公司）的销量合并计量。 5、当水泥资源紧张
时，在资源保障上给予倾斜。 ㈡原材料供应 1、以水泥销售货款 为限，等额供应原材料。 2、扩大原材料供应
品种，在现有××××供应品种的基础上，增加其它原材料品种的供应。
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