采购成本控制与订单管理

3. 如何进行价格分析

◇PEST分析法 ◇五力模型分析法 ◇SWOT分析法

◇ ............................................................。 4. 供应商定价分析

◇成本加成定位法 ◇目标利润定价法 ◇采购商理解价值定价法 ◇竞争定价法 ◇投标定价法

5. 供应商的价格与成本结构

◇如何计算供应商产品成本 ◇如何计算供应商生产成本 ◇如何计算供应商材料成本 ◇如何界定固定成本与可变成本 ◇如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

? ..............................................................................................................................................................................................................................................................................。 ★ 案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享 6. 不同付款方式下供应商的报价不同

◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 推广折扣……

★ 案例分析：某企业采购折扣案例经验分享

第二部分：如何进行采购成本控制？

1. 采购成本的降低所带来的收益分析

◇采购成本对销售收入的影响 ◇采购效率对市场占有率的影响 ◇采购质量对客户满意度的影响 ◇如何建造“双赢”的采购成本管理 2. 降低采购成本的方法

◇VA/VE ◇采购谈判

◇ ......................................................................................................................................................................................................................................................................................................。 ★案例：如何降低采购成本系列案例分享（某著名电器制造企业）

第三部分：如何通过采购战略、战术来降低成本？ 1. 采购战略管理与分析

◇策略1：集中认证，分散采购 ◇策略2：“WIN-WIN”

...........................................................................

............... 2. 采购战术及方案设计

◇战术1：一般性方案 ◇战术2：低附加值加工类

..................................................................。 ★案例：华为、美的、FOXCONN之采购战略对比探讨；

第四部分采购计划管理基础 1.供应链管理及发展趋势简介

2．采购计划与控制在供应链业务中的地位及作用 3．采购计划与控制业务的主要内容及要求 4．采购计划与控制业务的KPI绩效体系

★案例：某通讯制造企业计划与控制业务KPI体系介绍； 5．传统生产方式的特点及分类

......................................................................................................。

★案例：某家电制造企业计划与控制业务流程再造案例介绍；

第五部分需求预测与采购计划管理

1．如何做好需求管理（预测、计划、订单等）？

2.制定预测的一般步骤与方法（短期、中期、长期和、战略计划…） 3．如何管理及分享采购预测信息？ 4.采购计划类型及特点

5．常用的采购计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP计划方法…） 6.如何保证采购计划的严肃性与灵活性 7.制定采购计划的基本要求和流程

★案例：某通讯设备制造企业生产计划体系介绍； 8.如何管理与评估采购预测与采购计划的变更？

..............................................................................。 ★案例：某通讯设备制造企业“计划管理月报”分享；

第六部分采购齐套管理

1.供应链管理环境下采购与供应的特点 2.物料齐套管理办法及工具

3.如何运用合理的库存管理模式（VMI、JIT） 4．如何建立安全库存

5.计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具) ★案例：某大型通讯设备制造企业IT系统应用状况介绍；

.................................................................. ★案例：某大型通讯设备制造企业预、缺料处理办法介绍； ★案例：某OEM制造企业欠料（RYG）处理办法介绍；

............................................................................................................。

★案例：某大型通讯设备制造企业例外信息业务处理办法探讨；

第七部分库存控制与管理 1.库存控制的重要性 2、库存分析的方法与技巧 3.如何制定库存监控体系

4.降低库存的有效途径分析与方法介绍

★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》研讨；

..........................................................................................。

★案例：某电器生产企业库存失控的案例分析； 10.呆滞料产生的原因分析 11.呆料处理的原则与要求 12.有效处理呆滞料的途经

★案例：某通讯设备制造企业案例分析(教材)—计划与调度案例

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★案例：某通讯设备制造企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；

第八部分采购订单管理 1、采购订单下达模式与管理

◇ 标准采购订单

◇ 一揽子采购订单与JIT供货 ◇ 长单采购

◇ ................................................。 ……

2、采购跟单管理

◇ 如何跟单？

◇ 如何分享与调整预测？ ◇ 如何实现VMI、JIT供货？

◇ 采购预、缺料处理（或称RYG管理）