1-3分析营销管理的实质与任务(1)

广州白云工商高级技工学校质量记录

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编号：QD-0706-09 版本号：C/1

课程名称 项目 认识市场营销 课题 授课 时间 市场营销认知 分析营销管理的实质与任务（1） 2015.9.12 课 时 2 课型 授课教师 理论 授课班级 16级市场营销中技班 刘京湘 1. 能说明市场营销管理的实质； 专业能力 2. 会描述市场营销管理的任务； 3. 能描述需求管理的启示； 学习目标 核心能力 与人交流能力、与人合作能力、解决问题能力、创新能力 16级中技生，分析如下： 教学对象分析 1. 大部分学生都从初中过来，自尊心、自信心较强，一定求知欲； 2. 自我管理能力一般，纪律性尚可； 3. 有独立思想，较易引导，理论不适宜深。 教学方法 讲授法、小组讨论法、案例分析法 到勤情况良好，但由于新生刚接触专业知识，对一些专业概念理解不到位，经教学回顾 用实例和生活案例进行引导，学生能吸收并主动投入学习中。纪律尚可；课堂反应较好，求知欲表现明显，但理解能力不够强，社会经验所限对案例理解欠深。 教研室主任审签：康洁2016年 9 月 2 日 教案首页

教学环节及 教学过程（教学内容和教学方法 时间分配 组织教学 组织教学 （5分钟） 1、清点学生人数，督促学生规范佩戴胸卡 2、课室卫生，填写教学日志，整顿教学秩序 导入新课 导入新课 （5分钟） 1.非洲国家居民从不穿鞋子，如果你是鞋商，你怎么卖？ 2.你觉得需求会变化吗？会因为什么变化？ 【组织过程】 1. 提问学生 2. 点评引入课题—营销管理的实质和任务 讲授新课 讲授新课 （10分钟）市场营销管理的实质 市场营销管理的实质就是需求管理 案例分析 案例分析 （15分钟）马航事件 ----飞机坠毁事件 问题：你有什么看法？如果你是马航的营销老总，你怎么办？ 【组织过程】 1. 提问学生，让学生阐述案例 2. 分组讨论，小组代表回答问题 3. 教师点评-点出知识点-市场营销管理任务 讲授新课 市场营销管理的任务 （25分钟）1. 负需求—改变市场营销 2. 无需求—促销 3. 潜在需求—开发市场营销 4. 下降需求—创造性的再营销 5. 不规则需求—同步营销 6. 充分需求—维持营销 7. 过度需求—减缓营销 8. 有害需求—消灭需求 小组活动 小组活动 （25分钟）1. 八个需求，分别举例说明,并说明如何解决？ 【组织过程】 1. 分组（1分钟） 2. 每组选择2-3个需求进行讨论（4分钟） 3.每组派出代表上台演说（15分钟） 4.老师点评及解答疑惑点(5分钟) 教师总结 教师总结 （3分钟） 1．提问学生，什么是营销管理的实质和八个需求？ 2.解惑梳理知识点 布置任务 布置任务 （2分钟） 1. 完成课本相应的习题 2. 预习营销观念