房地产项目营销策略报告

【前言】

缇香名苑以高姿态形式即将亮相益阳市，它的出现不仅是益阳市房地产行业里的一次产品变革运动，更是中核集团房地产战略布署的重要里程。如果说我们给益阳带来的是“华贵、豪宅与品质生活”，那么益阳给缇香名苑即将带来什么呢？我们希望是“高度的价值认可与社会认同”！

本报告中我们将正文内容分为上下两篇，上篇《目标与策略》将从营销全局角度考虑，以产品创新为基础，整合各项资源优势，选择最佳的媒介渠道及推广模式，制定最为合理的营销策略，为工程树立良好口碑的同时，也为工程日后创下销售佳绩打下夯实基础；下篇《执行与风险》将进一步细化各阶段策略的具体工作，使营销工作更加具体化、规范化，同时对营销阶段可预见风险进行评估，且准备好备用技术方案，真正做到未雨绸缪，全盘掌控营销工作，为工程开发利润最大化奠定基础。 同致行（中国）长沙分公司益阳工程组 目录纲要

上篇：《目标与策略》

第一章：工程营销执行总目标 第一节、品牌建设目标 第二节、形象建设目标 第三节、价格实现目标

第二章：工程营销执行总体策略 第一节、营销策略概述 第二节、工程形象打造策略 第三节、工程视觉形象提示 第四节、工程推售策略 第五节、工程销售动线组织 第六节、工程销售策略组织

第七节、工程活动营销模式

下篇：《执行与风险》

第一章：工程各阶段营销执行策略 第一节、工程营销阶段划分 第二节、各阶段营销执行策略 第三节、各工程营销费用预算

第二章：工程营销风险分析及应对策略 第一节：销售周期风险 第二节：销售价格风险 【目标与策略】

第一章：工程营销执行总目标

《营销策划执行报告》的技术支持

任何一部思想深刻、创意非凡且切实可行的营销策划执行报告，都是建立在对工程及区域市场充分理解的基础之上。好的《营销策划执行报告》是策划人员根据区域市场及工程自身的调查研究成果，结合以竞争楼盘的类比分析，充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。本〈〈营销策划执行报告〉〉的制定，主要依据以下几个方面的调研及思考成果。

整个益阳市房地产市场发展情况的调研结果，包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。 对工程所在区域朝阳开发区，未来城市发展规划的研究。

对工程及产品自身的优化，包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。 对三线城市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。

《营销策划执行报告》的特征

本报告力图从宏观上对工程营销有一个完整的、系统的整体把握， 以便于在营销节点执行时的严格控制和规