咸阳红富士营销方案

学院：经济

咸阳红富士营销方案

管理学院

专业：金融学 班级：九班 学号：20110240942

姓名：byy

目录：

1、摘要

2、营销环境分析 3、SWOT 分析

（一）、STRENGTH:优势分析 （2）、W：劣势分析 （3）、威胁分析

（4）、OPPORTUNITIES:机遇分析 4、STP 企业战略分析

（一）、市场细分 （二）、目标市场 （三）、定位分析 五、营销目标 六、营销组合

（一）、产品策略 （二）、价格策略 （三）、渠道策略 7、营销活动推广方案 8、营销财务预算

1、摘要

咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平原号称三百里秦川，一 望无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹 果。尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、 个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏 和长途运输而著名。

咸阳是苹果栽培的大市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地， 2011 年底全市园林水果种植面积 406.21 万亩，总产 532.84 万吨，分别比上 年 增长了 2.79%和 7.32%。其中苹果种植面积 315.22 万亩，产量 440.07 万吨， 分 别比上年增长 2.58%和 9.51%。全市苹果优果率达 80％以上，优质苹果主要 分布 在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占 全市的 90.29%和 90.30%。主要品种有：红富士、秦冠、美国 8 号、粉红女士、 皇家嘎 拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。其中红富士的种植面积为 200.25 万亩， 产量 275.64 万吨，分别占全市苹果种植面积和产量的 63.53% 和 62.64%。

自然资源条件优越。 咸阳市属温带大陆性季风季候； 全市苹果种礼泉、 乾县、 永寿、彬县、长武、旬邑、淳化 7 县主要在北纬 34°11′43〃—35° 32′42〃 之间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在 750 米至 1200 米范围 内；2010 年 年均降水 515.1 毫米、气温 13.4℃， ，全年无霜期 210 天。是世 界上完全符合苹 果生产七项指标的区域之一。苹果生产区光照充足，无霜期长， 昼夜温差大，土 层深厚，质地疏松，富含钾、钙、镁、磷、硒等多种对人体有 益的微量元素，所 产苹果的果实硬度、果形指数、可溶性固形物、花青素和果 糖等均属上等。

2、营销环境分析

“咸阳苹果”品牌知名度明显提高。近年来，“咸阳苹果”已逐渐获得市场

认可，畅销国内各大中城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗 斯等十多个国家和地区，特别是优质高价苹果在经济发达地区的市场占有率逐 年上升。绿琪牌、旬宝牌、淳华牌、彬州牌、金玉寿、女皇牌绿色无公害苹果， 先后荣获 160 多个奖项，在国内外享有盛誉。

由于咸阳红富士味道甜美，营养丰富，易于储存，一年四季都可以吃得到。 所以很多人都会选择购买，现在都是套袋苹果，色泽鲜艳，而且没有任何添加 成分，绝对的绿色食品，由于其特有的优越环境，苹果个大，果形正。经常食 用，可起到帮助消化，美颜的功能，咸阳苹果已远销香港、泰国、俄罗斯、孟 加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区。

3、SWOT 分析

（1）、STRENGTH:优势分析

科技人才支撑力强。一是充分利用了咸杨农业产业一体化合作的平台，依 托杨凌示范区的科技优势，发展苹果产业。二是咸阳市七大苹果主产县都设有 果业局，负责新品种引进的试验示范工作，组织开展科技培训和技术推广，积 累起一大批本土本地的果农专家。目前，全市共有从事农业科技服务工作的专 职人员 1570 人。截止 2011 年底，咸阳市果业协会和专业合作社 1140 多个，会 员 157468 户，带动农户 119338 户。

有机苹果比重增大。经过狠抓“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害”等四 项关键技术措施的落实，推广普及果实套袋、果园生草、配方施肥等先进实用 技术，实施“果、畜、沼、窖、草”五配套生态果园建设，使果品质量不断提 高。2011 年，通过欧盟标准有机认证 3200 亩，通过国家标准有机苹果认证 8700 亩，通过 GAP 认证 5.2 万亩，咸阳市已成为全国重要的优质苹果生产基地。

（二）、W：劣势分析

水资源短缺，灾害易发。咸阳市水资源短缺，北部五县水资源尤其贫乏。