刘润5分钟商学院思维导图2017.10.1

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撇脂定价法，又常常被称为高价法，是一种与“渗透定价法”截然相反的定价策略。

043|组合定价法：自己装配汽车花的钱，能买12辆整车

组合定价法，就是通过把不同商品组合在一起，集合定价，获取最大销售利益的定价方法。

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044|价格歧视：让有钱人为同一件商品多付钱

价格歧视，就是研究如何尽量吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A付出30元，让B付出20元。

045|消费者定价：定价权，能交给消费者吗？

价钱必须由商家来定吗？消费者就没有权利定价吗？当然有，而且，消费者定价，是自古就有的一种定价策略，叫做：拍卖。

046|定位理论：占领市场之前，占领心智

定位理论就是，不能成为品类第一，就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念，并称之为“定位”，Positioning。2001年，特劳特的定位理论，力

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压著名营销大师菲利普·科特勒，和著名战略大师迈克尔·波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

047|饥饿营销：金杯银杯，不如排队的口碑

饥饿营销就是，通过故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。

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048|技术采用生命周期：跨越死亡之井

“技术采用生命周期”，是新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者。

049|危机公关：撒硬谎，道软歉，就是作死

危机公关，是营销中的一个特殊职能，是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法。它的本质，是大众情绪管理。

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