当前位置:首页 > 刘润5分钟商学院思维导图2017.10.1
刘润5分钟商学院思维导图
撇脂定价法,又常常被称为高价法,是一种与“渗透定价法”截然相反的定价策略。
043|组合定价法:自己装配汽车花的钱,能买12辆整车
组合定价法,就是通过把不同商品组合在一起,集合定价,获取最大销售利益的定价方法。
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044|价格歧视:让有钱人为同一件商品多付钱
价格歧视,就是研究如何尽量吃掉消费者剩余,同一件商品,如何让A付出30元,让B付出20元。
045|消费者定价:定价权,能交给消费者吗?
价钱必须由商家来定吗?消费者就没有权利定价吗?当然有,而且,消费者定价,是自古就有的一种定价策略,叫做:拍卖。
046|定位理论:占领市场之前,占领心智
定位理论就是,不能成为品类第一,就创造一个新品类。特劳特在1972年提出了这个理念,并称之为“定位”,Positioning。2001年,特劳特的定位理论,力
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压著名营销大师菲利普·科特勒,和著名战略大师迈克尔·波特,被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
047|饥饿营销:金杯银杯,不如排队的口碑
饥饿营销就是,通过故意调低产量,造成供不应求的“假象”,维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
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048|技术采用生命周期:跨越死亡之井
“技术采用生命周期”,是新技术推向市场时,必然会面临的五个阶段,每个阶段,面对截然不同的消费者。
049|危机公关:撒硬谎,道软歉,就是作死
危机公关,是营销中的一个特殊职能,是指企业面临危机,尤其是声誉危机时的公关手法。它的本质,是大众情绪管理。
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