关于长沙东风本田汽车的调查报告

关于长沙东风本田汽车的调查报告 一、前言

随着世界的发展，汽车行业已成为世界一大经济支柱产业，汽车行业的发展主导了世界工业的前行。东风本田汽车有限公司位于国家级开发区----湖北省武汉经济技术开发区内，是一家由东风汽车集团股份有限公司与日本本田技研工业株式会社共同投资组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元，中日双方各占50%股权。东风汽车公司副总经理周文杰先生、本田技研工业株式会社中国本部本部长兵后笃芳先生分别出任公司董事长、副董事长；公司总经理、执行副总经理分别由本田方尾崎 满先生、东风方刘裕和先生出任。

东风Honda12万辆乘用车项目的建成，标志着东风Honda将致力于发展包括现有车型CR-V及CIVIC轿车在内多种乘用车型。2006年4月22日，以“看，触摸，驾驶，都让人感到振奋”为开发理念的东风本田全新CIVIC在全国统一上市。作为Honda的主要车型，CIVIC已在世界上超过160个国家和地区销售，累计销售超过1600万辆，成为Honda单一车型中最畅销的产品。其搭载的新开发的1.8Li-VIEC发动机具备相当于2.0L级别发动机的动力性能的同时，实现了相当于1.5L级别的发动机的油耗。 二、调查方法

此次调查我们综合运用多阶段抽样、整群抽样、分层抽样及简单随机抽样，以长沙市民为抽样单位，以白领上班族作为一个群进行整群抽样，抽取长沙一个群，

调查目的又以年龄为层，进行分层抽样，再在各地域中随机抽选居民区，最后在居民区中抽取市民为最终样本单元。大致采用了访谈调查法、问卷调查法和实地观察法。具体方法如下：

1.以长沙市民为抽样总体；

2.将我市各个区域的上班族的年龄为抽样层，对总体单元进行分层。每个年龄段20份问卷。

3.具体分段如下：18-25岁，26-35,36-45,46-55,56及以上。

三、调查目的

1． 分析市场、掌握行情、了解竞争对手、洞悉行业发展

2． 了解市场现状、掌握竞争格局、发掘投资机会、明确产品定位 四、调查内容

1. 东风本田汽车行业市场环境调查

调查内容包括东风本田汽车市场的购买力水平、经济结构、国家的方针、政策和法律法规等各种影响市场营销的因素。 - 政治环境调查 - 经济环境调查 - 社会文化环境调查

- 科学环境和自然地理环境调查 - 技术环境调查。

2. 东风本田汽车产品市场竞争情况调查

市场竞争情况调查的核心内容是对东风本田汽车产品主要竞争企业的调查，了解重点企业的产品、价格、规模、营销和效益等情况，我们通常选择5-10家东风本田汽车产品生产企业进行深入调研，通过对这5-10家企业的分析研究，再结合行业整体的发展状况和供需情况，进而研究东风本田汽车行业的市场集中度、竞争格局（波特五力模型）等。对每家企业的调查主要包括以下内容：

- 组织架构及销售系统 - 东风本田汽车产品产销量

- 主要财务指标分析（资产规模、销售收入、负债、利润等） - 东风本田汽车产品线构成、价格及市场定位 - 渠道策略 - 近期发展规划

- 竞争企业与自身的竞争优劣势对比

3.东风本田汽车产品用户调查

用户是一切市场营销活动的基础，所以，了解用户行为，能够获得制定营销策略的依据。通常来说，用户的行为是由若干个瞬间构成的，而他（她）们在长期的消费过程中形成的消费习惯、他（她）们的消费观念、他（她）们的消费需求，都会影响到他（她）们如何选择产品/服务/品牌。 - 需求规模调查 - 用户购买力调查 - 消费结构调查

- 目标客户调查（目标客户、客户结构等） - 潜在客户调查

- 敏感度调查（品种、品质、品牌、包装、服务、价格、购买便利性等因素） - 广告接触习惯调查

- 采购行为调查（采购计划、采购频率、采购渠道、采购偏好等） - 使用习惯调查 - 客户满意度调查研究 - 其它

4. 东风本田汽车行业市场营销调查

市场营销因素调查主要包括产品供应链、渠道规模、渠道市场份额、渠道物流、促销手段等。 - 东风本田汽车产品供应链模式、构成及特征 - 渠道规模与层次（渠道模型，渠道长度和宽度） - 渠道成员质量研究

- 渠道市场份额（不同渠道类型的出货份额）

- 渠道效率对比研究（不同渠道类型周转效率对比研究） - 厂商选择渠道（选择渠道时考虑的因素，渠道组合方式） - 渠道物流体系（功能、组成、成本构成）

- 渠道资金流体系（财务系统的组成、流程、票据、回款和账期等）

- 渠道内的市场情报体系（市场信息的反馈途径、方法、频数以及管理方法等） - 行业内主要促销手段

5. 东风本田汽车产品价格走势及价格因素调查 - 东风本田汽车产品价格特征

- 2007- 2011年中国东风本田汽车产品价格走势 - 主流产品价位调查

- 不同定位针对的客户群 - 价格与成本及其它因素的关系 - 重点企业价格策略分析

- 2012- 2016年中国东风本田汽车产品价格走势预测 五、调查结果分析