农夫山泉营销策略分析 - 图文

石河子大学

“市场营销大赛”策划

团队名称：危机分

队长：赵凯 队员：郭心雨、

目 录

一、品牌发展 ???????????? 1

二、环境分析

三、产品分析

四、营销策略

五、目标

六、预算

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农夫山泉营销策略分析

——品牌发展:

? 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，是养生堂公司旗下的控股公司；

? 1998年，首次在央视投放电视广告，在全国掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三；

? 1999年至今，瓶装饮用水市场占有率排名全国第一，地位无可撼动； ? 2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是消费者最受欢迎的品牌，在所调查洗发水、方便面、牙刷、手机登最受欢迎品牌类别中，农夫山泉是唯一的民族品牌。

? 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 ? 2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报告》的报道和肯定；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮。同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。

? 2005年，五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。

? 2006年，第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。

? 2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。

? 同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量第一位；《2007百度风云榜?饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。

——产品分析: