20100630广西振业城中央项目整合推广策略案(压缩版)

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客群描摹

●客群以南宁本地人自住为主，集中在青秀区；少量投资客。●多为公务员、律师、教师、企事业单位的中高层管理人员和私营业主，属于经济收入的中上层人群；

●以25—29、30—39这两个年龄段为主，这类群体以家庭为单位，需求在2+1房，3+1房为主。

●这类人群注重生活品质和品位，事业有成、有一定社会圈层。

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心态特征

中坚力量+中产阶层

钱是门槛，形是标签，品是内涵。

他们是社会的中坚力量，也是拥有事业和财富的中产阶层。希望买房子是自住，是自我追求的满足。于他们而言，生活的追求没有止境，但惬意的标准却有一定的尺度。他们很清楚自己想要什么，

不仅仅是一所大宅，或一所标榜自我的传统豪宅，他们更多的是关注自然、人文、品味、生活的深刻内涵。

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》》来自消费者的声音

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客户语录（有关片区价值）

》很喜欢青秀山风景区的生态环境，如果能居住在此一定很惬意，空气好，利于身体健康，生活的幸福

指数会高很多；

》青秀山、南湖一带的房价挺高的，算是富人居住区；》成熟生活片区，周边配套很完善，还有很多名校聚集，对小孩的成长有帮助；

》兴建的民歌湖广场，也是一个休闲娱乐的好去处；》看好片区的升值空间，这里的房子只会升不会降。