返乡潮活动推广方案

返乡潮活动推广方案

策划服务部 2015.2.4

一、背景

2014年渐入尾声，再过十多天即将迎来中国的旧历新年、一年中最盛大的节日——春节。在“与家人团聚、探访亲友”习俗的影响下，春节历来都是人们返乡的高潮期。加之人们在城市辛勤工作一整年的积累，消费能力空前巨大。

年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。随着四川年终返乡客的回归，投资浪潮开始凶猛刮起。以投资为目的购买者络绎不绝。绿地468公馆推出首批住宅、五岳合·福地广场推出首批数百套住宅产品，均当日售罄。尽管大家对商业地产的市场凶猛放量颇有微辞，但以龙湖·北城天街、雄飞中心、南辰汇都为代表的商业依然劲销??返乡投资客，扮演着近期成都楼市中的购买主力军。

在投资意向集中爆发这段时间，制定专门的广告推广计划，以此吸引筹划近期投资的返乡客，对咱们项目蓄客可达到事半功倍的效果。

二、返乡商业投资客群的共性

这些客户希望投资项目能够同步国际大都市，注重投资成本和升值空间并重，一般考虑投资总价低，项目品相国际范，城市规划阶段的商业项目。

因此：我们在这次推广时有三个重点要注意 ①要做好物料的品质把控

②政府对未来的美好规划的描述，尽可能的详细一点，对这次推广是至关重要的。 ③项目描述是要具备国际化的视野。

三、活动阶段

活动主题：

1、活动前期准备

①地点选择：选在火车站、长途汽车站、中心广场附近派发慰问信、DM单和亿联报。 ②时间选择：选择在春运返乡高峰期，春节前、后各一周

③宣传物料：主体思想应为公益性 慰问信、DM单、亿联报

④准备好小礼品，以雨伞为主（现有），特别有意向的客户可加送水杯等礼品。

2 、活动中

①场外发放慰问信、DM单、亿联报，并及时为不明白人讲解体活动内容和活动地址，

“你回家，我买票！”