刘琦 20133273 互联网+三人行汉语培训 创业计划书 - 图文

据省教育厅国际合作与交流处的有关负责人介绍，目前，江西中小学海外国留学生约50名，主要参加教育交流项目、志愿者项目以及来到中国学习汉语等。随着汉语热的持续深温，将会有更多的留学生涌入中国，而如何帮助他们更快更高效的通过HSK考试，成功进入大学学习是本公司的第一要旨。除留学生外，来中国工作的外国人如何更快的适应中国生活、有效的提高汉语水平也是我们要考虑的重要问题。新公司成立必然存在许多问题，如宣传手段、普及工作如何进行等等，如何让外国人了解并愿意加入我们成为我们必须克服的首要难题。 其次，外国人认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。如何取得他们的信任，如何兑现百分百的通过率的承诺从而使留学生选择本公司、如何帮助外来工作者更好的适应中国生活和工作，将会成为我们即将面临的第二个问题。

3.1.2对策

生源问题是公司存亡的根本问题。首先，我们需要和省教育厅国际合作与交

流处取得沟通并多加联系，对留学生的动态展开积极的调查和研究。其次，我们要加大宣传力度，寻留学生的聚集点，并多发宣传单、张贴海报、网络宣传（官网、贴吧、论坛、微信、微博、facebook等），提高公司的知名度。还可以通过举办留学生汉语知识竞赛等吸引留学生的注意，引起媒体和公众的注意力，打响品牌。

最后，我们最核心的还是要提高本公司的服务质量，降低成本，提高综合服务竞争能力，增强服务适应市场变化的能力，丰富和深化服务的种类，寻求相关产业链同盟的支持。

3.2财务风险及对策

3.2.1财务风险

公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司

快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。

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3.2.2对策

加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。

3.3管理风险及对策

3.3.1管理风险

随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变

化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。 3.3.2对策

推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。

此外，可以聘用国外知名管理人员对公司及其发展做出建议和管理方案。与“北上广”的同行公司进行交流合作，通过交流与互相帮助，促进共同发展。 3.4盈利模式风险及对策 3.4.1盈利模式风险

公司成立初期，可能采取低盈利模式来吸取生源，很可能产生盈利亏空甚至

折本的风险。如果招收不到足够的的生源，会使公司陷入危机。除生源外，优秀的师源也需要大量的资金聘请，耗资巨大。

3.4.2对策

提高服务质量，用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引

潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，创造品牌效应，以扩大市场。

四、市场与销售

4.1市场开拓

本公司将采取VIP服务、网络推销、市场营销等方式来促进公司业务运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单等方式，开拓市场

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业务。

4.2营销策略

1、开业首日开展各种优惠折扣活动。

2、在传统中国节日开展与中国文化相关的系列主题活动。

3、提供免费体验公司内部教学环境及汉语实践教学公开课免费试听等活动。 4、提供免费增值课程，每周举办各类中外文化活动、外教口语角、中国传统国学

技艺课程。

5、针对学生开展夏令营、冬令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。 6、采用O2O模式，进行线上、线下两种渠道同时宣传。通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告，或开通微博、微信公众平台不定期发布最新消息等。

7、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

4.3定价策略

本公司所采用的定价原则是根据类似教育、培训机构的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。 4.3.1收费标准

课程 儿童汉语 实用汉语 线下 140元/小时 160元/小时 小班教学 线上 100元/小时 100元/小时 1V1V1（一老师、一语伴） 线下 线上 180元/小时 100元/小时 200元/小时 100元/小时 汉字课堂 160元/小时 100元/小时 200元/小时 100元/小时 旅游汉语 160元/小时 100元/小时 200元/小时 100元/小时 商务汉语 200元/小时 100元/小时 240元/小时 100元/小时 15

课程 小班 线下 线上 基础 1V1V1 线 下 线上 小班 线 下 线上 初中 1V1V1 线 下 线上 小班 线 下 线上 高等 1V1V1 线 下 线 上 HSK 140元/小时 100元/小时 100元/小时 200元/小 时 100元/小时 180100元/元/小时 小时 180元/小时 100元/小时 240元/小 时 100元/小时 220100元/元/小 时 小时 300元/小 时 100元/小 时 BCT 140元/小时 200元/小 时 100元/小时 240元/小 时 220100元/元/元/小 小时 时 小时 100300100元/元/小 时 小时 注：

1、企业单位汉语培训 1-50人：2000元/场；

50-100人：3000元/场

2、夏令营、冬令营：1500/人

3.以上提供的课程费用只是一个标准价位，实际课程费用会跟着公司选址的不同而有所改变。

4.4市场联络

为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式: 对象 方式 媒介 具体措施 16