人脉存折

人脉存折－五个朋友决定你的富贵

你现在几岁？在你的「人生存折」中，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的「人脉竞争力」有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的数据库？

在一片「专业至上」的台湾产业氛围中，这是一个很另类的问题。对于这个问题，几乎多数人的反应都是「没想过」。

相对一般人的迷惑，身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦（Salomon Smith Barney）财务顾问董事长杜英宗则肯定的说︰「人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。」

「花花轿儿，人抬人」这是杜英宗非常喜欢的一句话，出自高阳所写的长篇小说《胡雪岩》。

六月十日上午，杜英宗出现在鸿海的股东会上。在台北县土城市老旧的厂房里，独独有一盆灿烂鲜艳的花架摆在股东会入口，醒目的花色让会场增色不少。这盆花让每个人都印象深刻，当然，也包括鸿海集团总裁郭台铭。这是杜英宗送来的花。同一天下午，杜英宗又出现在另一个场合中，光宝集团四合一记者会，所罗门美邦是合并的财务顾问。 ?人脉的神奇效益

「专业是利刃，人脉是秘密武器」 曾禹旖乐于分享，代理nVIDIA大起飞 在投资银行的杀戮战场上，「专业是利刃，人脉则是秘密武器」，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负关键。

史丹福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，一二．五％来自知识、八七．五％来自关系。这个数据是否令你震惊？再看看以下的例子，或许你会发现，人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。

过去三年，位在台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理nVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从没没无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大IC通路商，且每年获利超过一个资本额。如果今年益登顺利挂牌，总经理曾禹旖将创造赤手空拳在六年内，打拚出一家市值逾新台币八十亿元的公司。

与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察︰「在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。

因为他很愿意与别人分享，大家才会好康道相报（台语，意指利益共享），机会之神也才会眷顾他，而不是别人。」吴宪长说。

曾禹旖十分信奉一个哲学︰「二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。」 ?另类「和气生财之道」

许仁旭广结善缘，如今身价暴涨 杨耀宇广布人脉，电话比研究报告好用

五十年次的凌航科技（编按：凌阳转投资，从事智能卡设计）董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的例子。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，

许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，外界估计他目前的身价接近数亿元，并身兼十几家科技公司董事长。

问他know-how在哪里？他说︰「就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。」许仁旭口中的「机缘」，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。

出身台积电业务人员的许仁旭回忆︰「凭我这样的学历（他自中山大学毕业），要进台积电，或任何一家科技公司当业务谈何容易？一切都是靠朋友的介绍。」就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立深厚的感情。

现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。

在证券投资界，民国五十六年次的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投顾的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司董事。根据推算，他的身价应该有近亿元之谱。

为什么凭他一名从南部北上打拚的乡下小孩，能够快速累积财富？「有时候，一通电话抵得上十份研究报告，」杨耀宇说，「我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。」 ?黑马也需要伯乐

人脉是「个人通往财富、成功的门票」 十倍速时代，人脉是专业的支持体系

在金融界的创新指针」」花旗银行（Citi bank）里，这个由许多「第一名」聚集而成的金字塔组织，五十五年次的程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长暨副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子中、下游产业的客户关系，另一个主管电子上游产业客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务长们。

「论聪明、论专业，大家都是一时之选，但是，他们的人脉竞争力却高人一等。对内，可以服众；对外，则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。」一位花旗银行资深主管评论。

许多人以为，只有保险、业务员、记者等行业，才需要重视人脉，因为，人脉是他们吃饭的家伙，也是最大的资产，但从上述例子可以看出，无论是科技、证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

在好莱坞，流行一句话︰一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练（Carnegie）大中华区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调「人脉，是一个人通往财富、成功的入门票」。

黑幼龙举例，美国老牌影星寇克．道格拉斯（知名男影星麦克．道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。