南京旅游纪念品市场调研 - 图文

品之一。此外，《端午龙舟》、《唐人击鞠》和《霓裳羽衣舞》等牙雕作品都受到了中外人士的好评。

图6.仿古牙雕

木雕，南京的木雕分仿古木雕和黄杨木雕。仿古木雕色泽古朴沉稳，以仿唐马见长，罗汉神像也形神兼备，别具一格。黄杨木雕以动物、人物为主要题材。

图7.木雕

金陵金箔，金陵金箔生产工艺独特，技术要求很高，从古到今，一直为手工捶制，是我国特种传统工艺。金箔是将金片捶打成厚度不超过0.1微米的薄片，用作建筑、器物、佛教塑像装饰及名贵中成药的配方。

图8.金陵金箔

雨花石，盛产于雨花台、菊花台等地。据研究，上等的雨花石是一种玛瑙。 相传南朝梁武帝时，高僧云光法师在石子岗讲经，感动得上天落雨如花。花雨入地即变成无数大如鸡卵，小似蚕豆，绚丽多姿的砾石，雨花石由此得名，石子岗也改名雨花台。 雨花台所产雨花石，是经过流水搬迁作用而磨圆的各种砾石，主要成分是石英砂岩、石英岩、硅质岩、火成岩等坚硬的岩石和石英、玉髓、蛋白石一类的矿物。前者无鲜艳的颜色与光泽；后者即石英、玉髓等化学成分是二氧化硅。常见颜色有白、乳白、微黄色。也有红、紫、绿、蔷薇、黑色。还有一种由不同颜色条纹组成同心状、环状、斑点状的玛瑙。 一些珍奇雨花石瑰丽无比，朦胧的透明中似有山川云霞、花鸟鱼虫，鬼怪神仙，还有内中图案形同猪八戒、孙悟空的，更为世人赞誉。人们常将雨花石“养”在水盂中，陈列案头，作为观赏之物。南京的民间艺人还将雨花石琢制成各种艺术品，天然人工合为一体。

图9.雨花石

六、南京旅游纪念品现状

南京旅游业兴起较早,但相关的旅游纪念品生产却起步较晚,加上基础较差,发展一直不够理想。外地客人到南京旅游，买走的纪念品中只有9%是南京特色商品。多年来，南京的旅游纪念品仍旧是以咸水鸭、雨花石和云锦为主打，新品推出乏力。即使是“老三样”，在创新、加工工艺等方面也没有太多突破。

构成南京旅游小商品市场的五大成份，即旅游工艺品市场、小商品市场、古董品市场、花鸟市场、小吃市场中，除古董品市场有特殊原因外，其余四大市场都不同程度地存在以下问题：纪念品多为浙江、福建或周边市县所造，南京地产品种无特色，旅游纪念品花色、品种单调，质量低劣，技术文化含量低，包装简陋，罕有响亮的品牌支撑。同时，南京传统旅游纪念品不注重更新，逐步失去优势地位，而本地新兴旅游纪念品开发不力，市场不断被外地旅游纪念品开发商抢滩。作为一个典型的例证，南京主要特色商品之一的雨花石纪念品由于存在品种单一、缺乏深加工、缺乏文化主体等瑕疵而逐渐失去了市场。

在南京旅游纪念品市场上，能引起旅游者购买欲望的旅游纪念品少至胜少，其中除了雨花石、云锦等少数是游客真正想购买的具有纪念意义的旅游纪念品外，大多数被游客带回家的旅游纪念品，只是在一种“出来一趟总得带点纪念品回去送给朋友家属”的情况下，被买下的。

七、南京旅游纪念品存在问题

（一）、雷同性、单一化

旅游纪念品雷同,同质化严重,缺乏地方特色和文化内涵。人们总是愿意购买到最富当地特色的旅游纪念品，然而目前南京具有金陵特色的旅游纪念品几乎找不到，和其他地方一样千篇一律，都是些玉石珠宝、金银首饰等，既没有地方性，也没有特色，引不起游客的兴趣。如中山陵风景点经营的旅游纪念品80%来自浙江、山东、广东、云南、河南等省，江苏本省的仅占20%，其中南京的则更少。南京的大多数旅游纪念品经营者大多集中在旅游景区点和各大宾馆、酒店,而他们所经营的旅游纪念品品种及质量往往差别不大,呈现出强烈的同质性。因此,旅游纪念品市场给人的感觉是大同小异,摆在台面上的商品千篇一律,甚至一些景点景区的购物点充斥着大量的仿制文物、劣质书画、玉器、儿童玩具等商品,这些纪念品品地方特色不突出,有的甚至毫无地方特色或民族特色,没有很好的体现地方的文化和民族文化内涵,缺乏收藏价值,质量低劣,很难引起游客的购物兴趣。

（二）、商品化降低了其文化内涵 商品化降低了其文化内涵。文化内涵指旅游纪念品多余一定地域的文化传统有密切关系，一般都应有比较明确的、便于识别和流传的文化主题。作为有着两千五百多年建城史的古都，南京有着丰富的旅游纪念品开发资源：古迹类资源，如中山陵、明城墙、中华门、玄武湖、朝天宫等；风景名胜类资源，如栖霞山、珍珠泉、紫金山、汤山等；文化标志类资源，夫子庙、贡庙、青楼、棋院等。因此，如何利用、开发好南京宝贵的自然、历史、文化的旅游财富，在旅游纪念品上如何生动体现金陵文化特有的文化内涵，是南京广大旅游纪念品开发者亟待考虑的问题。

（三）、质量意识不强

旅游纪念品销售模式上的弊病和购物环境质量不高。质量意识不强，纪念性、艺术性、收藏性等是旅游纪念品作为一种特殊商品所具有的特点。这就要求旅游纪念品不管是使用的材料、制作工艺，还是包装装潢等都应该体现较强的质量意识。但在南京旅游纪念品市场，质量上乘真正称得上旅游纪念品的并不太多，大

部分做工粗糙，档次较低，即使价格低廉也引不起游客的购买欲望。更有甚者，以此冲好，以假乱真，使游客购物没有安全感，挫伤了购物积极性。通过调查得知,南京旅游大多属团队包价旅游,旅游者的购买力在很大程度上被导游所控制。由于利益的驱使,旅游者进店购买的商品往往质次价高,削价竞争,造成旅游商品在旅游者心目中信誉下降。同时,南京大多数旅游景点景区的旅游纪念品都是在摊点上出售的,甚至很多是在地摊上出售的,且多数经营者的服务态度也存在问题,不是过于冷淡就是过于热情,使游客没有一个良好的购物环境。

（四）、市场观念淡薄 市场观念淡薄。旅游纪念品是游客在旅游目的地购买以后带回家的商品，而游客来自全球各地，和旅游目的地相隔千山万水，从客源地到目的地有的偶可中间要换乘火车、汽车、飞机等交通工具。因此，旅游纪念品必须方便游客携带，以小巧轻便为最佳，但是旅游纪念品市场上有的旅游纪念品却没有考虑到这一特殊需要，不仅体积庞大而且份量也不轻，对这些旅游纪念品游客即使再喜欢也要考虑再三，最终也只有摇头叹息，真正购买的少之又少。有些市场上的纪念品，大同小异，无非是刻有留念字样的纪念币、纪念章、钥匙链、印有景点代表图案的书签、扇子、手绢和明信片等，除了景点名称、景象不一样，载体几乎一模一样。结果使不少游客感到在南京玩得还不错，可惜买不到合适的纪念品回家。由于市场观念淡薄，开发生产出的旅游纪念品不受游客欢迎，难以满足其购物需求。旅游纪念品层次不丰富，高低档两极分化，国际国内市场不能兼顾不同的旅游者往往具有不同的消费水平、文化素养和购买偏好，旅游纪念品开发中应注意努力满足各层次旅游者的购买需求。作为旅游大市，长期以来南京高档旅游纪念品开发和销售对象定位主要是境外旅游者，商品定位较高，价格昂贵，非一般国内游客所能买得起。而提供给国内游客的旅游纪念品大多数是一些低档商品，质量较差，难以满足物质文化生活水平日益提高的国内游客对纪念意义、收藏价值的需求。这就造成了南京旅游纪念品市场出现高则过高、低则太低的尴尬局面。