基于建材行业的电子商务模式分析

个不甘落后，有些企业信心满满，有些企业将信将疑，但无论如何，他们都跑在或走在电子商务的大路上。 二、行业垂直类B2B发展与现状 （一）行业垂直类B2B网站总体情况

近几年来，我国的电子商务飞速发展，取得了长足的进步，行业垂直类电子商务并是其中的亮点。中国化工网、中国医药网、中国食品商务网、中国服装网、中国食品商务网、中国包装网、全球五金网、全球纺织网、华强电子世界、锦城物流、等行业“BTOT”电子商务企业在每一个行业和领域逐渐成为主导行业态势的电子商务平台。到2005年，行业电子商务企业的收入累加将超过8亿的产值，和国内最大的电子商务企业alibaba的收入已经等量其观，此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。

行业电子商务企业的发展同样面临无法回避的瓶颈：个体规模不大、没有达到足够的品牌积累，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争；行业发展参差不齐，一些劣质的网站对整个行业的负面影响非常大，迫切需要把某些不规范的网站剔出出局；在完成构建电子商务完整产业链的支付体系、信誉评估体系、物流体系等方面心有余而力不足。行业电子商务企业之间的交流和合作，实现资源共享、产业链体系的共建是必然的选择 （二）行业垂直类B2B网站历史、地区分布

行业垂直电子商务的投资高峰大概在2000到2001年，最早的行业垂直类网站大概是在1998年前后出现，到现在为止，大大小小总共大概有1000多个行业垂直类网站。有这么一种说法：只要是想做网站的都想做行业电子商务，投资这个行业的人非常多，属于过度投资

行业垂直类网站总体可分为20多个大类，而在这些网站中，大部分的网站都分布在浙江一带，杭州是行业垂直电子商务最发达的地区。 （三）行业垂直类B2B网站发展趋势

俗语云:“尺有所短,寸有所长”。阿里巴巴的战略是全国性的、全世界性

的,所以他没有足够的精力顾及全部会员的服务,没有能力照顾全部的会员需求;

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而很多会员却需要更细腻的服务,需要更多的服务,需要各式各样个性化的服务。当阿里巴巴不能满足的时候,只有行业垂直性B2B网站才能提供这样的服务!阿里巴巴是全国性的,那么垂直性B2B网站不妨把自己的战略放到一个地区、一个省、一个本地所有优势的小地方;阿里巴巴是全行业的,那么垂直性B2B网站应该把自己的战略放到一个行业,一个自己最了解的行业。总之为企业提供阿里巴巴所不能提供的细腻和人性化的服务,以差异求生存

三、建材行业发展垂直B2B电子商务模式的SWOT分析 （一）建材行业实施垂直B2B电子商务的优势

1、使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与Internet信息是以web超文本(包含图像；声音、文本信息)传输不可同日而语。

2、降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过Internet发布企业相关信息(如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等)和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据IDC调查，在Internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1／10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用Internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30％，其中人工成本降低20％，材料成本降低10％。另外，借助Internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。

3、减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过Internet可以将市场需求信息传递给

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企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。

4、缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。

5、24小时／天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制,而基于Internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。 （二）建材行业实施垂直B2B电子商务的劣势

1、技术服务劣势：网站开发上无法进行延伸到C的操作，因为采购商与零售商需求不同，页面展示等均有不同，而且如果做成品B2B平台与阿里巴巴慧聪没有明显优势，所以在技术上应定位各种原材料采购行业，专心为这些企事业进行电子商务服务。

2、商业模式劣势：由于立足单一行业市场规模较少，且由于生产商与采购商需求单一，业务拓展较弱，缺少竞争，所以自我改善动力不足，所以垂直化B2B平台在商业模式上无法可持续性发展。

3、电子商务人才匮乏：电子商务的快速发展，大量未知的知识需要学习，造成企业段时间内，不能招到合适的人才。以及现有的电商人才面临实践经验的不足或外流等现实问题，远远不能满足产业的发展需求。 （三）建材行业实施垂直B2B电子商务的机会

1、电子商务发展迅速：电子商务包括网上购物近几年呈现爆炸式发展，消费者的购物习惯发生巨大转变，网购越来越深入人心，人们由一开始的担心和顾忌到现在的喜爱甚至依赖。

2、技术的发展：互联网技术的发展和新媒体的出现，为电子商务的发展起到了支撑与推波助澜的作用。传统行业可以借助新技术和新媒体推广应用之风趁机进入电子商务领域。

3、政府的支持：在国家2012年颁布的《电子商务“十二五”发展规划》提到“着力推进工业电子商务，促进工业从生产型制造向服务型制造转变。深化商贸流通领域电子商务应用，促进传统商贸流通业转型升级。鼓励综合性和行业性信息服务平台深度挖掘产业信息资源，拓展服务功能，创新服务产品，提高信息

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服务水平”

（四）建材行业实施垂直B2B电子商务的威胁

1、竞争加剧：建材以前面临的只是一定地理区域范围内同行业企业的威胁和竞争，若开展电子商务则面临全时空范围内的激烈竞争，竞争对手无处不在，手段多样，若准备不足，反而会疲于应对。

2、法律和制度的滞后和不健全：当前电子商务行业内的法律法规的制定远远落后于电子商务实际的发展的，牵涉到支付、物流、税收等方面的法规不是很健全。

3、消费者需求的不稳定，转换成本低：网上获取信息，消费者选择的范围更大，动下鼠标就能从一家店到另外一家，不需要承担什么成本。 四、建材行业如何构建垂直B2B电子商务模式

B2B电子商务网站里，一般都会提供用户发布商业信息、交流信息等，网站的核心功能是通过企业发布查询信息实现企业间的互动，这已运用了WEB2.0以用户为中心的核心思想。不过目前国内大多数B2B网站在栏目规划、设计研发及后期运营建设过程中并没有强调和突出WEB2.0 的思想。

把Web2.0的核心思想运用到建材行业B2B网站的策划、建设及运营过程中，将使B2B网站积聚更多用户、扩大行业内影响力、提高易用性、提升网站品牌、使用户的交流向纵深方向发展、及在行业内的权威性和话语权等。为此，提出了如下的网站建设解决方案：

（一）建立B2B行业网站草根文化互动平台

在目前的垂直B企业网站建设过程中，大部分网站的策划者都把自己定位在行业权威资讯平台、商业信息交流平台，而没有看到部分所谓草根所发布的信息的价值所在，把此类栏目如论坛、博客看着是辅助性栏目，没有充分调动用户参和交流的积极性，自然人气上不去，能看到国内一部分行业网站论坛基本上来说就是废品，闲置在网站的某个角落。网站的运营也是受到人气的限制，资讯看的人少、注册会员少、网站信息匮乏，给网站的运营带来非常大的瓶颈，阿里巴巴目前在这方面做的比较好。

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