巴马和泉可行性研究报告

有多大区别、大概也只有喜不喜欢这种水的口感了。

上面说了这么多，难道仅仅是因为人们消费不起这么高价格的水？还是人们认为喝水就该很便宜，不该卖贵？那么我们来看看国外的一个高端品牌------依云水

依云水500ML----24瓶装卖219元、一瓶9.1元、收藏人气5424 累计评价6446、月销量5811

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依云水330ML---6玻璃瓶装卖96元、一瓶16、收藏人气3082 累计评价650、月销量343

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依云水1L---24瓶装卖216元、一瓶18元、收藏人气612、累计评价1377、月销量560

这是天猫依云旗舰店截图来了，依云水最大净含量装的也就是1L、没有更大净含量装的了、桶装水给人一种很廉价的生活必需用水，价格必需亲民才有市场。卖贵走高端水就应该给人一种物以稀为贵的映像才高贵，比如同样1L装的依云水卖18元、巴马和泉500ML的卖6元、两瓶共1L需要12元，都卖到依云水的三分之二了、我为何不加三分之一的钱买进口阿尔卑斯山脉取的依云水了勒。可见巴马和泉销量不好并不只是单单的价格贵、更重要的是品牌知名度和消费者认知度低。

我们再来看看巴马和泉的定位

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其中很关键的用健康的理念吸引顾客，也就是巴马这个卖点、网上铺天盖地有关巴马的视频、文章、都是基于养身长寿等概念，厂家只要打着巴马的旗号卖水自然省去了很多广告上的投入就可以得一个免费的宣传，但是问题来了，巴马和泉不单只是这一家、五花八门的巴马水不光让消费者难以辨别其真假、更主要是哪一款巴马水先入人心，后面的都会被加以盗版的映像。 打着巴马水就很难有清晰的市场定位。下面我到网上找了一篇有关百岁山定位的文章。

由百岁山现象所引出的瓶装水应该如何进行产品定位

第一部分：百岁山现象

百岁山连续8年稳坐矿泉水老大位子

2017年3月尼尔森数据显示，瓶装水六巨头依次为农夫山

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