巴马和泉可行性研究报告 - 图文

首先，从政府层面讲，相关政府并没有把巴马水作为真正的龙头产业。虽然在巴马县及河池市政府的相关文件中把巴马水产业作为重点产业，但在政府的眼中，是希望打造一个全面的长寿产业，而不仅仅是水产业；即使是在政府的长寿产业中，也不是指巴马，而是指整个河池地区。所以，巴马水自然不可能得到政府的真正实际支持。

其次，从巴马水的投资者角度，可以说，大都是缺乏战略眼光的。既然政府不把巴马水作为真正的龙头产业，而事实上巴马水又名声在外，其结果便是嗅觉灵敏的商人闻讯云集，而政府除了坐收地租地税之外，根本不会有高瞻远瞩的关于巴马水的战略规划。这种情况下，真正有战略眼光的企业家便唯恐避之不及，其结果是巴马水的投资者只能是一些缺乏战略眼光的商人。而在商人眼中，追求的是急功近利，根本不可能有大的战略眼光，深度投资的胆识就更不用说了。

再次，巴马水的合作者，主要是指经销商，各自心中都有个小九九。巴马水由于前期定位为高价位，又因其水质的确不一般，所以巴马水的经销商大多也是在其它行业赚到钱的老板。既然巴马水的厂家追求的是短期效益，那作为合作伙伴的经销商，为什么不追求短期利益？而且经销商或许本身就比厂家更有钱，根本不可能把厂家看在眼里，他们也往往寻求投资巴马的机会。再加上后来的巴马水相互之间的恶性竞争，品牌切换就是家常便饭了。

35

最后，巴马水的人才。不用说，在前三个因素下，巴马水的人才流动得比水还快。这种情况下，巴马水相关企业既不可能有稳定的人才队伍，又不可能形成系统的运营机制。

总之，在上述几个因素下，巴马水的困境是必然的。在梳理了巴马水的困境之后，我们再回头来看央视所讥的巴马“神水”问题，也就不足为奇了。巴马水的确是有一定的功效，而且也有很多调整身体的案例，但至少在目前国家的相关政策规定中，这样的“神水”宣传点是不允许的。但为什么各个巴马水企业以及经销商乐此不疲？道理也就在前面所述中了。

巴马水要取得进一步的发展，必须突破这个瓶颈。而突破之道，首先必须是战略性的突破。

总结:这次分析避开了复杂而诱人的商业模式，洞见商品最本质的问题才能不被商家懵逼双眼，该商业模式也就是基于五级

36

三阶制而来的，五级三阶制的黄金分配法则是世界公认的、保险、军队等很多都在用五级三阶制、商业模式就没必要研究了。我们需要研究是商品有没有吸引力。没有吸引力、没有市场的产品再完美的商业模式也只是昙花一现、最终各个会员的收入还是来至于层层下分到最后市面上购买该产品的消费者。商家自己定位不明确、没有投入广告、让我们经销商来叫卖也只是是杯水车薪。在消费者心目中定位不明确再加上价格昂贵让巴马和泉没有任何竞争力，原本借助巴马的优势现在被五花八门的巴马水给搅浑了，反而陷入了泥潭、比如市场占有率第一的巴马水不管怎么投入广告宣传巴马水变相的也是在给别的巴马水打广告，因为都离不开巴马这个前缀，既然打了巴马的前缀，广告都是大同小异的巴马养身之类的卖点，不能独立出来有自己的卖点。所以在我看来巴马水有点尴尬，进入市场很容易，直接用巴马前缀就可以得这么一个免费的平台，但是不做到巴马第一会被消费者认为盗版。做到了第一要想做大就必需投入大量的广告，变相的也是在给其他巴马水做宣传，要想做大就必需有自己独立不被模仿的清晰定位和识别度，可谓成也巴马败巴马。要想把巴马水做大就必需独家供应清除市场其他巴马水才能发挥巴马的价值。

综上所述企划部不建议投资巴马和泉项目

37