巴马和泉可行性研究报告 - 图文

巴马和泉可行性研究报告

部门：企划部

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水中贵族-------------------------------------------------1

淘宝销售情况------------------------------------------3

同类对比-------------------------------------------------8

正品与盗版----------------------------------------------11

市场各大巴马水销售情况---------------------------13

价格对比--------------------------------------------------15

定位桶装水-----------------------------------------------20

国际高端品牌依云水----------------------------------22

百岁山的定位--------------------------------------------25

巴马水的困境--------------------------------------------34

总结----------------------------------------------------------37

这次可行性研究是针对水这个话题，和之前互联网应用分析不同，之前分析互利网是从各个角度分析之后在汇聚一点总结的聚光式的思考，而这次对象不同，是水、我们喝的水。水我们必然是离不开而不同于互利网产品，所以这次我们从一点思考发散到各个点总结，就从最切实的一点出发，我是消费者，面对这么一瓶水，我会不会买？

我们都知道，现在市面上的550ml左右的矿泉水基本都稳定在2元，比如自己买到了百岁山需要3元，冲击了自己对矿泉水价格的传统价格概念，大脑就会马上思考，你百岁山为什么要比别人贵一元，然后在脑海里开始搜索百岁山关键词，电视广告上播放过，在用电脑看视频的时候也见过，在等电梯的时候也见过。

水中贵族

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贵族才能喝的水

百岁山、水中贵族、贵族才能喝的水，想到这些之后才明白，哦，原来这么高大上得水，贵一元就一元吧，也不会贵很多、就小奢侈了一下。

我相信这是绝大大多数人的一个思考过程，每天忙碌的我们是没有时间在街上听早已厌烦的推销和凑热闹的促销，很多时候对于一个产品都是我们在不经意间看到广告、海报之类的宣传。

比如农夫山泉有点甜，哇哈哈代言人王力宏给人的映象，以及贵州本土带的有点薄荷味的北极熊。别的城市我不知道，但是贵州大多数人对矿泉水都是这么一个映像，价格需要和我们脑海中对个产品的映像成比我们才会消费，比如现在突然现一瓶名叫巴马和泉的矿泉水卖6元，第一反应是听都没听说过，再一回想对这个品牌完全陌生，又有什么理由让我们花昂贵得6元买这么一瓶陌生的矿泉水？

解渴的矿泉水，不同品牌之间味道的差异一般人能难分辨出

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