[榜样]地方招商引资如何走出瓶颈期？成功转型城市启示录！

【榜样】地方招商引资如何走出瓶颈期？成功转型城市启示录！ 【导言】

随着经济面临转变发展方式、调整结构等变化，招商也早已告别了过去?来者不拒?的年代，而是向项目招商、产业招商、环境招商等方向转变。 【正文】

今年，比邻吴江的国际大都市上海，响起了接二连三的吴江?吆喝声?。汾湖高新区、太湖新城、吴江高新区和吴江开发区，连续举行了对接交流、项目推介（投资环境推介）的商务活动。这些频密的招商签约活动，成为吴江通过上海这个窗口，向全世界展示投资环境和城市形象的良机。

天时地利的交通区位、深厚丰富的人文底蕴、高效热情的政府服务、极具吸引力的投资性价比、安定富庶的人民生活、生态优美的自然环境……这些都是一直以来吴江对外招商引资的?资本?。 然而，随着经济面临转变发展方式、调整结构等变化，招商也早已告别了过去?来者不拒?的年代，而是向项目招商、产业招商、环境招商等方向转变。吴江根据实际情况，围绕产业经济发展的需求和规划定位，重点突出高精尖项目的招商引领以及服务业招商、金融招商、生态招商、科技招商等，实现了从招商引资到招商选资的转型。 最近举行的四场招商推介会，体现的正是吴江当前经济转型升级、提质增效、科学发展的招商思想。 吴江招商工作小记

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吴江经济技术开发区引进外资的产业高地

1988年，吴江从直接利用外资开始起步。1991年，据统计，吴江利用外资项目48项，合同外资6105.52万美元。随后20多年间，利用撤县设市和世界IT产业转移等历史性机遇，吴江招商引资步伐不断加快，取得了突破性的成果。

2005年，当时的吴江市政府发文成立吴江市招商局，主要负责制定和实施吴江市招商引资规划、负责海外招商引资、统筹协调各镇招商中心开展招商工作等有关工作。

当时，吴江是苏州地区唯一设招商局的城市，对外招商的迫切度和力度可见一斑。招商局成立一年不到，已经在美、法、日、港澳台等国家和地区举办了若干次项目推介会和经贸洽谈会。当年不少打过交道的外商对吴江招商专业队伍这样评价：从局长到职员全部英语交流，电邮、网络等现代化信息交流手段掌握熟练，最关键的是，他们有国际化的思维方式与高效快捷的办事方式。

2013年，吴江全区实际利用外资11.5亿美元，其中，总投资超3000万美元、超9000万美元项目注册占比分别为75.5%和52.6%，规模型项目在开放型经济中的引领作用明显。

20多年来，吴江的招商形式已从昔日的小打小闹转变成了专业招商，利用外资的水平和质量不断提升。近年来，一批世界500强、财富500强、跨国集团、大型国际国内上市企业、央企等纷纷扎根吴江。近年来，总部经济项目也异军突起，成为吴江经济发展的生力军。 吴江经济技术开发区

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引进外资的产业高地

招商选资方向：高端电子资讯、高端装备制造、新材料、新能源、民生用品、生物医药、现代服务业等

吴江经济技术开发区，?芳龄?22岁，是吴江经济开发开放最早的前沿阵地，也是区域经济的主引擎，转方式调结构的火车头。 ?吴江经济技术开发区引进外资是吴江最早的，它一直是整个吴江招商引资、利用外资发展经济的排头兵。?开发区招商局局长沈建兴拿着一份统计名册说，?在近40平方公里建成区内，开发区已经聚集了1800多家来自全球各地的企业，吸引了100多亿美元的外商投资和300多亿元人民币的国内投资。?

过去的2013年，吴江开发区（同里镇）实际利用外资达4.69亿美元，占全区11.5亿美元的四成以上，合同利用外资9.28亿美元，占全区的近一半。年初表彰的外资十大纳税企业十家都在开发区；十名外企优秀企业家9个在开发区；进出口十强企业，8家都在开发区……这些数据，足以见得开发区引进外资在吴江所占的地位和质量。 2013年11月份，吴江开发区和同里镇实行?区镇合一?新体制。国家级经济技术开发区和国家级历史文化名镇产生了相融互动的局面。一边是千亿能级的产业，一边是千年古镇文化，两者交相辉映，优势互补。沈建兴说，现在的开发区已经成为一幅苏州面向全国、全世界的精彩?双面绣?。

吴江经济技术开发区由于发展起步早，产业发展成熟稳定，早已形成了具有相当规模和集聚效应的支柱产业，如至今仍是吴江产业支

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柱的电子资讯产业。随着土地等资源因素制约，发展更集约高端的产业才是破解发展瓶颈的必然选择。

在上海举行的吴江经济技术开发区投资环境说明会上，?港资?系、?欧资?系的9个项目成功签约，总投资额达44.8亿元。项目中，包含了香港敏华集团投资的家具出口基地项目，这是继敏华生产基地、总部经济两个项目之后，落地在吴江的第三个超大规模项目，显示出敏华作为全球家居产业领导者，对吴江的特别钟爱。

吴江区委副书记、区长沈国芳在推介会上介绍了吴江开发区当前转型发展的历史机遇：?在电子资讯产业向高端转型，装备制造业向500亿能级冲刺，新材料、新能源、民生用品、生物医药、现代服务业等新兴产业向百亿能级跨越，近百家欧美企业向集群方向集聚的过程中，开发区的产业特色更加鲜明，区域实力和竞争力持续提升。? 汾湖高新区

对接自贸区的投资胜地

招商选资方向：装备制造、新型食品、电子资讯三大主导产业，新能源、新材料和生物医药三大新兴产业，现代服务业、电子商务、金融业

未来，汾湖高新区将在产业招商、载体功能、城市建设等方面，进一步承接上海辐射，并从更高层面和领域与上海虹桥商务区进行合作———这是5月12日吴江汾湖高新区和虹桥商务区对接交流时达成的成果。

虽然电梯产业形势还很好，但吴江电梯产业集聚的汾湖高新区，

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