独立书店的经营模式

书，多一种休闲方式。现在的人们去消闲场所时，除了对环境和饮品、食品有所要求之外，对氛围的要求也越来越高，书吧则迎合了客人这一方面的要求。

尚书吧２００６年１１月开业，至今刚好两年整，以旧书加红酒为主，兼售咖啡和小食。在经营旧书和红酒的同时，尚书吧也组织一些文化活动，比如每周一次独立电影、两周一次读书会、每月一次旧书交流、每两月一次古籍交流以及不定期的品酒会等活动。

谈及与书店的不同，扫红认为最主要是盈利点不同。书店的盈利点当然是每个月的书籍销售量，书吧的盈利点则主要是餐饮。书籍本身在书店和书吧里扮演的角色也不同。在书店里，书是最主要的销售对象，而在书吧里，书更主要的是作为一种气氛的营造，让客人在消费的同时可以随手翻翻。尚书吧之所以开成书吧，是因为认为做书店很难盈利，另一个最重要的原因也是股东中有红酒专家，可以更好地利用股东资源。

北京单向街的老板许知远认为，其日渐增多代表着市民空间在生长，单向街把自己定位在交流俱乐部，书加主题活动是自己的品牌。

乐活书吧老板孙学胜把开书吧当作是对书店的一种拓展。因为书店的老会员越来越多，大家都有交流、沟通的需求。而且因为经常守店，接触各行各业不同性格的人，有一

种很受用的感觉就是，人的成长是需要不同行业、不同领域的营养的，所以希望自己的书吧不仅是休息放松的空间，更是能够吸取不同营养的一个“场”。

微利或无利：收入与产出计算

书吧能获利吗？在调查的２０家中，１６家回复说亏损，其他４家在微利或持平中。

书吧经营者在最初经营创意时，通常都是希望能采用互补的业态组合使经营取得平衡。

纯真年代的图书销售只占全部收入的１０％。其大部分图书是针对文学圈内人准备的，主要是一些他们写作需要购买的一些相关参考资料。因为杭州的枫林晚等几家书店很欣赏纯真年代，书吧图书都是这些书店提供，由书吧代销，这也减少了纯真年代的库存压力。书吧其他９０％收入来源于两部分，一是举办英语角、读书沙龙、新年诗会、师生钢琴晚会等各种书吧活动，这些活动都是要收费的。二是出租场地给顾客举办生日派对、怀旧晚会、主题讲座等。朱锦绣介绍说年底预定场地的特别多，有些单位预定新年酒会、情人节单身派队等。前段时间有两个小年轻结婚找场地，兜兜转转找了一圈，最后还是决定在书吧举行婚礼，因为这里氛围好，而且也是他们经常和朋友聚会的地方，有亲切感。

在很多书吧举行免费讲座都拉不来人的时候，朱锦绣的

收费活动为什么还能持续８年之久？朱锦绣介绍说，以英语角为例，一周三次的定期活动，收费为３８元钱，人最多的一次是有１００来人，平时最少也有３０多人。在很多书店，英语角大多是免费的，书店请老外主持还要给老外付费。但纯真年代吸引了很多老外，他们自己掏钱参加英语角，因为他们觉得纯真年代很像国外那种沙龙式聚会场所。朱锦绣说：“有时候英语角开始前，那些老外进来的时候，我就会跟他们开玩笑说，别忘了先去买单喔。他们哈哈一乐就乖乖地去买单。”

由于市政修路，２００８年纯真年代的经营变得特别艰难，而没有停车车位也成为其将来发展的难点之一。

尚书吧目前的经营状况是持平，最主要的获利来自酒水，卖书所得甚微，书与酒的获利比例约为２∶８。

乐活吧２００７年１２月开业，老板笑说如果算上房租和启动资金的话，当然是赔钱的，在现在的日常收入里面，卖书的利润只占１／５，主要还是靠搞一些电影沙龙，音乐沙龙之类的收费活动来勉强维持养活自己。

时尚集团开办的时尚廊大约是２００７年底就开始试营业的，由于位处的北京世贸天阶人流较少，一直未能找到自己的定位。２００８年６月份厦门晓风书屋的老板许志强开始接手经营，用４个月时间进行局部改造，重新做书架等等，增加了书店的实用功能，十月一日才以书店的面貌出现。

许志强对时尚廊的销售品种也重新明确定位，除了从欧美，我国港台进口大量外版设计图书和近五百种原版外文杂志外，同时引进著名设计师的创意设计产品，当代著名画家艾轩、王沂东的版画，摄影家王刚锋的作品等等，还有不少富有创意的笔记本，艺术小摆件等；书店的环境设计以白色为基调，设计感强，背景音乐以爵士为主，同时提供咖啡和简餐，是做活动沙龙聚会的绝佳场所；重装之后的时尚廊图书方面的业绩开始成倍增长。谈及现状，许志强认为书店是一种以图书销售为主的经营模式，然而时代变革，人们对于获取知识和信息的方式方法越来越多，图书这个原先作为获取知识的唯一载体也就失去了它原有的地位。加之由于网络的便利及购书习惯的改变，经营成本的不断抬高，图书行业的微利特点，加上传统书店的魅力逐渐丧失，个性书店也必需要以多元复合的经营来吸引年轻人。许志强在经营这家店之后，反复提出一个“后书店时代”的观点，意味着更多元化，更多重趣味。同时他也不认为时尚廊是个书吧，它是个包容性很大的艺文空间，是一个比较无界限，也更为广义的概念商店。但是时尚廊现在的经营状况不甚理想，许志强告诉记者还在亏损中。

许知远更把单向街形容成一个公益组织，由于其多元经营一直有效的组合，现在单向街主要收入来自卖书，可卖书是不赢利的。既然从书店已转向书吧经营了，为何获利却还