高校商务英语专业培养中的长尾理论

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高校商务英语专业培养中的长尾理论

作者：徐慧

来源：《经济研究导刊》2013年第26期

摘 要：通过对长尾理论的简单介绍以及对高校商务英语专业教学目前存在的问题的分析，阐释了新时代教育中长尾理论在高校商务英语专业教学中的作用和影响。 关键词：长尾理论；高校；商务英语专业培养

中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）26-0171-02 一、长尾理论

美国Wired杂志总编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出了长尾的概念，主要是用来描述像亚马逊这类网站的经营和商业模式。之后，安德森出版了《长尾理论》这本书，成功地挑战了“二八定律”，认为传统需求曲线上那个畅销产品的头部并不是商业和文化发展的未来所在，相反被众人所忽略的冷门产品的尾部却是决定未来商业和文化发展的关键。其他学者也对长尾的定义做出了种种诠释，使得长尾理论有了一定的发展。

长尾理论是新经济规则下产生的一种新的经济现象，即从重视畅销产品的头部转移到冷门产品的尾部。长尾理论的原理包括3个方面：首先是规模化制定（Mass Customization）。20世纪90年代初，很多的学家提出了理想化的生产系统，即满足客户个性化需求，驳斥存在已久的大量化生产。长尾理论的核心就是个性化需求，即在个性化的限定内满足个性化的需求。其次是个性化需求。在日益发展的社会条件下，人们的生活比较富足，生产也相对过剩，在同类商品过剩的情况下，消费者希望选择满足自身个性的商品，而不是泛泛之物。长尾理论正是重视个性化，认为应通过创新和创意使得生产产业变得个性化和规模化。 最后是新经济法则。其实长尾理论并非是一种真正的创意产业，而是在主流经济发展过程中出现的一种新的经济现象，即重新重视人们一直忽略的小市场，因此，长尾理论是小块需求通过小块渠道对小块供应的小额交易满足消费者个性化需求。总之，长尾理论作为一种新兴经济学理论弥补了范围经济学的缺失。

随着长尾理论的不断发展和完善，它不仅仅被应用于经济学范畴，还应用到其他领域：智力行业、媒体行业和传统行业。马克·龙认为，专家系统中也存在长尾现象；保罗·珍妮认为，图书馆的资源也存在长尾现象，而且长尾现象给媒体带来了良好的发展态势，除此之外，出版业、银行、销售行业等都存在长尾现象，包括我们的教育事业。长尾理论对教学改革起到了举足轻重的作用。

诚然，长尾现象也存在我们高校商务英语专业教学中，因此作为高校教师应运用长尾理论更好地进行教学改革，提高学生的质量，为国家和社会的发展培养全面发展的人才。