网络营销实验指导书(1) - 图文

实验五网上商店营销策略

5.1实验目的

1、掌握网上商店的运作、创建、管理； 2、掌握网上商店的推广策略；

视频课程在线播放与下载地址：

http://www.cshixi.com/portal.php?mod=view&aid=3749&fc=12&fromuid=22514

5.2实验内容

1、网上商店的创建； 2、网上支付结算方式的设置。 5.3实验步骤

1、开店准备 考虑四个问题： （1） 在哪儿开店？

（2） 开店前，准备好什么工具？（打印机，数码相机，电脑，电话） （3） 卖什么？

请参考下图的商品品类分布，考虑选择一种合适的品类

选择的依据：

A. 进货渠道优势 B. 兴趣爱好特点 C. 地域特点 D. 预期成本及利润 E. 自身特点

F.

（4） 货源从哪里来？

A. 品牌代理

优点：货品的品牌价值高，店铺的专业形象好。缺点：途径稀少，较难获得.

B. 厂家货源

优点：一手货源，较低进价，供货稳定 缺点：质量/时间/数量 C. 阿里巴巴

优点：货品丰富，途径便捷。可用支付宝，信用有保证 缺点：有量的要求，商品质量的不可把握性 D. 批发市场 E. 自身货源

不需要通过外界而是凭自己的手艺、创作、程序，甚至创意提供产品。 如：网店装修、商品图片拍摄及处理、手工编制的产品、自行设计制作衣服等等

2、网店注册与设置

选择一个电子商务平台，创建一个网上商店，并进行有效的维护和管理，除了淘宝店以外，也可以尝试选择其他的电子商务平台

建立网店后，请做到以下几个方面的要求： （1） 增加三个商品，至少一个需要图片； （2） 修改旗帜( banner)；

（3） 寻找相关网站，进行友情链接；

（4） 网上支付的设置，除邮局汇款外，增加银行支付。

3、网店装修

请完成店招、焦点图、商品分类这三个方面的内容，并做效果图。 4、商品描述

选择一个主打商品，做出商品描述的效果图

5、设计一个店铺的促销计划

6、思考题（作业）

（1）将上述过程通过图文说明写成报告。 （2）简述如何推广你的网店业务？

（3）请简要说明如何针对你的店铺进行推广？

实验六网络广告

6.1实验目的

1、认识和了解常见的网络广告及类别 2、理解和尝试网络广告的创意制作

6.2实验内容

1、通过网上调查或实践了解常见的网络广告，以开心网为例进行尝试，并打开新浪或天猫等平台，针对首页出现的广告找出各种网络广告的类型。

2、自己设计创意并制作一个广告，可以是一个Banner，也可以是Flash动画，也可以是其他各种媒体形式，并用文字说明广告的构思、诉求重点。

6.3实验步骤

1、开心网

用过开心网的用户应该都已经发现了开心网目前探索的那种独特的新广告模式——植入式广告。这种新型的广告模式不同于Google AdSense那种传统的CPM、CPC等按点击或浏览数付费的形式，而是将广告内容完全融入游戏之中，强化品牌的认知，争取到消费者的认同与好感，本实验希望大家详细讨论一下目前开心网站的广告模式。

开心网目前所探索的植入式广告已经具有相当多的品牌，并且已经融合进了开心网大多数热门游戏之中，从广大用户的使用过程中看，用户并没有对这类广告产生反感，对于一些陌生的品牌，往往或产生一定的好感。

在开心网的热门游戏“买房子、送花园”之中，用户选择打工挣钱的时候，会出现多个“植入式广告”，如下图所示，例如王老吉或W715等，其工资远远高于其他项目，因此容易引起用户的注意，并选择该工作。