小米公司战略分析（2015年） - 图文

图：我国智能手机用户规模（来源：艾瑞咨询）

2015年，我国手机厂商出货量约为5.18亿部，相较2014年增长了14%。而其中4G手机的出货量占比总体呈上升趋势，占据市场的主流。2015年，中国智能手机销量接近3.9亿台

图：2015年我国手机厂商出货量

图：2015年中国智能手机市场销量

2015年中国智能手机市场（存量）操作系统分析来看，安卓系统占据主流Android系统销量占比73.1%，iOS系统占比19.7%。

图：2015年中国智能手机市场（存量）操作系统占比

2.3.2现有竞争者分析

2015年中国手机市场的竞争可谓进入了血海阶段，三星、苹果这两大国际厂商尽管还占据着优势，但受到的威胁和冲击在持续加强。国产阵营以华为为代表，对三星、苹果的用户关注度几次成功分流，同时国产手机阵营内部也暗流涌动，争得你死我活，其中不乏退出手机市场的厂商。

整体来看，目前中国智能手机市场本身产品已缺乏新意，而为了应对市场竞争，主流厂商的产品更新周期都在缩短，快速迭代虽然在同一品牌内能带来技术提升，但是品牌之间横向比较很难见到差异化创新，最终导致厂商难以致胜。因此从未来来看，尤其对于在中国手机市场占据六成出货量的国产手机厂商来说，需要抓住新购机和换机智能手机用户的购买心理和需求偏好，做好改革和创新准备，积极开展技术、产品等方面的创新，以良好的用户体验，合理的价格区间和过硬的产品质量来打动消费者，以具有差异化的核心竞争力在市场中保持生命力。

在市场保有量方面，小米华为已经和三星并驾齐驱。然而，国内手机比赛在比什么?比工业设计?大多都是那几家方案商做的；比零售价格？恨不得都降到最低；比品牌知名度?这个东西没有客观指标，评估较难。只有销量是可量化的，也是可以了解企业规模的重要途径。所以大家拼销量，看谁的产品畅销。

图：移动设备终端品牌分布

2015年中国智能终端厂商销量占比方面，华为、小米以及苹果位居前三，销量占比分别为15.7%、14.8%、12.6%；三星本年度销量下滑较为严重，本年度智能手机销量仅占7.6%。 艾媒咨询分析师认为，2015年华为异军突起，高端路线取得不错成绩；小米风光不在，市场预期降低；OPPO等凭借在三四线的深耕进步发展迅猛，中国智能手机“中华酷联”已经解体，市场格局发生较大变化。

图：2015年各手机品牌销量占比

（1）华为：华为在2015年出货量达到1亿，代表产品为华为mate系列，华为在2015年第二季度开始销量飞涨。不仅在国内获得高销量，在海外的出货量更是可观，全球出货量已达世界第三。在中高端智能机市场，华为的mate系列成为中流砥柱。成功地将中国的手机产品带进了3000元以上的市场；而对于中低端智能手机市场，华为也没有落下，独立品牌荣耀也在该价位成果丰硕。

（2）小米手机：小米2015年出货量为7000万台，代表产品为小米note、红米。2015年，小米并没有发布旗舰产品。从年初的1亿台的目标到年中的7000万，到最后的7000多万出货量，小米可谓流年不利。在中低端市场，荣耀、蓝魅的发展对小米来说造成了一定的威胁；小米仍然依靠红米的销量支撑，要发展中高端市场任重而道远。

（3）苹果：在2015年全球总共出货了14.3亿台智能手机，同比增长了10.1%（全球），代表为iPhone6以及iPhone6s系列。苹果一直占据着高端市场，新款iPhone旗舰级智能手机采用了3D Touch压力感应屏幕技术和摄像头升级。苹果凭借其独特的外表、实用的功能、高端的品牌定位，取得了不俗的成绩，苹果得益于在产品创新方面的领先。 （4）VIVO：出货量4000万台，代表产品为VIVO X系列。通过广告、赞助节目等方式“刷脸”，同时在三四线城市拥有大量零售商，线下推广营销力度巨大。其精致的外观吸引女性用户的眼光，用户群体大多为女性，韩系的风格备受拥有爱美之心的女生喜爱。 （5）OPPO：出货量4000万台，代表产品为OPPO R7系列。在2015年，OPPO请来鹿晗、李易峰、杨幂等高人气明星作为代言人，大幅度投放广告以及冠名节目，“充电五分钟，通话两小时”的广告语街知巷闻。OPPO主打的闪充功能较为深入人心，强大的三四线城市推广体系使其销量增长明显。

（4）三星：三星总共出货3.248亿台智能手机（全球），市场份额达22.7%，比一年之前增长了2.1个百分点。代表产品为Galaxy S7系列。在中东、非洲以及北美等地区，三星的市场