小米公司战略分析（2015年） - 图文

二、小米手机的外部环境分析

2.1宏观环境分析（PEST分析）

企业的外部环境通常是通过产业环境直接或间接的对企业发生作用或影响。一般来说，企业的外部环境包括宏观环境，中观环境又名：行业产业环境和微观环境，而宏观环境包括了政治法律环境，宏观经济环境，社会文化环境和技术环境这四个方面，因此，对宏观环境的分析又叫PEST分析。 2.2.1政治法律环境

政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、政治体制、政治形势、方针政策、法律法规等方面，这些方面对企业战略的实施都有较大的影响。

十八大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。政府越来越重视发展、扶持民营企业，鼓励去大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网企业发展壮大提供了政策支持。

围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项涉及行业发展的规划纲要。包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划以及宽带网络发展规划。一是以宽带为重点，加快信息网络全面升级，构建面向应用，普遍覆盖绿色高效下一代国家基础设施，加快推动第三代移动通信，特别是TD-SCDMA以及演进技术TD-LTE的发展，推进TD-LTE规模试验。而是加大通信业可转型和可持续发展，以信息网络演进为契机，推动融合型技术和业务的创新发展，推动基础电信业务转型，支持开发移动电子商务创新和应用示范。三是促进公平竞争，打击泄露用户信息的违法行为，保障用户的合法权益，维护移动互联网健康发展的环境。在2011年12月，工信部引发了《移动互联网恶意程序检测与处置机制》，这是工信部首次出台移动互联网网络安全管理方面的规范性文件。

另外，通过电信充足和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护市场内合理竞争，抑制过度竞争，保证市场竞争环境的公平有序。同时，随着《反垄断法》、《劳动合同法》、《电信法》等相关法律的正式实施，政府主管部门试图营造一个透明、公平、开放的市场环境。

2007年10月12日，国务院高调宣布取消了有关移动通信系统及终端的牌照核准发放的制度，取消之前的制度对国内的相关企业起到了一定的保护作用，但这一规定的取消就意味着手机牌照的完全放开。所有的手机生产制造厂商旳手机产品只仅仅需要接受入网检测、质量协会、消费者投诉等相关部门的监督和管理，一旦其生产的手机产品符合国家的相关行业标准，就能进入中国市场，并可以享受到平等竞争的机会，这一规定代表着手机制造企业进入中国国内市场的壁垒已经消除，中国的手机市场巨大，这将会吸引来自国内外的众多手机生产厂商，这里面不仅有国外那些具有先进技术和管理经验的跨国集团公司，也有那些新兴企业，面对中国巨大的手机市场蛋糕，每家企业都想要分到最大的那一块。

2.2.2宏观经济环境

全年国内生产总值676708亿元，按可比价格计算，比上年增长6.9%，2015年GDP增速创25年新低。第一产业增加值60863亿元，比上年增长3.9%；第二产业增加值274278亿元，增长6.0%；第三产业增加值341567亿元，增长8.3%。

全年全国居民人均可支配收入21966元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素实际增长7.4%。全国居民人均可支配收入中位数19281元，比上年名义增长9.7%。2015年全国居民收入基尼系数为0.462。

全年居民消费价格比上年上涨1.4%。其中，城市上涨1.5%，农村上涨1.3%。全年工业生产者出厂价格比上年下降5.2%，12月份同比下降5.9%，环比下降0.6%。全年工业生产者购进价格比上年下降6.1%，12月份同比下降6.8%，环比下降0.7%。

总的来看，2015年国民经济仍运行在合理区间，经济结构进一步优化，转型升级进一步加快，新兴动力进一步积聚，人民生活进一步改善。但也要看到，国际环境仍然错综复杂，国内结构调整转型升级正处在爬坡过坎的关键阶段，全面深化改革任务艰巨。中国经济运行遭遇到不少预期内和预期外的冲击与挑战，经济下行压力持续加大。未来发展中，中国经济发展长期向好的基本面没有变，但受结构性、周期性因素叠加影响，明年经济运行仍面临较大的下行压力。

2.2.3社会文化环境

近年来移动互联网发展迅速，软件硬件同步发展，移动终端的功能不断加强。消费者对手机的定义已经从单一通信设备到多动能个人媒体娱乐中心，人们对新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，手机变为快销品。

移动终端悄然改变人们的娱乐行为、消费行为和方式。娱乐呈现出移动化、碎片化的趋势。我国居民在家庭收入分配中，对于休闲娱乐的开销也越来越高。人们对于娱乐的追求逐渐从物质层面的低层次需求转向自尊、自我成就等高层次需求。随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机。

2.2.4技术环境

手机行业技术环境整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟,带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏游戏的开发带来了极大的支持与方便；android系统的发展与泛

应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

但是电池的技术在这几年来迟迟未能大幅度突破，是数码产品的发展主要的阻碍。

2.2 行业环境分析（波特五力模型）

五力模型是1979年波特提出来的，用于行业分析和商业战略的研究。企业一旦涉足某个行业，就会遇到五个方面的阻力：横向的有三个，既有的竞争者，潜在的竞争者和可能代替自己业务的产品和服务。纵向的即是原料的供应商和产品的购买者。

2.3.1供应商讨价还价能力

小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。手机主要包括两类，具体包括了各种芯片（如，图像处理器）、摄像头、屏幕、前后壳体、电源适配器等元件；而软件则是那些附属在手机上的，用于支持更多服务的诸如通信服务协议、标准、操作系统、应用程序等。相比较而言，手机软件的涉及范围更广，更新速度也更快。

小米手机公司的核心芯片目前是由美国著名芯片供应商高通公司提供的。美国高通公司目前是世界上规模最大的集成电路设计企业之一，美国高通公司积累了丰富的集成电路设计经验。但相对于小米手机公司来说，其核心芯片的来源太过单一，几乎是来自美国高通公司的，供应商一旦以种种借口涨价，小米手机公司将陷入极其被动的境地，供应商的议价能力是很强的。2015年由于高通的骁龙810出现发热问题等因素的影响，小米在中高端市场未能取得如往年一样的成绩，2015年前高通高级副总裁兼大中华区总裁王翔跳槽加盟小米公司，负责小米芯片的研究。而根据路透社的消息，目前小米大约有200 - 300名的关联人员在参与自有芯片的研发，自主研发芯片能够帮助小米继续压缩生产成本，更好地把握出货节奏，同时也给Qualcomm、MKT两家供应商施加压力。

从软件方面来看，对小米手机公司的掣肘力更略小一些。随着智能手机市场的不断发展，安卓操作系统成为大势所趋，开放的手机系统应用更为广泛，也渐渐成为了主流。MIUI是基于Android定制，但是随着谷歌收紧Android控制权和谋求回归中国市场。其优势也在削弱。老对手华为通过努力提升自身软件设计水平、聘请苹果前手机界面设计师AbigailBrody等方式缩短与小米在软件方面的差距，小米的MIUI还能保持优势多长时间存疑。

2.3.2购买者讨价还价能力

小米手机公司的手机都是智能机，小米手机的消费人群很广泛，面向的是大众消费者，由于当前的手机市场上充斥着大量的手机品牌，他们的功能大同小异，质量也是参差不齐，但有些消费者对于价格是十分敏感的，故而大多数的手机厂商也是大打价格战，从而使小米的利润空间进一步压缩。

小米手机的购买者拥有较强的议价能力，原因如下：一是智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大，二是小米手机从一开始就以高性价比示人，在消费者心中留下了低利润的印象，所以消费者对其价格十分敏感，小米手机的一大战略就是“低价高配”这种战略使得议价能力向消费者方面倾斜。

2.3.3潜在进入者

在高端市场上，消费者在购买产品时，在考虑产品的质量、做工、样式等基本情况的前提下，消费者更多关注的是品牌的知名度。近年来，随着苹果、三星品牌知名度不断扩大，高端手机市场几乎被苹果和三星垄断，对于潜在竞争者来说，首先想进入中高端市场的压力

很大，作为一个新兴品牌，要想得到市场的认可和关注度是需要一定时间的，这就给原有市场的企业提供了打压潜在进入者进入市场的机会。

小米手机公司的产品面向的市场较为广泛，对于智能手机市场来说，其消费者属于中低端市场，低端市场中，近年来涌现了越来越多的国产品牌，华为荣耀、360的奇酷手机、罗永浩的锤子手机，而且随着国家政策的放开，手机制造行业的进入障碍变得很小，而且手机制造业对于进入者的资金要求不是很大，而现有的众多企业有相互竞争、相互拆台的现象，并没有形成规模经济，相对于其他行业来说，进入手机制造业是比较容易的。但要想进入中高端手机制造业的阻力相对来说比较大。

2.3.4替代品威胁

替代品是指那些与本行业的产品具有相同功能的产品，对于手机来说由于手机的便携性和易用性，其替代品目前还是很少的，平板电脑和可穿戴设备等产品也已经实现了通信的目的。相信随着科技的进步，手机的替代品也会逐渐的出现，作为手机生产厂商，当前要做的就是继续大力的发展新技术，居安思危，开拓新领域；对于日息万变的手机产品制造业来说，只有掌握最先进的技术才是企业制胜的法宝。

2.3.5现有竞争者

在目前的手机市场上，手机竞争已经非常激烈。比如高端市场上，现有的苹果、三星等高端品牌已经占据了市场的大半壁江山；在大众市场上，华为、小米、魅族、vivo、OPPO、中兴、联想、HTC等中低端品牌竞争非常激烈。整体市场规模固定的情况下，手机厂商的份额就是此消彼长的状态。各大品牌不断地提高自身品牌的特色，更加的注重产品的实用性、方便性，注重手机个性的设计，形成自身的特色和风格。在争夺消费者的大战中，各大品牌不断地釆取多样化措施，推出个性化的产品，这对于小米手机公司的营销能力和产品竞争以及市场推广都是一个很大的挑战。

2.3手机市场环境分析

2.3.1中国手机市场分析

对于整个移动互联市场（包括智能手机、平板、可穿戴设备等）来说，截止2015年12月，我国移动智能终端用户规模达12.8亿台，较2015年Q1增长1.5亿台，但整体增速明显放缓，移动终端用户逐渐趋于饱和。智能手机份额由年初的90.2%增长至94.2%，更多平板电脑可实现的功能正被大屏幕手机所取代，用户日常生活中越来越多的场景开始与手机关联起来，用户对手机的依赖在加深；用户对移动终端的消费习惯正在发生转变，选择中低价位移动设备的用户比例在降低，用户对高端机的接受度显著提升，19.1%的用户使用4000元以上的高端机，较年初的7.5%有显著提升。选择5英寸以上大屏设备的用户比例显著增加，超过整体用户的三分之一，苹果、华为等主流厂商近期的产品策略也纷纷倾向大屏化。

就整个智能手机市场而言，到2016年第一季度，我国智能手机用户规模达到6.24亿，增速放缓，必然导致手机市场僧多粥少，竞争进一步加剧。