小米公司战略分析（2015年） - 图文

小米公司战略分析

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一、小米公司介绍 1.1背景介绍 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。总公司位于北京，有着大量和丰富的劳动力资源和成熟的营销团队，在产品的生产、质量监督、销售、售后服务等方面都有一套完善的管理体系，其营销团队推出的限量抢购活动己经取得了一定的品牌知名度以及固定的客户。 小米公司自创办以来，利用总体利好的市场环境，抓住发展机遇，迅速的扩展市场，发展先进技术，赢得了市场的肯定，并培养了一定的市场份额和人才储备，企业也逐渐进入了黄金发展期。小米保持了令世界惊讶的增长速度。2012年全年，小米手机销量达到719万台，含税收入126.5亿元。2013年全年销量1870万台，含税营收超过300亿人民币。2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。而2015年出货7000万台，同比增长227%，含税收入743亿元，同比增长135%，收入这块的话，首先2014年实际营收应该扣除17%增值税，实际收入635亿元，考虑到2015年除了销量平淡的小米note基本没有中高端机型，所以产品均价很难有同比上升，姑且按持平估算，算得2015年小米营业收入727亿元。 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心的理念。 1.2公司领导团队 姓名 雷军 林斌 以往工作经历 前金山软件公司董事长；著名天使投资人 现负责事项 董事长兼CEO 前微软工程院工程总监；前谷歌中国工程研究院副院长、总裁 工程总监、技术总监 前金山软件人机交互设计总监、设计中央总监、金山词霸事业部总经理 前摩托罗拉核心专家工程师 小米手机营销及MIUI项目负责人 小米科技硬件及BSP团队负责人 小米科技工程技术负责人 小米手机工业设计及供应链业务 米聊产品负责人 负责小米盒子与小米电视业务 黎万强 周广平 黄江吉 前微软中国工程院开发总监；前微软工程院首席工程师 刘德 世界顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师，曾创办北京科技大学工业设计系 前美国谷歌高级工程师；前谷歌中国高级产品经理 多看科技创始人、CEO；北京雷石世纪科技有限公司总经理；金山软件独立董事 洪峰 王川 1.3主要产品

手机、电视和路由器是小米的三大核心业务，此外，小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视，以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场，同时利用小

米模式布局生态链企业，2015年底，以空气净化器、手环、移动电源、插线板等为代表的生态链企业目前已有56家。小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设。

小米成立的前3年，专注于手机业务，而后开始延伸到平板、电视等产品线，在2014年开始打造小米生态链、涉足更多的产品；到了2015年，小米更是通过自营投资布局的方式继续扩大生态链。在这些链条中，硬件、文娱是小米的主线。

1.硬件

首先，自有产品线研发上，小米推出手机、平板、电视、路由器、智能电灯等多款硬件产品，进一步完善了自己在硬件生态领域产品迭代和覆盖的深广度。

其次，小米开始有意识拓展海外市场，并重点面向发展中国家。如2015年7月借道巴西进入南美市场，11月底与非洲代理商mobile in Africa合作进军非洲市场。而在印度市场遇阻情况下，转而选择与富士康合作建厂方式曲线进入。

第三，小米围绕智能生态圈投资的创业公司开始相继发布新产品。华米推出Amazfit“月霜”智能手环，联合李宁体育发布两款“李宁智能跑鞋”，睿米做了车充车载蓝牙播放器的混合体，万魔声学推出1MORE 万魔蓝牙耳机等。

第四，小米在上述自有硬件生态之外，慢慢展开其他相关领域布局与合作。包括申请与汽车相关的专利技术，注册“小米公交”商标等，不难看出，小米正在积极为其进军车联网和智能出行领域做储备。

2.文娱

小米在硬件有了足够多的用户基数之后，立即着手的就是硬件上面的内容，为此小米组建“小米互娱”部门，围绕泛文娱也进行了很大的拓展。 小米游戏是小米互娱版图中最大的板块，2015年小米游戏中心游戏分发量达14.5亿，在2014年试水游戏代理发行业务后，2015年加速扩张、全年流水达26亿，增长114.88%，开发者分成11亿元。 3.其他

教育方面，在线教育显然是内容建设中最具前景的发力点，小米的动作包括投资儿童教育产品宝宝巴士，与沪江网合作打造大学生移动直播课堂等。

金融方面，小米在2015年正式进军金融，推出小米金融、小米钱包、小米活期宝、小米小贷等，围绕“用户—电商—支付—金融”逻辑打造品牌生态闭环。对外投资上，小米系投资了草根投资网、老虎证券、多彩投、合道融通等公司。

房产方面，小米投资了互联网装修公司“爱空间”、房产O2O营销平台“房呀”、长租品牌公寓“寓见城市青年公寓”，为小米智能家居生态的落地提供实体运作可能。

1.4公司愿景、使命

愿景：研发立本，整合互联网资源和优势，成为中国式的“苹果公司”。专注于MIUI系统，尽可能做到跨平台，成为中国式的“Google”。

使命：小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 员工承诺：小米没有严格的等级制度，每个人都是小米的主人公，都要从工作中获得满足感和成就感。

核心价值观：不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。

1.5公司危机

2015年由于高通的骁龙810出现发热问题等因素的影响，小米在中高端市场未能取得如往年一样的成绩，小米note更上演了一年发布八次的笑话，未能如之前的同档产品一样获得千万销量，这一年小米的产品以中低端产品为主，加上其采取价格战，销售额增长率难看所以没有公布销售额。2015年小米的互联网服务收入实际只有5.64亿美元，实际增长率只有小米董事长雷军提出的目标的一半。

小米董事长雷军指小米的商业模式是“硬件+软件+互联网服务”的铁人三项，软件自然是MIUI，不过MIUI正在日益变得臃肿让用户诟病，MIUI是基于Android定制，但是随着谷歌收紧Android控制权和谋求回归中国市场。其优势也在削弱。老对手华为通过努力提升自身软件设计水平、聘请苹果前手机界面设计师AbigailBrody等方式缩短与小米在软件方面的差距，小米的MIUI还能保持优势多长时间存疑。最后一项互联网服务，就成为小米能否继续获得高估值的重点。

到底什么原因造成了小米的市场萎缩呢？通过对小米的战略进行分析，进一步了解我国手机市场的竞争态势和提升中国手机公司应对激烈市场竞争的能力。