《网络营销》实训手册doc

实 训 报 告

实训名称 专业班级 学号 姓名 实训日期 实训地点 指导教师 实训目的 实训要求 实训内容 （记录各项内容的操作步骤） 实训结果 实训心得 实训项目九

1．实训一

掌握利用BBS发布广告及促销信息本实训尝试利用“千龙新闻网”BBS发布有关网站、电子商务新书等促销信息。 步骤一 连接互联网。

步骤二 进人“千龙新闻网\：∥202．108．251．8／forun／default．asp)。 步骤三 点击“读书沙龙\或与促销相关的论坛)，进入京华论坛。可以看到许多有关图书的评论信息。如果要发布有关新书信息，可以在导航栏里点击“发新帖\。 步骤四 选择发新帖，进入撰写页面。

步骤五 根据页面指示，填人用户名、密码、主题，在内容的空白处撰写希望发表的图书信息。如果想要更直接地表示自己的意图，还可以在表情栏内选择自己的表情。

步骤六 选择所发文件的类型是转帖还是原创，同时写明相关链接、链接描述以及相关图片。 步骤七 点击“提交\按钮，发送新书信息。 2．实训二

阿里妈妈(www．alimama．com)是阿里巴巴旗下一个中文网上广告交易市场。作为一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(网站主)轻松找到对方，实现对接。 请登录阿里妈妈网： 1、 写出“买广告”的流程。 2、 写出“卖广告”的流程。

3、 比较各广告资源，从广告对象、媒体选择、预算、效果评价等方面进行综合分析，为一

体即将上市的营销专业类新书制定一个网络广告投放计划。 4、 完成实训报告。

实 训 报 告

实训名称 专业班级 学号 姓名 实训日期 实训地点 指导教师 实训目的 实训要求 实训内容 （记录各项内容的操作步骤） 实训结果 实训心得 实训项目十

(一)概述

网络营销是电子商务专业的核心课程之一。与传统营销相比，网络营销更加偏重于实践应用。作为网络营销人才，应该具备较强的语言表达能力、信息技术应用能力、沟通能力、决策能力和应变能力等。

网络营销综合实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行训练，可以使学生完整地了解网络营销运作流程，更好地掌握网络营销的知识和技能。

网络营销综合实训可以锻炼学生的综合素质，因为网络营销是一个系统工程，其策划涉及很多方面，需要多人共同协作完成。在实训中，以小组的形式要求学生分工合作、共同协商、集思广益，可以锻炼学生的团队精神，培养沟通合作的能力。 (二)实训内容 1．实训分组

要求小组成员之间充分交流沟通，对所做项目达成共识，合作完成所有网络营销实训的内容。 2．网上调研

通过调研确定网络营销的项目。主要采取网上调研的方式，在互联网上搜索相关信息。要求设计一份网上调查问卷，5～8个问题，搜集一手资料；通过搜索引擎等搜集二手资料，可以采用传统调研方式予以必要的补充，最终形成一份简要的调研报告。 3．网络营销策划

通过调研，确定网络营销的项目，并进行网络营销策划。需要注意的是，这里所做的不是网站策划，而是一份完整的、涉及企业各项营销策略的网络营销策划，编写网络营销计划书是实训中的重要内容之一。网络营销计划书主要回答两个问题：一是企业为什么要采用网络营销模式，二是企业如何实施网络营销。 网络营销计划书的内容包括：

(1)市场概述。分析企业所处的网上网下环境进行分析，了解企业在市场中的机遇和挑战。 (2)企业简介。介绍企业的内部情况，分析企业目前的优势和劣势，说明进行网络营销的必要性。

(3)企业网络营销目标确定，如网上销售、提高品牌知名度、吸引顾客和培养顾客的忠诚度、减少营销费用和时间、支持其他营销活动等等

(4)企业网络营销策略设计。企业的网络营销策略应包括：