当众讲话的艺术

遇害常常能激发别人的信任与善意（但不是大段地道歉，做作，而是一笔带过）。苏格拉底的名言是：我只知道自己一无所知。让听从变成你的合作者：让听众参与（让大家或选代表做）这样听众的注意力便会显著提升。因为你选的虽然是个别听众，但其他人会觉得此人就是他们的代表，通过角色置换，自然会被你带入这种“表演”之中，所以，他们对你说的事会更加敏锐，就更容易接受了。这就是听众参与的做法，虽是小小的技巧，但这个技巧却可以 推倒讲话人与听众之间隔着的无形的墙。用提问的方式也可以牢牢地抓住听众的注意，引起听众的关注和思考，也会形成很好的沟通状态。无论你是提出问题让听众回答，还是采取自问自答的形式，都会让你很有对象感，感觉更像在和听众交谈。为了达成有效的沟通，不妨在讲话中设计几个有力的提问，这将大大增加讲话的沟通指数。（讲话也是满足他们的）。提及名字：如果在讲话中能提到部分听众的名字，也是增强沟通的好办法。其实很多时候你遇到的反对，并不一定真的是对你的观点不认同，只是通过这种方式，变相地要大家对他关注和重视而已。（或他显示他的身份，地位等）。卡耐基说：一个人的名字对于属于他的人来说，是最动听，最悦耳的声音。每个人都最在乎别人对他的重视和肯定，叫出他的名字，就代表你注意到了他的存在，就会改善你和他陌生的关系，认同与沟通就有了基础，应得容易了。因此只要瞌睡虫，提几个听众的名字。（但不是都提）

“你们”可不是好说的：用“你们”，除了把自己排除在听众这个群体之外，还给别人一种居高临下，教训别人的印象。所以除非职位特别高的领导对下属的讲话，一般情况下的讲话是绝不能用“你们”这个词的。那要想表达“你们”这样的意思怎么办呢？有一种办法是把“你们”说成“你”。比如，“你们想过这个问题吗？”可以说成：“你想过这个问题吗？“就好像是专心致志地在和听众谈话，会使听众的注意力增加一倍。”（像两者对话，距离拉近）。不过，用“你”这个词，有时还是会制造分裂。这时最好用“我们”或“大家”。

假装糊涂：有时会故意犯点小错误，比如忘记了一个要讲到的名人的名字让听众来提示自己。你会发现听众被 要求这么做的时候，他们会非常乐意，而且很享受对你的提示。作者在前面提过做人应该有三种方式：“认真”，“不认真”，“既认真又不认真”三种方式，第一种方式是认真，形象地说就是瞪大双眼做人，认真是需要的。在人生的关键时刻，在重要的十字路口，在重大的原则问题上就需要认真，这时一点都不能马虎。但人不能事事如此，如果一直保持这种状态，人就会太累了，会付出身体或其他方面的巨大代价，就好像一个人天天瞪大双眼一刻不休息，会累得受不了。凡事认真的人，不但自己很累，还会让身边的人跟着累，而且什么事都较真还会伤害到与别人的宝贵感情。很多时候，在很多事情上我们不需要那么认真，尤其是在和家人的相处上，没有那么多对错，不要事事较真。所以我提出：家是个不能

讲理的地方，别太认真，一讲理就伤感情。在家里不要讲“理”，而要讲“情”。这就是做人的第二种方式：不认真。形象地说就是闭上双眼。在非原则问题上，就应该不认真。有些人在和朋友打牌娱乐的时候会为了出错一张牌而大吵大闹，甚至大打出手。大家本来是玩，这么认真没必要，生活中很多时候是不需要认真的。第三种做人的方式是：既认真又不认真，形象地说就是睁一眼，闭一眼。这好像有点矛盾。我们怎么能这样呢？事情要么对，要么错，怎么能有中间状态呢？自古不就有“忠孝不能两全”的说法吗？其实你想想，忠孝真就不能兼顾吗？忠孝兼顾虽不如完全的忠把忠做得那么好，也不如完全的把孝做得那么尽善尽美，但很多情况下，大部分人不就是两头兼顾吗？所以事物并不是只有两极状态，还有大量的中间状态存在。（用词尽量少一些重复会更好）。做人方式有三种：认真，不认真，既认真又不认真。三种方式循环变化，才能让人拥有活力，才能得到别人喜爱。可惜我们目前的教育只教给人一种方式：认真。装装糊涂是完全可以的，只不过，在当众讲话的时候糊涂不能太多，在一次讲话中最多不能超过三次，否则，你就真被听众认为是糊涂蛋啦。（别人就不信你了）

完美表现

台上表现要学猫：手势就像每个人的牙刷，是个人专属的东西，每个人的手势都是它个性的表现，用“切菜”和“炒菜”两个简单动作是无法替代的。手势重要不重要呢？手势，动作，表

情，有人称它们为肢体语言，可以直接产生视觉效果，传达信息。从科学实验中发现，由眼睛通往脑部的神经比由耳朵通往脑部的神经多得多，眼睛对外界的注意力是耳朵对外界的注意力的25倍，所以传递信息时要给听众更多视觉上的刺激。讲话时的手势，动作，表情都是直接产生视觉感受的手段，加强手势与表情会让讲话更富有动感和活力，甚至可以直接表达出意思，哑语就是最好的例证。而且，在台上做手势，动作，表情还要来更夸张一些，原因就在立在楼顶的雕像为什么要做得大一些是一要瓣道理。楼顶上的雕像只有做得比真人大，从下面看起来，才会和真人一般大小。台上的表现，同样也要夸张一些，表现出来才更自然，要不然，听众会觉得你的手势不够有力。虽然手势，表情对表达很重要，但大家千万不能为了要表现它们而刻意去做，因为手势，表情都是人情绪流露时的自然表现，可不是刻意做出来的，只有平时从自己的内心感觉和手势配合上去培养，讲话时多运用手势，等到面向听众时才能有自然的表现。（不能只关注外表，而是自然激情投入后的忘情自我反应。）

完美的演讲是这要产：在讲话前只需提示一下你的腰就可以了，而且最好平时就养成挺胸抬头，直腰收腹的习惯。有人说过 ：要缓缓地吸气，但要尽量用力，在这同时，把颈部紧紧帷衣领，即使以很夸张的动作，也不会有害。这样做的目的是要使直接介于两肩之中的背部能挺直。这也会使胸部加厚。卡耐基说过：你想看看完美的演讲是什么样吗？可以教给你一个办法。你走到大