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华东理工大学继续教育学院 《国际贸易实务》课程考试大纲
第一部分 考试说明
一、考试性质
考试 二、考试目标
考察学生对本课程基本概念、理论和方法的掌握及其应用能力。 三、考试形式与试卷结构 （一）答题方式 闭卷 （二）答题时间 90分钟。
（三）基本题型 一、选择题（10题）； 二、名词解释（5题）； 三、简答题（5题）； 四、计算题（3题）； 五、案例分析题（2题）。 第二部分 考查的知识范围与要求 第一篇 合同的标的
考察范围：商品质量的规定方法P21、品名质量条款P27、买卖合同中的数量条款P34、定牌、无牌和中性包装P43、买卖合同中的包装条款P44
考核要求：质量的规定方法中的相关定义（复样、对等样品、封样、标准样品、参考样品）、上好可销品质和良好平均品质的定义、买卖合同的数量条款中关于“约”的规定、定牌、无牌和中性包装的定义P43
什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封祥”、“对等样品”和“参考样品”？ 答：（1）代表性样品、原样的含义
代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
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（2）复样的含义
复样又称留样，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
（3）封样的含义
封样是指由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用的样品。有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。
（4）对等样品的含义
对等样品又称回样，是指在实际业务中，卖方认为按买方来样供货没有切实把握，根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的提交给买方的样品。
（5）参考样品的含义
参考样品是指作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据的样品，一般应标明“仅供参考”字样，区别于“凭样买卖”。 第二篇 商品的价格和贸易术语
考察范围：华沙牛津条约的内容P50、2010 年国际贸易术语解释通则P53、FOB/CIF/CFR术语的价格换算、出口成本核算P79、佣金核算P82
考核要求：华沙牛津条约的基本内容P50、掌握11个贸易术语P57 P67、FOB/CIF/CFR与FCA/CIP/CPT的不同、掌握计算（出口成本核算、佣金、FOB/CIF/CFR之间的换算）P79 P82
第三篇 货物的交付
考察范围：海洋运输P98、海运提单P103、海运保险的险别P127、推定全损P125、共同海损P126
考核要求：掌握班轮运输的特点P98、海运提单的定义及特点P103、了解已装船清洁提单P104、掌握运输条款下关于分批装运的界定P94、掌握推定全损P125、共同海损的定义P126、共同海损的构成条件P126、学会判定各种损失的类型及索赔对象P125-126、掌握海洋保险的基本险险别P127、了解一般附加险和特殊附加险P128-129、掌握“仓至仓条款”在不同贸易属于下的不同P128 第四篇 货款的结算
考察范围：票据的特点及相关票据的异同点、汇付与托收的流程、信用证的特点及审证的注意事项、改证的过程
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考核要求：掌握汇票、本票及支票的异同点P160、了解汇付和托收的一般流程P163-164、P167 掌握信用证的特点及审证的注意事项P190 P186、改证的一般过程及改证的方法 第五篇 争议的预防与处理
考察范围：货物的检验条款P238、不可抗力的构成及处理P248 P249、仲裁协议P255 考核要求：不可抗力的构成条件及判定P248 P249、不可抗力的处理P249、掌握仲裁协议的作用及独立性P255 P256
第六篇 出口交易磋商 合同订立和履行
考察范围：出口贸易磋商的一般流程 P269、发盘的构成条件 P273、还盘的性质 P、实质性变更P280、接受的构成条件 P279、逾期接受 P280
考核要求：了解出口贸易磋商的一般流程P269、掌握发、还盘、实质性变更的定义P269、P270、P280发盘的构成条件P273、接受的构成条件P279、以及逾期接受的两种情况及处理方法P280-281、能够在案例中判断何时构成还盘，何时合同成立 第七篇 进口贸易
考察范围：进口合同的履行 P360
考核要求：了解进口合同履行的一般过程 P360 第八篇 国际贸易方式
考察范围：经销 P377、代理 P379、招标与投标 P386、拍卖 P391、对等贸易 P394、加工贸易 P401
考核要求：掌握经销与代理的区别、招标与投标的概念P386、掌握荷兰式拍卖的定义 p391、对等贸易的定义P394、掌握来料加工与进料加工的区别 P402
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