钱江集团啤酒招商运作及控制

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守区经营，承诺规定的基本任务。

接受钱江啤酒集团的经营理念，具备诚信品质。

? 城市代理的要求 ?

代理区域原则上以城市为一个基本单位，地级城市年销售目标按出厂价计算一般不得少于？？万元，县级代理商年销售指标为》？？万元以上。 ?

县级代理商在该县繁华商业区至少拥有60平方店面一处，地市级单位在该市繁华商业区拥有至少80平方米店面一处，省会城市在该市繁华商业区开设100平方店面一处。 ? ?

具有品牌经营的经验或意识，能自觉维护品牌形象。

区域代理商必须从总公司或公司指定的物流中心进货，并必须在合同规定的区域销售本公司产品，不得跨区域销售。 ?

所有城市代理均需现款交易，合同签订后，地级以上城市需缴纳履约保证金？？万元左右，县级以上城市需缴纳履约保证金？？万元，履约并终止合同后退还。 ? ?

能完成钱江啤酒集团根据城市类型和市场阶段等制订的系列考核指标。 接受钱江啤酒集团市场管理人员的日常业务指导与培训。

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2．招商工作流程简述 产品准备及生产

招商及助销、促销方案设计 人员、招商文件、助销物品准备 招商文案设计 招商广告媒体选择并刊登 1次信息处理（来电、来函） 1次信息回复（传真、邮寄、E-MAIL等） 2次信息处理（2次来电、复电、询问、商洽等） 2次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料） 总部零星接单（上门洽谈、签约） 会务策划、筹备（全国性会议、区域性会议） 发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者） 接收报名、督促参会 召开会议并签约（广泛接触、重点说服、谨慎签约） 督促履约（超期未付足保证金，履约担保金将不退还） 收款发货（及时、准确、保量、保质） 档案移交（招商经理→协销经理） 10 协销工作开始（协销长期或短期派驻代理商所在地）

3．协销工作流程简述 协销经理进入代理商所在市场

与代理商接触并达成友好关系 协销经理与招商经理共同与代理商接触时应注意后续工作衔接 视情确定是否需要长驻（租房等） 视具体情况决定是否需要招聘当地员工 当地市场调查（消费者、渠道、终端、竞争等） 建立地缘关系（主管部门、媒体、广告公司、朋友等） 制定分销计划，确定目标铺货率 制定培训计划，培训相关人员 广告促销计划，上报总部 广泛接触零售商，建立终端友情 产品深度分销，尽力提高铺货率 管控代理商，维护市场秩序 落实广告计划，开展促销活动 建立样板店，推广成功模式 收集和反馈市场信息、用户资料 动态调整分销策略，遴选合格代理商 市场移交（协销人员→当地代理商） 11

每周电话协销，定期出差回访

4.代理商加盟流程

3、钱江啤酒总部审阅《加盟申请书》后，与2、收到资料后详细阅读、理解、电话咨询，并认真填写《加盟申请书》，连同其它相关资料尽快寄给钱江啤酒招商总部。 1、欲加盟者咨询（电话、信函、E-mail等），并索取加盟资料。钱江啤酒招商本部将在第一时间将相关资料寄出。 5、钱江啤酒区域管理人员前往加盟者所在地开展实地符合条件者进行沟通，确定面谈方式和时4、双方面议、洽谈（欢迎加盟者前往钱江啤酒总部考察），签订意向性协议，交纳保 考查与评估，并对相关细节进行现场咨询与指导。 6、钱江啤酒与考查合格者签订正式加盟合同，加盟者按照合同规定及时履约、打款 7、钱江啤酒收到足额款项后，及时安排发货 钱江啤酒对加盟者及其服务人员进行入市前 8、的专业培训

9、钱江啤酒区域负责人对区域加盟者的日常指导、协销、培训、帮控等工作全面展开12