发现的智慧：把习惯的盲点变成支点 - 第三章 整合：建构新的关系模型

传统经营的关系模型是“1+1=2”，现代经营的关系模型是“1+1 >2”，而未来经营的关系模型则是“1+1=11”。“整合”是未来经营的关键，它使企业成长更加简单、高效，并以级数倍增。

1、第十一代企业家

杰克·韦尔奇曾经说过，什么是管理？管理归根结底就俩个字——借力。我们做管理、做经营，归根结底都离不开这两个字。什么是借力？“借力”本身就是“整合”，就是在力与力之间、支点和支点之间，资源和资源之间建构一种新的关系，改变旧的关系模型，建构新的关系体系。

有人说，中国企业家经历了十代：第一代靠胆量；第二代靠产品；第三代靠营销；第四代靠渠道；第五代靠服务；第六代靠品牌；第七代靠文化；第八代靠管理；第九代靠金融；第十代靠系统。这“十个时代”的划分说出了中国企业家在改革开放30年来不同时代“打天下”的理由。

但是，我发现，在这十代企业家中根本找不到我是谁，我觉得我可能属于第十一代企业家。因为我看到那些靠系统取胜的众多国际品牌到今天都已经没戏唱了，比如美国的通用汽车、雷曼兄弟、日本的东芝、丰田等等这些世界上我们耳熟能详的企业，都是靠系统成功建构的这些企业，今天都已经面临着倒闭的危机，甚至已经倒闭了。

在这个时代我们一定要有一种重新定义和解释世界的准备和勇气。这也就是我经常说的：行业不在行业之中，在行业之外；商业不在商业之中，在商业之外；世界不在世界之中，在世界之外。不要学习同行业的“最佳实践”，而要向行业外的“最佳实践”学习。

第十一代企业家靠什么？靠整合，第十一代企业家是整合的一代，是把上十代所有企业家的优势部分拿来重组，重新变成我们的优势。

实际上来说，“实友会”也是一个资源整合的过程。在第一期实友会中，有一个唐山的企业家姚子忠，他做了一个保水剂产品，把种子在保水剂里泡完之后撒下去，不下雨也可以挺四十天，可以抗旱。这种保水剂无论对于种树、种草，还是种庄稼，都是非常好的高科技产品。但是，他这个企业一年才做千、八百万。无巧不成书的是，第一期实友会中还来了云天化吉林公司的老总张喜，这是一个年销售额高达二十五亿企业，他们拥有庞大的农村销售渠道，在两千九百个乡村都有销售网点。这两家企业，我都在帮他们做顾问。那么，这两家企业怎么整合呢？

我去跟云天化说，如果把保水剂跟你的化肥进行捆绑，你变成可以变成抗旱的化肥，那样的话，你是不是又多了一个利润生长点？对方说，不可能吧？我说可能，现在以色列就有这种产品。对方说太好了，可以抗旱的化肥在东北、西北这样的地方特别需要，这样一整合就能战胜对手。

当他们有了对保水剂的需求之后，我翻过来跟姚子忠说，那边有一个卖化肥的企业，有两千九百多个农村销售终端，一年有二十多个亿的销售。如果把你的保水剂糅在它的渠道里，捆绑销售，你在一两年内可以从一千万涨到两三个亿。我再送你一句广告语：化肥、种子，保水剂，一个都不能少。结果，两家企业就这样被糅在了一起，在第一届实友会上当场签署了

合作协议。

曾经有一个日本企业，到中国投资两千五百万美金做了一系列非常漂亮的保健产品。他们找到我说，准备用三千万在北京成立个销售中心，要我给他们做品牌策划。他们问我，三千万在一年之内能不能打出品牌？我说不可能，你要想打品牌的话，需要在三千万后边再加一个零。他们说，难道需要三个亿？我说对了，品牌就是这么奢侈。所以你们千万别再琢磨品牌的事。但是，他们问，已经投资两千五百万美金了，再投三个亿没那么多钱了怎么办？

我说如果我帮你做策划的话，三千万一分都不用花。如果我来做的话，我会把产品拿来去找一家直销公司，这家直销公司有六千多家专卖店，四十到五十万的经销商。我不要品牌，我直接把产品贴上他们的商标、印他们的盒子、做他们的品牌，而我们只做加工生产。等我把那两千多万美金挣回来，从第三年开始再做自己的品牌。

所以，在很多情况下，不一定什么事情都要自己亲自去做。搭别人的桥、走别人的路、用别人的店，点自己的钱。现在的企业家只要一提品牌全都热血沸腾，是个做企业的都想做品牌。但是，做品牌是一件极其奢侈的事。

记住，做生意的原则，最重要的是“先挣钱”，先要收回投资，先挣钱才是硬道理。还没等挣钱，还在亏钱的时候，就喊着要做品牌，那是不切实际的。

像这样的例子在“实友会”里不胜枚举，每一个参加实友会的企业家都会带着自己的问题来，只要走出自己的经验，走出自己的资源环境和旧关系模型，只要有敢于把问题跟所有人交换的勇气，就一定能够带着答案走。

2、达达可（DADA&CO.）的中国“特殊攻略”

情人节到了。在约会的地点没了男孩儿的踪影。正在女孩儿焦急等待的时候，男孩儿打来了一个电话：“在你身后，有一条红线，跟着红线走，你会找到答案。”女孩儿将信将疑，她找到了那条红线，红线很长，不知要通向何方。红线的背后是什么呢？她牵着红线，穿厅走廊，红线的尽头是一枚戒指，悬挂在玫瑰花丛中间。

她顿时泪流满面，转过头来，男孩儿就站在身后??

这不是小说，而是一个真实的故事，故事的女主人公是一位出身中国名门望族的江南女儿鲍慧虹（ROSA），而男主人公则是一位有着法国贵族血统的意大利设计师达达（DADA）先生。法国人的浪漫征服了中国女儿的心，并且成就了一段跨越国界的传奇姻缘。

鲍慧虹一直从事以服装为主的进出口贸易，在宁波有自己的实业。而达达先生则出生于法国贵族家庭，父亲曾是一位法国驻黎巴嫩的大使（那时号称中东的“瑞士”），后去英国读书，毕业后在意大利定居和工作。他从小受外交官家庭文化的影响和上流社会文化的熏陶，有着对世界各地风土人情的热爱，特别是对中国的文化有极浓厚的兴趣。

达达先生长期定居在意大利时尚之都，拥有30年时尚界经验，是一个著名的设计师，DADA&CO.品牌是以DADA先生的姓命名的一个品牌，于1978年由达达先生创立于意大利，至今为止已有30年的历史，以时尚的欧洲风格享誉世界。