儿童游乐场项目申请报告

时间也在逐年增多，因此显然易见，广州本地市场需求旺盛，此项目发展前景良好，具有较大的潜力。

3.3.1 客源结构 项目市场分级构成表

市场分级 一级市场 二级市场 三级市场 客源结构 经常来此商场的顾客 广州市内各幼儿园、小学 广州市外游客 3.4 市场预测

贝多fun室内儿童游乐场市场规模预测表

建成后年第一年（8份（年） 月-12月） 客源量（次） 13000 30600 30600 30600 30600 第二年 第三年 第四年 第五年 3.5 市场竞争状况

广州地区儿童玩乐产品所供给类型多样，分布密集，品味较高，空间组合良好，为本地区服务业的发展奠定了雄厚的资源基础。

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本地区现有儿童游玩页竞争比较激烈，但供给产品趋同，且主要竞争者集中在越秀区，天河区，但门票价格都很高，因此客流返回率一般，满意度也一般。就儿童游乐场所而言，本地区的供给处于一个不太成熟的阶段，打造真正意义上的儿童游乐场是市场的迫切需要。 3.6市场开发策略

现阶段适合采用产品开发策略和差异化营销策略。随着项目的成熟度的提高，未来的市场开发策略将面向广州整个区域，实行市场渗透策略。

在营销手段上，可采用灵活多样的方式。如与幼教机构建立长远合作关系，特别是对于先期推广的幼教机构给予适当且长远的优惠措施，配合项目推广，降低项目的进入成本；或采用互联网，通过网站的团购、微博等扩散知名度；还有派发宣传单等形式。

3.6.1贝多FUN室内儿童游乐场定价原则 1)与目标顾客群的消费能力相适应原则 2）与地区经济增长相适应原则 3）知己知彼原则 4）承载力原则 5）搭售原则

3.6.2 贝多FUN项目定价方法

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价格也是市场理念的一个重要部分，它是顾客为产品或服务支付的代价，定价方法通常包括以下几种： 1)超值定价 2)公平定价 3)渗透定价 4)对等定价 5)成本加成定价

3.6.3 贝多FUN定价建议 根据前期市场调查报告及上述分析，建议贝多fun室内儿童游乐场建成后的初期，在加强广告宣传营销，对贝多fun的形象品牌定位的基础上，采用以超值定价方法为主的、多层次、灵活的方法。

综合各方面的因素，建议贝多fun室内儿童游乐场相关收费项目定价如下：

项目 淘气堡儿童票 淘气堡成人票

价格 10元 5元 项目 亲子套票 淘气堡月卡 价格 30元 100元 四、建设条件

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4.1交通条件

XX广场身处一个交通繁华的地标，交通便捷，而且人流密集。要到XX广场有三种交通方式：

A、自驾，XX广场内配有大型的室内停车场；

B、交通：公交：3路、6路、15路、55路、61路、74路、82路、226路、530路、541路；

C、地铁：1号线 E出口

4.2能源供应条件

（1）供水、电情况：由商场内部提供，按照商场的收费标准缴费。同时坚持环保原则，节能，节水。

（2）电讯等公用设施：需要安装电话线和网线，用来提供游乐场里面的通信和交流。由当地的邮电部门解决。 4.3场地装修条件

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