XX复合肥项目可行性研究报告

的无序竞争的混乱局面。

主要原因有：一是国家一系列的宏观调控政策发挥作用。今年国家继续实施停止氮肥进口的政策以及鼓励高浓度磷复肥以产顶进和提高化肥出口退税政策，在一定程度上减少了化肥资源的供应量；另外，国家对大中型化肥企业实行先征后退的税收政策，使化肥市场资源进一步趋于合理。二是国务院整顿和规范市场秩序，开展农资专项打假斗争，有效地打击和制止了市场上的制假、售假行为；净化了流通市场，为农资经营创造了良好的市场环境。三是化肥流通体制改革三年来，一大批资金短缺、经营不善的流通企业退出了化肥经营领域，而通过激烈的市场竞争，一批大的经销商脱颖而出，对稳定化肥市场起到了积极作用。

预计2001年后有几个因素会导致对化肥的国际需求量的上升：一是世界人口年平均增长率1.3%;二是全球国内生产总值(GDP)年增长率为2.5-3%，人均GDP增长率为1.5%；三是世界粮食储备已降至联合国粮农组织（FAO）的最低安全保障线（17%），供需平衡非常脆弱，出现粮量回升的可能性很大。预计今后化肥的年增长速度大约1.8%，但由于各国普遍重视平衡施肥，复肥的增速略高，约2.3%。

农业部预计，2002年全国化肥需求量为3800万吨，（N：P2O5：K2O为1:0.37:0.25），其中N2346万吨，P2O5 868万吨，K2O586万吨。2002年生产部门安排化肥产量计划约3300万吨，其中氮肥2450万吨，磷肥750万吨，钾肥100万吨，另外三元复肥1250万吨。

随着化肥生产的原料（主要是煤、天然气和油）价格较大幅度的

上涨以及运输费用的提高，化肥生产成本下降的空间越来越小。随着市场经济的深入以及规范的化肥市场秩序的建立，生产企业对化肥的出厂价格多了几分理性的思考，因此，明年化肥靠降价进行市场竞争的现象也不大可能出现。

鉴于以上的分析，明年化肥市场总体形势可以说稳中有升，但可能在品种上有较大的变化，专用肥、复混肥有所增加；价格不会出现明显的大起大落，但是也有排除在一些地区出现短时间的价格上扬。

有关部门对2005年和2015年的化肥需求量和产量作了初步预测。 表5 2005/2015年化肥需求量和产量预测 （单位：万吨）

2005年需求量 产量 2015年需求量 产量 总计 4600 3555 5200 4030 N 2828 2550 3095 2850 P2O5 1072 875 1175 1010 K2O 700 130 930 N:P2O5 :K2O 1:0.38:0.25 1:0.34:0.05 1:0.38:0.30 1:0.35:0.06 由此可见,我国磷复肥市场还有着广阔的空间，关键是看我们有没占领这个市场的国际竞争能力。 1.2 控释肥行业

A控释肥市场现状及分析

国内化肥市场的现状表现为：一方面是总需求大于总供给；另一方面，由于国内化肥行业产业结构不合理。由于单质化肥、低浓度普通复混肥的比重过大，供给大大超过需求，从而使市场形成了恶性竞争的局面，使企业难以生存，而高效、高浓度复合肥在市场所占份额过低，以致供不应求。目前，复合肥产量占全国化肥总产量的比例很低，其中控释性专用复合肥生产量只有3万多吨，远远不能满足农业生产对高效肥料的需求，这为西玛西控释专用肥进入国内化肥市场提

供了巨大的机会。 B 产品的性能分析

西玛西控释专用复合肥的性能

（1） 产品采用粘土矿物做添加材料，含有多种微量元素，具有多功能生物活性，无公害、成本低，有利于实现平衡施肥和科学施肥，提高化肥利用率。

（2） 生产工艺新，适用于不同作物、不同土壤，针对性强，实用性好。

（3） 肥料养分控释性好，满足农作物整个生长周期所需养分，并且是一次性施用，省时、省工。 C 西玛西控释肥市场预测

国际市场控释肥年需求量在1100万吨，而年生产能力只有需求量的1/15，国内市场还有98%左右的高效复合专用肥市场急待开发，控释专用肥生产量不到复合肥生产量的确%。在湖南化肥市场，控释肥尚处于空白，急待大力培育开发，由于西玛西控释肥价格与其它肥料相比，处于中等价位，通过我们大力树品牌，建网络，配服务的经营模式，西玛西控释专用肥将逐步占领湖南化肥市场，并逐步进入国内及国际化肥市场。 1.3 产品价格的分析

目前国内生产的高浓化肥售价为： 尿素（N=46%） 1100—1200元/吨 磷铵（N=10% P2O5 =42%） 1300—1500元/吨

氯化钾（K2O=60%） 1200—1400元/吨

目前国外生产的缓释肥价格在4300元/吨—4800元/吨之间，草皮肥和花草肥价格在14000元/吨—15000元/吨。

本项目“西玛西”水稻专用肥价格按1550元/吨，“西玛西”、草皮、蔬菜、茶叶等控释专用肥的价格按1800元/吨计算，如出口创汇则具有更强的竞争力。 2 营销策划

营销，作为一项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络、市场调研、品牌推广、广告制作、促销策划、农化服务信息及反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。 2.1 产品营销模式及策略 A 产品营销网络模式

过去，制造商与农民用户并不直接交换商品，而是通过中间代理商来进行，零售商负责商品的终端销售，这种方式不仅使商品的最终市场价格增高，而且使大部分利润为代理商所获得，不能保证生产企业和消费者的利益，达种背景下，营销网络的优势就显现出来，这是国外经济走过的成功道路。通过统一定价，纺一管理，统一装修，统一销售等十六纺统一的管理方式，最终实现了产品生产、销售到管理上的一条龙服务，显示出了明显的优势。

营销网络业务的优势可以表述为以下三个方面：

（1）实现了产销一体化，减少了不必要的中间环节，商品到达顾