蓝光8226观岭产品及营销总结

蓝光·观岭营销及产品总结

一、项目综述

1、位置：成都市金堂县观岭大道（原成都市野生动物园），位于成都第3圈层， 但通过成金快速通道，30分钟即可抵达项目。

2.项目总体经济指标 （1）项目基础数据

项目名称 开发商 物业管理 项目总体情况 规划设计 球场设计 景观设计 总占地面积（亩） 高尔夫球场面积（亩） 物业形态 蓝光·观岭国际社区 四川蓝光和骏实业股份有限公司 成都嘉宝管理顾问有限公司 美国Johnson fain（约翰逊·费恩）联合设计事务所 美国JMP高尔夫设计集团 易兰景观设计 4200 1200（18洞） 独栋别墅（后期规划不详） （2）项目总体规划

二、一期及当期产品综述 1.一期A区经济指标

占地（亩） 项目一期A区数据 总户数（户） 容积率 物业形态 户型面积（m） 售楼部亮相时间 2250 99 0.28 独栋别墅 约364—496（包含100—150㎡的地下室） 2008年11月22日 2.一期A区户型配比

户型 A1 A2 B1 B2 C1 C2 D1 D2 E 合计 总建筑面积地上面积（㎡） 花园面积（㎡） 套数（套） 所占比例（%） （㎡） 496 496 490 490 397 407 366 371 364 — 约366 约366 约340 约340 约261 约271 约229 约234 约344 — 520—1040 540—740 640—810 670—1040 280—480 290—460 280—640 290—480 290—580 — 3 4 5 3 29 36 19 99 3.03% 4.04% 5.05% 3.03% 29.29% 36.37% 19.19% 1.0

2.一期一批次产品的分析

? 产品位置：位于一期A区香溪堤，共推出28套。

一期A区总平

注：“香缇湾”为一期一批次

? 产品分布情况

? 户型配比情况（共28户）

物业类型 户型 C1 C2 建筑面积 （㎡） 397 407 365 花园面积 （㎡） 300—410 350—450 360—500 分布楼栋 10、12、29、30栋 13、28、29栋 9、10、12、13、28、30栋 9、10、12、29、30栋 9、10、12、29栋 26、27栋 27栋 26栋 套数（套） 4 3 7 比例 （%） 14.29% 10.71% 25.00% 零红线 D1 D2 E A1 独栋 A2 B2 371 364 496 496 489 290—460 310—600 520—1060 600 1040 5 5 2 1 1 17.86% 17.86% 7.14% 3.57% 3.57%

3. 价格策略及销售走势

（1） 均价分析：一期一批次整体实现均价6385元/平米（此价格为地上，地下均价），其中临球场产品均价9365元/平米，随着离球场距离的越远，价格呈梯级下降1000-2000元/平米，非临球场产品均价为5392元/平米。见下图价格分析：

注：分户价格表间附件EXCEL《蓝光·观岭一期一批次价格表》 （2） 优惠分析：

一期一批次优惠力度很大，一次性可累计优惠：7.5%+8888元；按揭可累计优惠：3.5%+8888元，具体优惠见下：

? 金卡客户享受2%的优惠。 ? 银卡客户享受8888元优惠。 ? 蓝光集团推荐可以享受0.5%优惠。 ? 一次性付款享受5%的优惠。 ? 按揭付款享受1%的优惠。

若一次性与按揭成交比例按1：1计算，则一期一批次实收均约为6000元/平米。

（3）销售走势分析：

开盘当天，一期一批次销售20套，第二日，28套已经全部售罄 走势较快房源:

? 9、10、12栋 （建筑面积：364—397平米 花园面积：310—600平米）

1)位于小区主入口处，临小区主干道，故单价较低； 2)均为零红线产品，总面积相对较小，总价较低；

3）一期一批多为周边地区（金堂、青白江、新都）客户，对价格敏感度较高。 ? 27栋（建筑面积：约469平米 花园面积：520—600平米）

1)该房源位置较好，临高尔夫球场；