销售总监工作计划 - 2

措施。。

x.表扬一名骨干。 x.月度工作总结。

x0.与公司分管副总裁、总裁沟通和交流一次。 xx.自我考核一次。

x2.阅读一本管理、销售等书籍。

xx.查阅一些和工作相关的产品、技术、营销等技术资料。 xx.总结或提练一个经典的销售案例用于交流或推广。 xx.向公司技术部门提供市场新产品、新技术、新工艺信息。 xx.至少赴区域市场调研工作一周。 销售总监每季度要做的事 x.检查各项指标考核情况。 2.检查重点项目开发情况。 x.重点关注销售新人的成长情况。 x.召开一次销售人员座谈会。

x.对项目开发进行总结，形成阶段性案例分析报告。 x.表扬一批营销能手。 x.向总裁汇报一次工作。

x.协助公司分管副总裁召集市场分析会。

x.对宏观经济环境以及市场竞争情况进行分析研究，并提供

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分析研究报告供公司决策。

销售总监每半年必须做的事 x.半年度工作总结。

2.为部分销售员创造一次系统的培训学习的机会(如礼仪、谈判、客户拜访等)。

x.对重点项目进行半年度梳理，提出改进方案。 x.制订来年度项目储备计划。

x.对公司各种管理制度的执行情况进行一次评估。 x.对销售工作进行一次总结。 销售总监每年要做的事 x.年度报表。 2.年终总结。

x.对员工进行年度评定。 x.召开一次年度总结大会。

x.检查自己计划完成情况(学习计划、读书计划、交友计划、家庭计划、教育计划等)

x.下年度的工作安排。 篇三

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20XX年工作计划。

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一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

x、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

x、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

x、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 x、把握重点客户，控制产品的销售动态;

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x、营销网络的开拓与合理布局;

x、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

x、潜在客户以及现有客户的管理与维护; x、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

x0、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划

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