浙大远程商业谈判技巧在线作业

C 横向谈判 D 纵向谈判 正确答案:C

51508单选题51508 25.在商务谈判过程中原则性问题毫不退让，细节问题适当让步的策略为：

A 权力有效策略 B 软硬兼施策略 C 货比三家策略 D 以柔克刚策略 正确答案:B

51518单选题51518 26.谈判中可努力争取或作出让步的范围指的是哪一种谈判具体目标：

A 最高目标 B 实际需求目标 C 可接受目标 D 最低目标 正确答案:C

51506单选题51506 27.在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标，是使用了商品品质的（ ）表示法：

A 样品表示法 B 等级表示法

C 规格表示法 D 标准表示法 正确答案:C

51521单选题51521 28.谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位：

A 确定主动攻击性角色

B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色 C 设法以巧取胜 D 确定强势的态度 正确答案:B

51495单选题51495 29.协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：

A 互利互惠原则 B 对事不对人原则 C 立场服从利益原则 D 合作原则 正确答案:A

51507单选题51507 30.关于谈判主题需要理论，以下说法错误的是：

A 依照人的需要层次的高低，谈判者能抓住的需要越高，在谈判中获胜的可能性就越大

B 需求层次顺序并非一成不变

C 针对每一个谈判主体，满足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等为起点

D 应将谈判的组织和谈判的个人区分开来。 正确答案:A

51498单选题51498 31.谈判双方根据自己所处的优势、均势或劣势，采取不同的策略表现的是谈判的（ ）特点：

A 不确定性 B 冲突性

C 多边性和随机性 D 博弈性 正确答案:C

51513单选题51513 32.报告会、讨论会、演示或展示属于（ ）类型的谈判：

A 中立地点谈判 B 不求结果的谈判 C 索赔谈判 D 意向书谈判 正确答案:B

51534单选题51534 33.将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式：

A 针对式回答

B 局限式回答 C 转换式回答 D 反问式回答 正确答案:C

51516单选题51516 34.一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和（ ）：

A 技术性人员 B 求实型人员 C 法律型人员 D 经济型人员 正确答案:B

51532单选题51532 35.面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是：

A 搜集信息，吃透先例 B 克服习惯性心理的约束 C 其他相似先例反驳以

D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用 正确答案:C

51526单选题51526 36.首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的,是哪一种报价方式：