行销计划书

关于开展行销的计划

行销工作思路

根据售楼部接待中心几次行销总结，结合我方提供的营销总纲经再梳理后，本次着重为保证制定的行销方案切实可行有效，以广安市为试点，成立行销团队，

计划开设三个小组，分别是城区街道、周边城市及乡镇、城市街道各新旧小区。同时在每个小组随机抽调一名单独组成电话销售组，有组织有计划的逐步推行，在推行过程中不断调整思路、总结经验，以行销保障目标客户实现，建立稳定的行销体系，扩大项目市场影响力，累计大量的潜在客户，为项目开盘奠定坚实的基础。 一、行销目的

1、行销,在房产销售过程中重要性不言而喻，它对拉动客源、促进楼盘的销售起着不可替代的作用。

2、通过行销，将销售渠道延伸到广安市下属的岳池、前锋、邻水等城市包括部分乡镇市场，拓宽客源，累计客户，促进VIP的销售(VIP卡说明不以文字表述，以卡的形式传播），从而达到快速回笼资金的目的。 二、行销方式---农村包围城市，街道细分小区

1、基础行销：利用城市中高档酒店、咖啡馆、商务会所、中高端小区等人群集聚地展开拓展宣传，扫街、扫楼、派单等进行全方位覆盖，夺取市场注意力，进行地毯式宣传，与其深入接触、沟通，进行意向客户登记； 2、关系行销：通过找商会、车友会、政协、大型企业、事业单位等关键人物，以其为首席置业顾问进行全民营销，以全民经纪人的形式销售提成回报作为首席置业顾问的激励。这项政策还可以延续到以后的团购活动中去，作为与关键

人合作的一个长期激励政策；

3、活动行销：通过以巡展车及看房直通车形式，在地级城市及城市周边乡镇进行项目宣传；

4、通过当地短信公司的客户资源库，甑选符合项目的客户群，进行宣传； 5、利用发行量较大的区域性报纸、期刊，合作，以夹报、期刊广告等宣传方式；

说明：其中以1、2、3行销方式为主，4、5行销手段为辅。 三、行销时间、数量、地点 场次 项目 时间 地点 2016.2.21 广安城区 2016.2.25 小区楼盘 2016.3.1 周边城市乡镇 第一场 第二场 第三场 时间：2016.2.21-2016.3.15 场次：3场,

地点：主要在城市人流密集区设置展点；高端酒店、商务会所、咖啡厅设置宣传资料点；城市及周边富裕乡镇以巡展车形式加强项目宣传；商会、车友会、政协、大型企业、事业单位等关键人物，以其为首席置业顾问进行关系营销。 四、行销对象

由于项目定位在周边项目比较相对较高端，特别对于枣山下辖的地区来说，因此项目的潜在客户并不宽泛，属于小众群体，但由于目前客户数量累计不够，故以基础行销方式进行地毯式宣传，筛选潜在客户。

招商客户对象——此产品的主要销售对象是有闲钱的投资客,如亲朋、中高层公务员、企事业单位高管、私营企业主等。

在行销活动找潜在客户中，特别值得注意的是老板阶层，一般生意做上5年的老板，他们大多有浓厚的广安情结，倾向于在本地投资置业。通常有一定的虚荣心，好攀比，爱面子，喜欢聚众购买。在广安和岳池的行销活动中，当地个体老板是活动的重要对象。 五、客户来源

1、县市团队组织架构

行销经理（一名） 行销主管（一名） 行销主管（一名） 看房直通车1台、巡展车2台 置业顾问1名 置业顾问1名 派单专员4人 派单专员4人 电话销售组

1、销售部组织人力资源，形成行销小组，分为三组，组员6名。每场单独组成行销小组，实施同步制，保证多条行销渠道的顺利进行。

2、乡镇行销小组设置1名行销主管，1名执行置业顾问，4名派单专员,1台巡展车。 七、客户来源

市、区、县三级政府机关公务员 现有的小型公司的老板 客户 银行、烟草、等企事业效益好的单位 闲散投资客 市场上的生意人，店主

八、筛选客户流程

上门陌生拜访（扫街、扫楼等） 展点、车友会、商会、事业单位等 电话拜访（短信公司、通信公司等） 电话登记、赠送资料、讲解产品及优惠政策 巡展车（意向客户） 看房直通车 售楼部，办理VIP卡相关手续

九、行销团队组建前期筹备及人员安排

日期 工作 广安市行销点、商务会所、中高端小2.21-3.15 区确定及商会、车友会、政协、大型企业、事业单位等关键人物确定对接 2.25-3.15 2.25-3.15 2.21-2.25 2.21-2.25 传物料准备 2.18-2.20 2.20--2.21 2.21-2.25 矿泉水、小礼品、车辆等 2.22- 行销活动正式开始运营 售楼部电话回访、邀约，3.1号下午行12.30-1.3 销工作总结探讨 电话销售组 销售部 行销团队全体 12名派单人员确定 全体行销人员统一培训 行销点处的桌椅、板凳及办公用品、销售部 主管、会计 营销中心 营销中心 主管 经理 巡展车及看房直通车 短信内容，发放数量及短信公司确定 Dm单设计定稿制作 行销客户登记表、x展架等相关销售宣营销中心 主管、经理 行政中心 营销中心 主管、经理 主管 主管、经理 销售部 总经理、经理 负责部门 负责人 十、此阶段行销活动费用预算

项目名称 报纸费用 手提袋 Dm单张 工作牌 短信 夹报 乡镇喷绘 视频车 礼品 数量 2期 200个 10万 20 10 2 20张 1 若干 金额（元） 2600 15000 200 4000 3000 6000 12000 1000 装入礼品、dm单等资料，宣传项目（针对意向客户） 宣传项目 针对广安市月消费50元以上 各发行量大的报纸 乡镇组看到合适位置想办法进行张贴 备注

其他 合计 6000 50000 行销人员月费工资 其他临时或突发事件 派单员 主管 经理 交通费 其他 合计 12名 3 1 2000 3000-5000 5000 1500 4500 24000 13000 5000 1500 4500 48000 十一、行销活动流程

活动名称 具体内容 执行人 置业顾问 展点布置及 1、 根据现场地点，确定x展架、礼品等摆放位置，宣传物料存放客户登记接待 地点等；2、展点现场设置1名置业顾问；3、饮料、水的摆放 巡展车巡展及看房直通车 公关 对城区及周边距离较近的富裕乡镇巡展，进行宣传，由一名置业顾问监督及看房直通车负责意向客户的接送 涂总牵头，营销中心协助，负责商务会所、中高端小区及商会、车友会、政协、大型企业、事业单位等关键人物确定对接 主管 主管 短信投放 夹报 短信内容，发放数量及短信公司确定，28号第一次投放 报社对接，夹报数量、价格确定，28号第一次投放 分三组同时进行，分区域进行扫街、扫楼、派单，采用3组各一名会计、出纳 经理 行销主管带头 Dm派单 行销主管带4个派单员，一名置业顾问组合形式进行 电话回访 行销总结 汇报 3.1号--3.15号对客户进行回访摸底，筛选潜在客户并进行统计 每日下班前行销活动总结，为第二日工作打基础，每周向销售老总电销组 主管经理