产品销售管理制度 定稿

律无条件执行，如有异议可以提出建议，建议不被采纳时必须遵照上级的指令执行。如因领导指令错误造成不良后果，由领导承担全部责任；拒不执行上级工作指令者，扣发当月工资；连续两次拒不执行的，调离岗位。

第九条 坚持动态考核与静态考核相结合的原则。每月末对员工进行综合考评，评出优秀员工。连续三个月被评为优秀员工的，可综合评定季度优秀员工；本年度三个季度被评为优秀员工的，可参与年度优秀员工的评选。

优秀员工条件：工作积极主动、责任心强、没有工作失误，能提出合理化建议，提出的建议为公司节约费用或提高工作效率，目标任务完成情况（产品销售量、客户满意度、利润率、长期客户量及增长率），遵守公司的各项规章制度，能主动向领导汇报工作，工作任劳任怨，圆满完成本职工作。

第十条 坚持公平、公正原则。严格执行考核制度，严格考核标准，不徇私情，实事求是，对私自放宽标准，弄虚作假的，给予部门领导处以200元罚款。

第十一条 加强对本部门人员的日常教育，坚持周例会制度。例会要有记录，公司要监督检查，不执行者发现一次罚款100元。

第十二条 销售部成立考核领导小组，领导小组成员由公司负责人组成，总经理担任组长。

第十三条 奖励标准，获得月优秀员工当月奖励50元；

获得年度优秀员工，奖励标准按公司的年终统一奖励标准执行。

第十四条 每月初的五天内将考核表上交考核领导小组。

关于销售例行会议、书写工作总结

等事宜的有关规定

为保证内部信息畅通，问题反映及时，销售部对例行会议做以下规定：

一、会议 （一）会议要求：

1、 提前5分钟到达会场。

2、经领导批准请假的可不参加，但无故不参加者罚款10元。

3、遵守会场纪律。开会期间一律关闭手机，不准交头接耳。

（二）会议时间：

1、晨会：每周一上午上班后召开。 2、月会：每月5日前召开。 3、销售工作会议

⑴ 上半年销售会议：7月初召开。 ⑵ 年底总结大会：春节前后召开。

二、工作总结及计划

为及时了解市场动态，提高服务质量，解决市场存在的问题，及时准确找出原因差距，顺利开展下一阶段的工作。现对业务经理书写工作总结，做以下规定：

（一） 工作总结书写时间：

1、1、2、4、5、7、8、10、11月书写月工作计划和

总结。

2、3、9月书写季度工作总结。 3、6、12月书写半年、年工作总结。 （二）上交时间：次月5日前。 （三）工作总结内容：

1、工作完成情况和经营情况（发货、回款及回款率、任务的完成情况等）。

2、市场情况（整合、新开发客户情况、新老品种开发销售情况）。

3、未完成任务的原因（客观、产品、个人等）。 4、市场存在的问题。

5、业务经理对下阶段任务指标的分解。 6、工作计划，实施的方法和措施。

（四）不按时上交月工作总结的，一次罚款20元；不按时上交季工作总结的，一次罚款50元；不按时上交半年、年工作总结的，一次罚款100元。

三、提交市场（干什么、目的）调研报告

1、为严格执行公司考核制度，提高效率，降低出差费用，现对销售部人员出差及市场调研做以下规定：每次调研市场前，写出本次行程安排、出发时间、目的地，干什么、天数、返回时间等。

2、调研结束返回后，要认真梳理调研过程中所发现的问题，研究分析市场形势，找出自身需要解决的问题，总结本次调研所达到的目的等。3天内写出调研报告。 3、以上二项报告交领导，每缺一项罚款50元。

业务经理管理规定

为树立良好的公司形象，组建一支高素质的营销精英团队，进一步规范销售行为，及时了解业务经理在市场的出差情况，特规定如下：

1、公司规定业务经理每月出差天数不得少于20天，少于20天的，每少一天罚款50元。特殊情况需有分管副总批准并报销售部备案方可。

2、业务经理离开市场返回单位时应用固定电话报销售部备案，未有备案及擅离市场的，当月发现一次，罚款50元；第二次，罚款100元。业务经理手机应于每天7：00—22：00开机，当月调度（调度人员为：分管领导、有关后勤行政部门领导及销售部人员）一次不通，通报批评，第二次