火蝠电商 - 万变不离其宗，产品才是王道

淘宝现在竞争激烈，各路大神研究运营套路和黑科技技术弯道超车，销售额客观。可容易忽视到我们最初做淘宝根本的属性“产品”。

其实在网上部分销售过万只能算是“伪爆款”，这样的产品自身的数据维度不够优秀、退货率高、推广费高、淘宝给予的自然流量不大。是通过营销、活动冲量、直通车来强行打爆。这样的店铺帅不过三秒，售额高，赢利点低，年底盘算库存多。

说到底要回归到爆款本质。 图例：

这是团队年前接的一个店铺，接手销售额可以达到1W元，年前测款优化，春节过后开始销售额疯狂上涨，营销+直通车是很难做到，只有产品自身符合要求再去运营推广才能。

一个销售7.6W的店铺，推广费只有597元，费销比0.7%。

2000个评价有一个中差评，除了售后给力外，离开不了产品自身的品质，这样的爆款赢利点高毋庸置疑。

一些在电商行业奋斗多年的人来说，需要暂停脚步思考下，你们的店铺是不是自身产品出了问题。现在跟大家分享几个点。

第一点就是找风口

大佬们都说过，站在风口上，猪都能飞起来=====！！

1、面对人群广泛

这个是最基础的环节，不管是不是全国公民都适合使用，最起码有一定的人群基数。道理很简单，用的人都没，谈什么去买单。

2、利润空间大

这个能够降低项目亏损风险。在服装行业很多时候为了保证转化率和搜索排名，都会去做自我压榨利润空间。特别是一些标品类目，上来就是拼杀价格。 一个朋友店铺数据截图：

单价30元手机壳，只会找款不会运营的店铺，销售额一样杠杠的。

3、能够高频消费

购物频率很低的婚纱类目，销售额高的有几个？这样的类目都不能成为大爆款。淘宝上现在吃的最火了，就是因为高频消费的缘故。

4、找国内热门话题 话题：雾霾

在没有雾霾这个词没有出来钱，口罩外出很少有人使用，现在使用频率就搞了，特别是在北方人手必需品。15年做过的一个口罩品类就很有意思，新闻播报未来将回有橙色雾霾警报，销售热度马上就提升起来。全国雾霾不严重的时候日销售额1W，直通车都拉到靠前位置，只能花费1000元天，雾霾警报公布出来可以达到7W天，直通车到早上9点就可以推4000元。

第二个就是痛点提炼

风口可以说是你的产品是否有足够的销售潜力，痛点就是让客户买单。大家可以多看网上卖点提炼做的很到位的。

2010年第一次做衬衫爆款，卖点提炼都是修身、不易起皱、不掉色等，现在这样的卖点LOW的你还敢出门吗？

凡客的卖点提炼就非常到位，让卖点提炼到极致，解决了消费者最困扰的问题。很多时候我们在做爆款卖点提炼是站在商品的角度去提炼，把产品所有的细节都作为卖点写上去，忽视真正面对人群的需求。

第二点就是做流量

我这里说的做流量不是黑搜、黑钻、黑车之类的话题，这些去年的黑科技已经火蝠讲师分享过，需要的可以搜索。

很多大店铺在做新款的时候，三天基础销量过100，转化高是不是很神奇！！！！！！而且后面手淘搜索飞速增长。这些是老客户圈定，让圈定的人群作为自己的基础流量来源。

1月份开始做的老客户圈定，两个月不到人群做到了1000多人。