商道实习报告

（6）网络市场：

鉴于竞争程度提高，我们适当降低了售价，将送货方式改为C； （7）财务管理：

股票价格有较大回升；继续申请短期贷款。 2、感悟

由于前两年对于广告费用未把握好,使得我公司产品的形象较低,但是服务质量在我们的努力下有了较大的提高。但是每股收益却在下降,今天的决策出现了较大的问题。市场运行的分享永远超过我们所想,及时积极应对才是正确经营之道。

3.4 商道第14年决策

1、决策过程 （1）分析报告：

我们公司开始走下坡路了，行业已经出现严重的供大于求，价格战已经开打，我们的经营面临瓶颈，任重道远。股票下跌，每股收益下降；更可怕的是大量库存的出现，顿时觉得前途渺茫，决策需要大调整了。

（2）项目改造：

由于长三角的市场需求量一直较大,增加其加班生产数量,减少运输成本； （3）运营管理： 降低产能生产； （4）自有品牌：

较低的市场份额迫使我们不得不提高价格进行撇脂定价策略,再次提高产品价格；

（5）网络市场：

由于上一年度网络市场价格太高，我们决定适当降低价格； （6）贴牌市场： 无；

（7）财务管理：

由于每股收益变成负的了，定价提高。 2、感悟

其实今年的决策有点不太稳妥，我们的产品形象已经无力让我们继续高端路线，但是此时转变策略带来的危机可能更大,如何提高市场占有率、如何提高投资回报率已经成为摆在我们面前的两道难题。

3.5 商道第15年决策

1、决策过程 （1）分析报告：

我们公司去年好转，每股收益开始出现微弱上升，但依然是负的； （2）运营管理：

降低产能生产；根据整个行业的平均水平反复调整工资、奖金等各个项目以实现制造成本最低；

（3）网络市场：

竞争不断加剧迫使我们降价； （4）贴牌市场：

我们经过讨论在贴牌市场做一些，于是我们大量生产，低价竞标，最终还是卖出去了；

（5）财务管理：

大量现金闲置是我们无法理解和解决的。最近股价难以捉摸，所以我们保守一点，没发行或收回股票，也没派发红利。

2、感悟

凡事必须三思而后行，一次的决策失误就会导致长久的落后，坏消息还有每股收益和投资回报率还是呈现下降趋势，这在评分里有点致命。

3.6 商道第16年决策

1、决策过程 （1）分析报告：

上一年度的报告几乎都在意料之中，所以我们今年的决策相对比较容易，按既定的规划生产运营即可；

（2）运营管理：

由于上一年的公司财报中显示，自主品牌生产利润较低，所以，我们在长三角全部生产贴牌。在产品配送、自有品牌和网络市场这三个项目稍作调整后就完成了决策。

2、感悟

最后一次决策了，轻松了很多，加之15年的报告跟我们预期的差不多，所以今年的决策比较容易，只是调整一下数据以尽可能较低的成本获得更高的利润。