外贸单证实务实训大纲

《国际贸易流程》实训指导书

指导书说明：

1、本实训指导书根据15级专科商务英语专业教学大纲编写

2、本实训指导书作为教师在教学过程中指导学生实习实训时使用

3、依据单证实训的性质和特点，分为不同的实训模块。实训时间为三周，学分为3分

4、本实训指导书的执行对象是专科商务英语专业学生 一、实训目的和要求

本实训以出口贸易的具体单证制作流程为主线，加深学生对《国际贸易实务》、《商务英语》、《外贸单证与函电》等教学内容的理解，通过实际案例操作，培养学生的动手能力和运用知识解决现实问题的能力，正确进行结汇单据的缮制与审核,实现及时安全的收汇。通过实际案例操作，了解信用证及一些必备单据的基本内容，掌握信用证的审核与修改、各种单据的缮制；通过实训操作，要求学生学会缮制单据的基本技能。

二、实训方式及方法

第一层次项目驱动手工制单。又分两个步骤：1、跟学项目，用一个案例贯穿始终，学习所有的单据制作。重点在于学习各种单据如何制作，用一个案例，可以降低难度，把握重点。项目完成后，学生能够牢固掌握相应进出口业务单证的制作和使用技能，熟悉英文单据的内容，积累一定英文制单的经验和能力。2、综合制单，主要掌握不同结算方式下的单据制作，因此每种结算方式设置成单独的项目，强化学生的综合制单能力。该层次给学生设置一个真实的业务背景，布置一个具体的任务操作，以项目环境为驱动条件，要求学生设身处地的手工填单。

三、具体实训内容与要求

（一）建立业务关系与询盘

1、目的与要求 建立业务关系

根据SIMTRADE教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，收集获取客户信息的途径和方法，根据自身外贸业务的实际需要，草拟并寄送建立业务关系函电，希望与客户建立长期友好的合作关系。

询盘

根据SIMTRADE教学软件提供的资料，结合当前的外贸实际情况，一方面要识别收到的成千上万的询盘，并力争将询盘转化为有效订单；另一方面，要能够书写询盘，向潜在的客户探寻所需要的信息。

2、实践内容

拟写建立业务关系函电和询盘函电

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㈡出口报价核算 1、目的与要求

掌握国际贸易中常见的FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP报价；能够熟练计算出口成本、出口费用和预期利润；掌握各种报价的构成、单价的构成、不同贸易术语之间的价格换算、含佣价和净价之间的换算。

2、实践内容

计算FOB、CFR、CIF价以及FOBC3、CFR C3、CIF C3价 ㈢发盘

1、目的与要求

根据核算的出口报价，及时向询盘人发盘；掌握发盘的构成要素以及《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的相关规定；收集对方国家的风俗习惯、特殊的法律法规、礼仪等内容，草拟发盘函电。

2、实践内容 拟写发盘函电

㈣出口还价核算与还盘 1、目的与要求

一旦受盘人对发盘的价格等主要条件不能接受，必须根据当前的业务实际情况调整相关的内容，再次进行出口还价核算，并及时对外还盘。

2、实践内容

价格核算和拟写还盘函电 ㈤出口成交核算 1、目的与要求

能够准确填写出口成本预算表，能够计算盈亏率、创汇率、换汇率以便了解贸易的盈亏情况。

2、实践内容

计算盈亏率、创汇率、换汇率 ㈥出口合同签订 1、目的与要求 了解签订合同的基本程序；能够根据交易磋商的详细记录正确拟定合同条款，保持合同条款的一致性和可执行性；了解合同生效的时间、条件。 2、实践内容 拟定合同条款 ㈦审核信用证 1、目的与要求

信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是：单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实践操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实践内容

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（1）审核信用证 主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。

（2）修改信用证 撰写一封完整的改证函

㈧出口托运 1、目的与要求

出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实践操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实践内容

（1）出口订舱流程 会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。

（2）会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单

㈨ 出口货物报检 １、目的与要求

商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实践操作，使学生掌握报验流程，会填制报验单和各种检验检疫证书。 ２、实践内容

报验单、检验证书的填制及其它随附单据的缮制，如厂检单、包装性能结果单等。

㈩出口货物投保 １、目的与要求

为保险收货人在货物受损后获得经济补偿，货主或收货人在货物出运前就必须向保险公司办理投保。通过实践操作，使学生掌握出口投保流程，会填写出口货物投保单及保险单。 ２、实践内容

基本了解保险公司的有关保险条款，然后选择合适的保险条款和保险险别，填写出口货物投保单和保险单。

（十一）出口制单结汇 １、目的与要求

在信用证支付条件下，受益人在规定时间内向议付银行提交信用证项下的全套单据，出口人才能顺利进行结汇。因此要求学生根据信用证和货物明细单缮制各种单据，进一步掌握制单要求。 ２、实践内容

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信用证项下的议付单据包括汇票、商业发票、装箱单、产地证、提单、保险单和其它证明文件等，了解其单据的内容及缮制方法。

（十二）出口核销、退税 1、目的与要求

国家为了监督企业在货物出口后及时、足额地收回货款，于1991年实行了出口收汇核销制度。出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。因而要求学生了解收汇核销、退税的基本流程，掌握核销单的基本填写、出口退税相关单据的基本缮制。 ２、实践内容

出口收汇核销单、出口退税相关单据的缮制

三、成绩考核

1.平时成绩（50%）：考勤+课堂表现； 2.综合实训作业成绩（50%）：综合实训完成后，学生必须提交书面实训报告，完成老师安排的实训任务，总结实训过程中的经验教训，找出存在的不足。

执笔人：陈铭 审核人：李雅颖 管振彬

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