流动超市商业计划书

山西农业大学本科毕业设计

我省2007年底总人口为3392.58万人，全省居住在城镇的人口为1493.75万人，占总人口的44.03%；居住在乡村的人口为1898.83万人，占总人口的55.97%。城镇居民人均可支配收入13119.1元，人均消费性支出8806元.，农村居民人均纯收入4097元.农村居民人均生活消费支出3097元，且保持10%以上的同比增长率，这为企业在山西省内的快速发展提供了广阔的消费市场。

3.竞争分析

根据迈克尔．波特五力模型认为：“一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力(如图5．1所示)，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。

资料来源：根据迈克尔。波特著，竞争优势[MI，华夏出版社， 1997年版格式制表

本章基于上述理论模型，对农村流动超市的五种竞争力即直接竞争对手、潜在进入者、替代者、消费者、供应商进行分析，从而描述农村流动交易超市零售业竞争的基本情况，为确定公司的竞争战略提供依据

3.1 直接竞争对手

在农村的直接竞争对手，即是指在山西省翼城县各个农村现有的流动超市或农村超市，由于目前在各个村庄尚不存在真正意义上的“超市”，只有村头杂货店，更谈不上流动超市，因此在农村没有直接的竞争对手；

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冯艳丽：惠农综合流动超市商业计划书

在城市，即在翼城县县城所在的唐兴镇，有一些中型超市，如解放路上的龙都超市，八一路上的友谊超市，红旗街上的家家利超市等，他们在县城区域经营已久，形成了固定的顾客群，是我们在城区的发展强劲的竞争对手。

3.2 潜在进入者

我们的公司开始营运一段时间后，可能也有一些人看到其中的利润，开始在翼城县之内也成立类似的企业，发展类似业务。的特别是县城区域内的几家中型超市可能会利用他们的品牌优势在农村开展类似业务。

3.3 替代者

当我们的产品价格不合理，商品结构不能满足消费者需求，质量不过关，售后服务做不好时，消费者可以选择农村的杂货店，一些普通的农村超市或者甚至宁愿到比较远的地方采购。这些农村的杂货店，小超市，街上的菜铺，水果摊都可以成为替代者。

3.4消费者

数据统计，2008年翼城县32万人，只有5.1万人生活在城区。然而有一点规模的超市都分布在城区，而且城用产品多、农用产品少;高档产品多,低价产品少，而农村的杂货店商品种类少，假冒伪劣多，导致农民买不起或者不愿意购买。惠农流动超市针对不同地区的消费者合理组织商品结构，并听取消费者建议及时调整商品供给，低价的同时保证商品质量，并适应农民以物换物的的的消费习惯，很容易被接受。在城区则避开一般超市商品的竞争，以农村的绿色优质农产品带动其他商品消费，容易得到消费者认可。

3.5 供应商

我们是流动超市，且做双向物流，所以我们的供货商包括两个方面： 侯马市批发市场的供货商，侯马市素有“中国旱码头”之称，是山西南部的一座交通枢纽城市，周边城市的零售批发商都要到这来进货，很多货物甚至供不应求，增强而来他们的讨价还价能力，所幸在侯马市内批发市场在逐渐增多，之间形成了一定的竞争，在一定程度上降低了这些批发商的市场主动权。 同时，我们要收购农村的优质农产品到城市销售，这时农民便是我们的供应商。我们收购农村的农产品一方面适应了农民把买和卖联在一起的消费心理，另一方面也可以适当增加农民收入，只要价格合理，就可以完成交易。

3.6 结论

根据以上分析，本人认为落实以下几点才可以使新创企业立于不败之地：第一，

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山西农业大学本科毕业设计

集中性战略，我们把目标主要放在农村，调查研究农村的消费特点，提供特定的商品服务，产生聚焦的竞争优势。第二，立足于不同收入水平的各个乡镇的差异化战略，对于偏远地区、一般乡镇、富裕城乡的不同消费者，他们有自己的偏好，我们要对症下药，按照他们偏好的不同来选择商品组合，节省费用的同时让消费者体会到便利，更加信任这个品牌。第三，成本领先战略，相对于一般的超市而言，我们节省了房屋租赁费，大量的广告宣传费，降低了成本，如果再合理地调配货车，调整库存，在保证产品和服务质量不打折扣的前提下进一步压缩成本，降低价格。

4.公司战略

4.1公司概况

新创企业的名称暂定为惠农综合流动超市有限公司，公司性质为股份有限公司，公司注册所在地在山西省翼城县，注册资本1200万元人民币，企业定义为零售企业，经营范围主要从事服装鞋帽，日用百货，文教用品，食品以及农资用品的零售。

4.2运作方式

简单来讲就是一个配送中心加上数十辆流动超市车。

我们将配送中心建在翼城县北关村，这是属于侯马的批发商能够免费送货的区域，且租地费用较低，这样以来我们就可以节省很多成本。从侯马采购回来的的货物在这里储存，每日有流动超市车到这里来装货然后到农村出售；从农村收购的优质农产品也在这里集中，然后由流动超市车到县区销售。而且在每个村都有固定的销售时间和地点。具体路线图如下所示：（翼城县地图见附录）

路线一：配送中心→冶南→北撖→隆化→上吴→黄家垣→黄家铺→辽寨河→良狐→上交→宋家河→下交→西白驹→配送中心（每个村三个小时，每天三个村，五天一个周期）

路线二：配送中心→大河口→高家→石门→尧都→东白驹→桥上→安家垣→下吴→北张→配送中心（大河口、桥上、北张各停留半天，高家、石门、尧都、东北驹、安家垣、下吴各停留三小时，四天一个周期）

路线三：配送中心→陵下→符册→樊店→范牛→下坪→云唐→配送中心（每村停留半天，三天一个周期）

路线四：配送中心→南官庄→感军→东韩→天马→南石→新桥→老官庄→安坡→北阎→阎强→郑璧→凤架坡→北关村配送中心（每村三小时，每天三个村庄，五天一个周期）

路线五：配送中心→营里→曹家坡→西角→孝义→辛安→马尾山→西山→郑庄→草地→青树洼→王庄→北庄→谭村→配送中心（每村三小时，每天三个村庄，五天一个周期）

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冯艳丽：惠农综合流动超市商业计划书

路线六：配送中心→小河口→宁庄→曹村→西村→青城→石门河→金古垛→石村→唐村→浇地→裴家垣→两板→寨上→北关（每村三小时，每天三个村庄，五天一个周期）

路线七：配送中心→浍史→吴寨→赵家→西洼→甘泉→店上→西坡→上岭后→赵庄→南北绛→东上卫→木坂→辛庄（每村三小时，每天三个村庄，五天一个周期）

路线八：配送中心→西梁→西王→张言社→大坪→西庄→大岭→西洼→杨家→郭家→二曲→南坡→牛家坡→武池→东梁壁→北关（每村三小时，每天三个村庄，五天一个周期）

路线九：配送中心→晓史→西郑→冯史→贺水→上白马→庄里→南洼→向阳坡→大河→古桃园→十河→上河→侯家坡→小庙→坂上→下白马→东郑→北关村（由于路途较远，货车每天回配送中心配货成本较高，在古桃园设立休息配送点，有专门的送货车送货，冯史、古桃园、东郑每村半天，其他三个小时，七天一个周期）

路线十：配送中心→西关→南寿城→东寿城→下高→上高→封比→石桥→李庄→东关→北关（每村半天，五天一个周期）

4.3 管理体系

惠农综合超市有限公司设总经理一名，副总经理两名，下设五大部门：人事行政部，市场营销部，财务核算部，采购部，物流管理部，组织结构图如下：

总经理 副总经理 副总经理 市场营销部物流管理部 财务核算部 采购部 人事行政部 五大部门的职能分别为：

1.人事行政部。人力资源管理工作，如员工的招聘、绩效考评、培训及薪酬福利保险等；资料图片入档，以及传真邮件接发和对外接待。

2.市场营销部：市场营销方案的制定；做市场销售；市场销售信息收集反馈以及

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