中国企业进入国际市场方式若干影响因素研究

入、文化差异、不确定性避免等因素对进入方式有影响4。Gomes-Casseres1990也提出了产业中跨国公司的数量东道国GDP的增长东道国政府的性质RampD费用外国制造业子公司的数量行业内部销售额产品类型东道国产业的GNP对东道国的熟悉程度母公司与子公司的资产规模等因素5。HillHwangampKim1990综合前人的观点在他们折衷理论里提出一个包括战略因素、环境因素、交易因素三大影响国际进入方式因素的框架6。战略因素分别是不同国家角度、规模经济角度、全球竞争集中化。环境因素分别是国家风险当地熟悉程度需求条件竞争流动性。费用因素是知识价值隐含知识。后来在1992年的文章中将战略因素归纳为全球竞争集中化、全球协作互助全球战略动机7。

AgarwalampRamaswami1992在运用OLI理论对国际市场进入方式进行实证研究中分别从企业所有权优势、区位优势、内部化优势三方面提出了企业规模、跨国经验、创造差异化产品的能力、市场潜力、投资风险、契约风险等因素会对市场进入方式产生影响8。KwonampKonopa1993在研究东道国市场特征对外国产品进入方式影响时调查了134个企业认为东道国的关税壁垒水平、税收征收水平、外国投资限制程度、当地货币可兑换程度、必须品的满足程度、联合水平、语言相似性、目标市场规模、经济增长速度/表现等对市场进入方式有影响9。EramillliampRao1993在研究服务企业国际市场

进入方式时调查了175个服务企业。分别从资产特征资本密集不可分离性文化差异国家风险企业规模等方面研究了对市场进入方式的影响10。根据Dunning的生产折衷理论本文从所有权优势与区位优势来综合以上学者的提出的影响因素提出一个比较完整的框架见表1.1认为国际市场进入方式选择影响因素包括以下几个方面①企业规模企业规模大经济实力雄厚就具备更优越条件向海外扩张成为跨国公司②差异产品主要包括产品要素密集程度、服务性、适应性③公司自身资源企业所拥有的管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等资源越多企业可以选择的进入方式也越多④市场与市场相关的因素包括5项即规模、竞争、市场壁垒、营销渠道和生产成本⑤经济环境经济环境的若干因素对进入方式的选择也有很大的影响。第一是目标国的经济规模第二是经济活力⑥政治政治因素是国家风险最突出的表现。如果目标国的政治或政策不稳定、政策规定不鼓励对外经济交往公司的进入方式的选择就大受限制。⑦社会文化主要是指公司所在国和目标国在语言、价重庆大学硕士学位论文1绪论5值观、生活和做事方式等方面的差异。表1.1影响市场进入方式选择的因素Table1.1Factorsofinfluenceentrymode企业规模差异产品所有权优势组织管理能力专有营销知识技术、专利融资能力市场规模竞争营销渠道生产成本市场壁垒经济规模活力外部经济联系政治政策规定稳定性区位优势

社会文化1.2.2国内研究动态国内学者对市场进入方式的研究主要还是引进这方面的理论。张一弛欧怡基于近30年的相关研究成果的整理对企业国际化的市场进入方式的研究成果的进行了总结概括出对“企业国际化的市场进入方式”这一课题的研究的现状局限和发展方向11。孙锦梅等以内部化理论、交易成本理论、折衷理论从不同的角度阐述了这些影响因素同国际市场进入方式选择的内在关系。同时对进入方式的影响因素从理论上进行了分析12。此外潘镇、张传忠、费明胜、王钦、宋亚辉、冯正强等也从不同角度从理论上总结了中国企业进入方式及其影响因素131415161718。国内学者对市场进入方式选择做实证研究的非常少。鲁桐通过对英国中资企业的考察讨论了影响中国国有企业国际化的7方面因素19。许晖等对荷兰的中资企业进行了调查概括出了6个特征20。但他们都是针对整个企业的国际化重庆大学硕士学位论文1绪论6对市场进入方式只有简单的涉及。王文超等则对外资服务企业在中国市场的服务行业类型、经营期限、资本密集度、以及文化距离因素对外资服务企业进入方式的影响进行了实证研究21。学者尹盛焕以中国企业在韩国的实践为例从所有权优势角度营销能力、技术能力、财务能力探讨了中国企业如何选择进入韩国市场的适当方式22。但许多影响进入方式的因素东道国的特征、相关产业结构特征及文化特征等没有包括进去。1.2.3以往研究总结从现有文献的回

顾可以看到目前关于企业国际化的市场进入方式的研究对企业国际化经营起到了一定的指导作用但是还存在着一些不足。主要表现在以下方面①许多学说是基于美国跨国企业进入国外市场研究的这就会导致由于国家背景的不同造成结果的局限性。②另外已有很多学者研究发达国家的公司进入发展中国家的市场但对于发展中国家进入发达国家市场的现象就很少人去研究。③国内学者对国际市场进入方式选择还停留在理论探讨上针对中国企业的国际市场进入方式选择的实证研究很少。而这恰恰对我国企业的国际扩张具有重大的理论意义和现实意义。1.3研究内容及技术路线1.3.1研究内容①鉴于以往研究的不足本文将在回顾目前文献中市场进入方式理论模型与影响因素的基础上采用国际生产折衷理论OLI模型从企业内部所有权优势、东道国区位优势两方面来探讨中国工业企业的国际市场进入方式选择问题。②尝试通过对相关文献研究与综合提出与所有权优势、区位优势相关的因素如何影响出口与直接投资两种方式选择的假设关系。通过对我国重点城市工业企业的调查数据进行实证的分析探索企业内部所有权优势和东道国区位优势中哪些因素对中国工业企业直接投资方式有利哪些因素对出口方式有利验证假设关系。③根据实证研究结论可以为中国工业企业在进入国际市场时选择正确的方式同时也可以为我国企业在“走出去”过程中如何重视对直接投资有利的因素成