管理软件销售技巧--销售话术

载试用、 在线试用付费等 六、价格策略 价格策略， 即运用价格的杠杆作用， 引起潜在客户的兴趣， 从而达到销售的目的。 如金山的“红色风暴”系列采用了低价销售法，而鹏博士软件使用了购一盘、加 一元、赠一盘的壹元大行动，另有打折返款法、买二送一法等。 七、升级策略 升级策略，即通过产品不断地更新换代，刺激消费者购买。如微软的 windows 就是不断的升级软件版本。为了追求商业利益，不断推陈出新，从 windows95、 windows98 到 windows2000，以此来获得最高利润。

八、公关策略 公关策略，即运用各种各样的手段去争取政府、媒体、知名人士、大众对公司的 关心，对品牌的注意，提高公司的影响力。如领导人引起媒体关注、赞助热门的 IT 会议、发表公司成功故事、与行业协会合作推荐其软件、通过知名人士宣传 其软件等。 九、培训策略 培训策略，即通过教育培训的手段，让客户能熟练地使用其产品。如网上培训、 各地设立免费培训点，向著名大学免费提供软件供其学生学习使用。 十、服务策略 服务策略，即提供各种服务给客户，让其满意地使用其产品。如提供客户终身服 务制、销售人员巡回服务制、使用跟踪服务卡、网上解答客户疑问等。 总之，软件销售的策略多种多样，销售人员应该根据自己产品的特性、公司的特 点，针对客户的潜在需求而采取销售策略。可运用上述的一种或者多种策略全方 位地开拓市场，取得软件销售的成功。