市场营销学综合练习题与答案

A．长度 B．广度 C．深度 D．关联性

65．某些消费者在购买冰淇淋时，经常变换其所购品牌和口味。这种购买行为属于（ B ）类型的购买行为。

A．习惯型 B．多变型 C．和谐型 D．复杂型

66．企业在经营活动中应将市场需求、企业优势及社会利益三者有机结合起来的营销观念是（ C ）。 A．市场营销观念 B．生态营销观念 C．社会营销观念 D．大市场营销观念 67．长沙地区鲜花市场很大，从企业营销的角度来理解是指（ D ）。 A．长沙鲜花的批发市场面积很大 B．长沙市场鲜花的销售点很多 C．长沙地区的鲜花产量很大 D．长沙地区对鲜花的需求量很大 68．在新产品开发的整个程序中，产品研制完成后企业的下一步工作是（ B ）。 A．商业化投放 B．市场试销 C．商业分析 D．初拟营销规划 69．对于格兰仕微波炉而言，生产电磁炉、电烤箱的厂商是格兰仕公司的（ D ）。

A．愿望竞争者 B．品牌竞争者 C．普通（一般）竞争者 D．形式竞争者 70．按消费者购买行为的差异划分，时装、家居饰品、电器等产品属于（ C ）。 A．便利品 B．特殊品 C．选购品 D．非渴求物

71．S企业所在省份的各个冰箱品牌厂商中，市场份额最大的是H集团，年销售总额约16亿元。S企业冰箱2008年的销售额为18亿元，2009年为18.9亿元。由此按波士顿矩阵法可以判断S企业冰箱在该省市场属于（ D ）产品。

A．明星类 B．现金牛类 C．瘦狗类 D．问题类 72．差别化营销的最大优点和竞争优势是（ B ）。

A．规模生产，成本低廉 B．特色鲜明，同时满足不同顾客群体 C．高度专业化经营，经济效益良好 D．为特定的顾客提供专业服务 73.市场营销学是从（ B ）的角度来审视和研究企业的市场和市场营销活动。 A．顾客 B．企业 C．社会 D．经济学 74. 市场增长率低，而相对市场占有率高的产品称为（ C ）产品。 A．明星类 B．问题类 C．金牛类 D．狗类 75. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（ D ）。

A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C. 食盐市场 D.烟草市场 76. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ D ）。 A.水平渠道冲突 B.垂直渠道冲突 C. 渠道系统竞争 D.水平渠道竞争 7７. 注重以质取胜，强调以产品质量和价廉物美赢得顾客，是一种（ C ）的经营观念。 A．生产 B．社会市场营销 C．产品 D．推销 7８. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ C ）。 A. 报纸 B. 广播 C. 电视 D. 杂志 79. 在产品整体概念中产品的质量属于（ B ）。

A. 有形部分 B. 核心部分 C. 附加部分 D. 非产品 80. 理解价值定价属于（ D ）导向定价方法的一种。

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A．成本 B．利润 C．竞争 D．需求 81. 高机会和高威胁的业务属于（ C ）。

A. 理想业务 B. 成熟业务 C. 冒险业务 D. 困难业务 82. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ C ）。

A. 全新产品 B.改进产品 C. 换代产品 D. 仿制产品

83. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（ A ）。

A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 84. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ A ）。 A. 复杂购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 习惯性购买行为

85．市场营销观念的中心是（ D ）。

A．推销已经生产出来的产品 B．制造大量产品并推销出去 C．制造质优价廉的产品 D．发现需求并设法满足它们 86．买方市场是指（ B ）的市场态势。

A．供不应求 B．供大于求 C．供求平衡 D．产品不足 87．交换能否真正发生，取决于（ B ）。

A．企业（卖者）是否能取得利润 B．消费者（买者）的需求是否能得到满足 C．双方能否找到交换条件 D．在交换中，买卖双方谁更主动、积极地寻求交换 88．对于农产品，一般宜实行（ B ）。

A．差异性营销 B．无差异营销 C．集中性营销 D．关系营销 89．在产品生命周期的各阶段中，销售增长率最高的是（ B ）。

A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

90．在居民收入中，消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象是（ C ）。

A．货币收入 B．工资性收入 C．个人可自由支配收入 D．人均国民收入 91．（ B ）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 A．现金折扣 B．交易折扣 C．数量折扣 D．季节折扣 92．下列不属于微观环境的因素是（ A ）。

A．亚文化群 B．竞争者 C．顾客 D．供应商 93．产业市场与消费品市场的根本区别在于（ C ）。

A．一次性购买数量的多与少 B．专家购买与非专家购买 C．购买是为了生产其他商品还是为了最终消费 D．需求弹性的大与小 94．抽样调查是一种（ B ）。

A．典型调查 B．非全面调查 C．重点调查 D．全面调查 95．下列不属于有效市场细分条件的是（ C ）。

A．可衡量性 B．可持续性 C．实效性 D．可进入性 96．与消费者市场相比，产业市场具有的鲜明特征有（ ABCDE ）。

A．购买者较少但购买量大 B．专业性采购 C．需求缺乏弹性 D．购买者在地理区域上集中 E．属于衍生需求

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97．企业在对不同细分市场评估后，需要确定目标市场的覆盖模式，可供企业选择的方式有（ ABCDE ）。

A．市场集中化 B．选择专业化 C．市场专业化 D．产品专业化 E．市场全面化 98．产品生命周期一般包括的几个阶段是（ ABCD ）。

A．引入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 E．复苏期

99．如果公司超出现有的范围来增加它的产品线长度，就叫产品线扩展，其基本方式有（ ABE ） A．向下扩展 B．双向扩展 C．产品线填补 D．水平扩展 E．向上扩展 100．下列属于零售商的是（ ABCD ）

A．折扣商店 B．便利店 C．超级市场 D．专业商店 E．经纪人

101. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ CDE ）。 A. 供应者 B. 商品 C.购买者 D. 购买力 E. 购买意愿 102.人员推销的优点是（ BCD ）。

A. 渗透性强 B. 双向信息沟通 C. 购销关系稳定 D. 短期内见效 E. 可信度高 103. （ ABCDE ）属于产品附加部分。

A. 信贷 B. 免费送货 C. 保证 D. 安装 E. 售后服务

104. 企业在产品导入期采用快速撇脂策略的条件是（ BCDE ）。

A. 市场规模和容量都较小 B. 产品鲜为人知 C. 消费者对价格不敏感 D. 企业欲树立产品高质高价的形象 E. 竞争者容易进入该市场 105. 在消费者行为模式中，消费者所受到的外部刺激有（ ABCDE ）。 A. 产品 B. 经济环境 C. 渠道 D. 技术环境 E. 价格

106．下列环境因素中，属于微观营销环境的是（ ACE ）。 A．企业自身 B．技术 C．竞争者 D．人口 E．渠道企业

107．对于电视机这一产品而言，属于其形式产品层次的有（ BE ）。

A．提供视听享受的功能 B．光洁漂亮的外观款式 C．上门维修，实行三包 D．提供购买咨询 E．精致的品牌标志

108．在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ CDE ）。 A．供应者 B．商品 C．购买者

D．购买力 E．购买意愿

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109．新产品采用渗透定价，其特点是（ BD ）。

A．易诱发竞争 B．投资回收慢 C．价格变动空间大 D．市场推广快 E．投资回收快

110．企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（ ACD ）。 A．经济环境 B．竞争环境 C．人口环境 D．社会文化环境 E．中间商

111．在产品整体概念中，形式产品包括（ BCD ）。

A．售后服务 B．包装 C．品牌 D．款式 E．产品效用

112．影响消费者市场购买行为的主要因素有（ ACE ）等。

A．心理因素 B．技术因素 C．个人因素 D．产品因素 E．社会文化因素

113．刚刚投放市场的新产品采用渗透定价的优点是（ BD ）。

A．投资回收快 B．能迅速打开销路 C．价格变动余地大 D．不易诱发竞争 E．投资回收慢

114．在各种促销沟通工具中，广告具有（ BD ）的特点。

A．直接双向沟通 B．传播面广 C．具有较高的可信度 D．表现力强 E．有利于培养与顾客的长期关系

115、下列对于产业市场的有关论述正确的是（ BDE ）。

Ａ．产业市场与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较多，规模较大 B．产业市场上的购买者往往集中在少数地区 C．产业市场的需求是稳定需求 D．产业市场的需求是引申需求 E．产业市场的购买是专业购买

116、对于企业经营而言，市场的构成要素包括（ ABE ）。

Ａ．购买力 B．人口 C．营销网络 D．生产资源 E．购买欲望 117、产品组合的调整策略包括（ ACDE ）。

A．产品线扩展 B．产品线借用 C．产品线填补 D．产品线现代化 E．缩减产品线 118、多品牌策略的优点主要是（ ABDE ）。

A．几种品牌不同的同类产品能吸引求新的消费者 B．促进企业内部竞争，提高效率 C．利于传递统一的企业形象 D．能深入多个细分市场，占领更大市场份额E．占用更大的货架陈列面积，吸引消费者更多的注意 119、以下哪种价格形式属于差别定价（ ACD ）。

A．公园门票对某些社会成员给予优惠

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