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自考-第一章 国际商务谈判概述复习资料

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  • 2025/7/4 22:19:22

《国际商务谈判》复习资料

C.英俊型的 D.全能型的

16.多方谈判较双方谈判而言,关系更 ( )

A.简单 B.复杂 C.说不清楚 D.视情况而定 17.在向对方表示拒绝时,以下最方便的是 ( ) A.口头谈判 B.书面谈判 C.个体谈判 D.集体谈判 18.涉外谈判的进行是在( )

A.第一国 B.第二国 C.第三国 D.第四国 19.希望避免冲突,随时准备为达成协议而让步是指 ( ) A.让步型谈判法 B.立场型谈判法 C.原则型谈判法 D.友善型谈判法

20.把任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗,是指 ( )

A.让步型谈判法 B.立场型谈判法 C.原则型谈判法 D.搏斗型谈判法 21.货物买卖谈判是指( )

A.一般商品的买卖谈判 B.技术贸易谈判 C.劳务买卖谈判 D.投资谈判

22.在国际贸易交往中,不强人所难体现了( ) A.友好协商原则 B.依法办事原则 C.平等互利原则 D.灵活机动原则 23.关于询盘的格式正确的是 ( )

A.有固定格式 B.没有固定格式 C.有的国家有固定格式 D.视情况而定

24.我国企业在对外贸易中对于发盘的有效期正确的是 ( )

A.规定有效期 B.不规定有效期 C.有效期统一 D.视情况而定 (三)多项选择题

1.按双方所采取的态度与方针来划分,我们可以将谈判划分

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《国际商务谈判》复习资料

为以下几种类型:( )。

A.客场谈判 B.立场型谈判法

C.投资谈判 D.让步型谈判法 E.原则型谈判法 2.下列哪些是国际商务谈判与一般贸易谈判的共同点:( )。

A.以经济利益为谈判的目的

B.以经济利益作为谈判的主要评价指标 C.以价格作为谈判的核心 D.有较强的政策性 E.应按国际惯例办事

3.下列哪些是国际商务谈判与一般贸易谈判的不同点: ( )。

A.具有较强的政策性 B.应按国际惯例办事 C.涉及面广 D.有关影响因素复杂多样 E.内容广泛复杂

4.根据参加谈判的利益主体数量的不同,可以将谈判分为:( )。

A.多方谈判 B.一对一的个体谈判

C.口头谈判 D.集体谈判 E.双方谈判 5.下列哪些是谈判准备工作的内容:( )。 A.对谈判环境因素的分析 B.信息的收集 C.目标和对象的选择 D.谈判方案的制定 E.模拟谈判

6.正式谈判一般要经历哪些环节:( )。 A.邀请发盘 B.询盘

C.发盘 D.还盘 E.接受

7.下列哪些是谈判获得成功和签订合同必不可少的程序:( )。

A.询盘 B.发盘

C.接受 D.还盘 E.邀请发盘

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《国际商务谈判》复习资料

8.构成一项发盘的条件是:( )。 A.必须有特定的受盘人 B.必须由买方先发出

C.发盘的内容必须十分确定

D.发盘人必须有当其发盘被接受时受其约束的意思 E.必须由卖方先发出

9.下列哪些意味着发盘的失效:( )。 A.过期 B.拒绝

C.还盘 D.发盘的撤销 E.发盘的撤回

10.国际商务谈判按谈判进行的地点的不同,可划分为 ( )

A.主场谈判 B.客场谈判

C.中立谈判 D.口头谈判 E.书面谈判

11.国际商务谈判按谈判中双方采取的态度可分为( ) A.让步型谈判 B.主场型谈判

C.原则型谈判 D.强硬型谈判 E.软弱型谈判 12.国际商务谈判按谈判的内容可划分为 ( )

A.投资谈判 B.租赁及“三来一补”谈判 C.货物、劳务买卖谈判 D.技术贸易谈判 E.损害及违约赔偿谈判

13.商务谈判的PRAM模式的构成包括( )

A.制定谈判计划 B.建立关系

C.达成使双方都能接受的协议 D.协议的履行与关系维持 E.谈判失败和关系破裂

14.商务谈判中不仅要注意从谈判中能获得多少利益,还要核算谈判的成本包括()

A.谈判桌上的成本 B.谈判桌下的成本 C.谈判过程的成本 D.谈判的机会成本 E.谈判的沉没成本

15.书面谈判可以通过的方式有 ( )

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《国际商务谈判》复习资料

A.电传 B.电报 C.互联网 D.信函 E.电话 16. 谈判的限制因素有( )

A.人力 B.物力 C.财力 D.时间 E.智力 17.“三来一补”谈判中的“三来”是指 ( ) A.来料加 B.来样加工

C.来件装配 D.来样修理 E.来件加工

(三)案例分析题

2005年5月1日,上海甲公司向新加坡中间商乙公司发盘,愿以FOB上海1300美元/公吨的价格销售镍铝合金5000公吨。5月30日前接受有效。5月15日,乙公司来电要求价格降到1200美元/公吨。5月25日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表示接受,并于同月同本国两公司签约,以1400美元/公吨销售5000公吨,5月29日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向上海海事法院起诉甲公司。问题: (1)乙公司5月15日向甲公司的表示属于什么磋商行为? (2)乙公司5月25日向甲公司的表示属于什么磋商行为? (3)乙公司向上海海事法院起诉甲公司,你是法官,应如何判决?

答:(1)属于还盘行为。 (2)属于接受行为。

(3)乙公司5月15日进行还盘,则甲公司5月1日发盘失效,甲不再受5月1日发盘的约束;同时5月25日乙公司表示接受,甲公司也未予以确认。故乙公司起诉无效,应该予以驳回。

历年考题分析 1.(2003.10,单选1)在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于 ( B )

A.让步型谈判者、 B.立场型谈判者 C.原则型谈判者 D.利益型谈判者

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《国际商务谈判》复习资料 C.英俊型的 D.全能型的 16.多方谈判较双方谈判而言,关系更 ( ) A.简单 B.复杂 C.说不清楚 D.视情况而定 17.在向对方表示拒绝时,以下最方便的是 ( ) A.口头谈判 B.书面谈判 C.个体谈判 D.集体谈判 18.涉外谈判的进行是在( ) A.第一国 B.第二国 C.第三国 D.第四国 19.希望避免冲突,随时准备为达成协议而让步是指 ( ) A.让步型谈判法 B.立场型谈判法 C.原则型谈判法 D.友善型谈判法 20.把任何情况都看作是一场意志力的竞争和搏斗,是指 ( ) A.让步型谈判法 B.立场型谈判法 C.原则型谈判法 D.搏斗型谈判法 21.货物买卖谈

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