安慕希酸奶的营销策划提案

姓名：钱梅学号：

安慕希酸奶的营销策划提案

班级：市场营销1301B

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一、 安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析

1.公司内部环境分析

1.1公司简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。

伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输入最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。

1.2品牌介绍

品牌：伊利

名称：安慕希希腊酸奶 规格：205g*12/箱 价格：66元/箱

成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每100g）高达3.1g 保质期：5个月（常温保存）

1.3构思来源

本就有着奥运渊源的伊利，2016年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。

与奥运会前后相接，《跑男4》也已经拉开2016年的大幕。一向正能量满满的跑男，因“奥运好酸奶，浓浓安慕希”的独家冠名，本季跑男顺理成章充满奥运精神，一起奔跑，全民运动、全民健身、全民奥运！

希腊是奥运之源，本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑，祭司们身穿希腊古典式长裙，更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶，除了具有浓郁的口感，特别的美味外，骨子里更是透着希腊风情。

拿着一盒安慕希酸奶时候，你第一眼看到的是蓝白相间的色调，再加上有着柔和弧度的精致包装，这个有着希腊后裔烙印的酸奶，可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海，以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过，它就如同圣火采集的祭祀女神，喝一口，除了美味之外，还有心灵的洗涤。

希腊，是安慕希和奥运扯不断的情缘，安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样，也是一个神话。

2公司外部现状分析

2.1宏观分析

2012年奶制品行业经历了跌宕起伏，2014年初奶制品行业的形

式逐渐有所好转，彰显了奶制品行业新生的力量。第一是市场营销有所好转，逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心，减少了乳品销售的阻力；第二是奶源逐渐缺少，奶源被各地争抢，由于奶源紧缺，部分无德无量的公司把2010年库存剩余的有问题奶粉推出，相关机构将此查获，直接负责人被依法处理，有力的制止了出现问题的奶粉走向市场

2.2行业环境

在“十二五”期间，我国积极鼓励发展适合不同消费者需要的高品质、功能性、有特点的奶制品。有利于伊利奶制品的发展。

2.3竞争产品分析

产品名称 价格（元） 规格 特征 希腊风味，多35%蛋白质 无添加色素，蒙牛纯甄 5 200g 保留酸奶的原味 光明莫斯利安 其他酸奶 第一款常温保存 口味种类多 5个月 保质期 上市时间 2013年12月推出 伊利安慕希 5.5 205g 5个月 2013年全国上市 2009年推向市4.5 2-4 200g 100g-160g 4个月 冷藏15天 场，2012年全国铺货上市 由表格可分析知：安慕希市场占有率低。

二、安慕希希腊酸奶的SWOT分析

优势：

（1）奶源优势。伊利公司是全国唯一一家能够控制内蒙古呼伦贝尔、