2017沈阳职业院校技能大赛市场营销规程（高职组）

2017年沈阳职业院校技能大赛 高职组 “市场营销技能”赛项规程

一、赛项名称 赛项编号：GZ-07 赛项名称：市场营销技能 赛项组别：高职组 赛项归属产业：财经商贸 二、竞赛目的

为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。 三、竞赛内容与时间

市场营销技能竞赛包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。

1. 营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；

2. 商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；

3. 情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。

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竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。

竞赛内容及要求详见下表。

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表1 “市场营销技能”竞赛内容与时间

比赛内容 商务数据分析模块：各参赛队在某一网络销售实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指定商品销售信息，并对此进行分析研判。 比重 15% 时间 60分钟 比赛安排 竞赛第一天 情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策70% 300分钟 略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。 营销实战展示模块： （1）赛前1个月针对选定的真实产品或项目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理； 营销实战展示模块： （2）按题目要求撰写WORD文档和PPT文档； 营销实战展示模块： （3）按题目要求进行汇报展示。 15% 60分钟 竞赛第一天 竞赛第二天 5分钟/队 竞赛第二天 四、竞赛方式

1．本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过2支。每队4名选手，不超过2名指导教师。

2．本赛项共设1个竞赛赛场及1个汇报赛场。每个竞赛赛场有10个机位左右（根据参赛队伍决定），1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。汇报赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个。 五、竞赛流程

表2竞赛安排与流程

日期 报 到 日

时间 09:00-10:00 10:00-10:30 事项 参赛队报到,领取资料 领队会 3

参加人员 工作人员、参赛队 各参赛队领队 地点 会议室 会议室 日期 时间 10:30-11:00 11:00-12:00 07:30 07:30-07:50 07:50-08:10 08:20-08:40 08:40-08:50 事项 熟悉场地 裁判培训会议 参赛队到达竞赛场地前集合 大赛检录 参加人员 赛场技术人员、各参赛队 裁判组、专家组 地点 竞赛场地 会议室 各参赛队、工作人员 竞赛场地前 竞赛 第1日 08:50-9:50 9:50-10:00 10:00-12:00 12:00-12:40 12:40-15:40 16：00 07:30 07:30-07:50 07:50-08:10 竞赛 第2日 08:20-08:40 08:50-09:00 09:00-10:00 10:00-10:15 10:15-12:15 参赛选手，检录工作竞赛场地前 人员 第一次抽签加密（抽序参赛选手、第一次加一次抽签区号） 密裁判、监督 域 第二次抽签加密（抽工位参赛选手、第二次加二次抽签区号） 密裁判、监督 域 比赛选手就位，裁判员宣参赛选手、裁判、监竞赛场地 读竞赛须知 督、仲裁 参赛选手、裁判、专商务数据分析模块 竞赛场地 家、监督、仲裁 比赛选手休息 情境营销模块 参赛选手午餐 情境营销模块 公布情境营销模块比赛成绩 参赛队到达竞赛场地前集合 大赛检录 参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁 竞赛场地 竞赛场地 参赛选手、工作人员 竞赛场地 参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁 各参赛队、裁判、工作人员 竞赛场地 竞赛场地 各参赛队、工作人员 竞赛场地前 参赛选手、检录工作竞赛场地前 人员 第一次抽签加密（抽序参赛选手、第一次加一次抽签区号） 密裁判、监督 域 第二次抽签加密（抽工位参赛选手、第二次加二次抽签区号） 密裁判、监督 域 比赛选手就位，裁判员宣参赛选手、裁判、监竞赛场地 读竞赛须知 督 营销实战展示模块word参赛选手、裁判、专竞赛场地 方案及PPT制作 家、仲裁、监督 学生休息,换场 营销实战展示 4

参赛选手、工作人员 竞赛场地 参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督 汇报室