保险拒绝处理

保险拒绝处理

【我有钱不用保】 就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值， 使我们的生活更加锦上添花。

【我没有钱】

请问先生您抽烟吗？如果每星期对您多加两包烟不会对您的生活增添什么负担吧！只要几包烟的代价，就可获得好几万的保障，您不认为很值得吗？ 【保险是骗人的】

请问你是不是被骗过?有很多人只买了一份意外保险，而不花时间去详细了解自己的权益，一旦发生问题理赔时，就会说这也不赔，那也不赔，所以我希望你能详细地看看我给你的条款。

【我现在收入挺高，公司福利也好，我不需要保险】 是吗？那我恭喜您有一份好的收入，可是保险正是在不需要的时候购买，在需求的时候使用的呀，您说不是吗？

【对于保险这东西，我是不相信的】

在很早以前防盗门只是在电视中看到，几乎没有家庭使用，但后来随着新公房的兴建，偷盗事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都装上了防盗门，防盗门成了家庭生活的必需品。这说明人们的防范、风险意识增强了，而保险也是一样的。他就是您人生的一扇防盗门，随着时间的推移，人们保险意识的加强，您一定也会从不了解到了解，从了解到购买人寿保险。保险不是奢侈品而是生活的必需品。您说是吗？

我要考虑考虑

您说您要考虑考虑，那很好，我很欣赏您这样做事谨慎的人，您看我们有十天的犹豫期可供您考虑，就象有一件新衣，您犹豫买还是不买，我现在让您免费可以穿十天，十天内不满意随时100%退款，您那麽有头脑，这样的条件没有不满意的，对吗？”

【我很健康，不需要保险】

恭喜你,很健康,但是谁都不敢保证，经过时间岁月的流逝，健康的情况不会受到影响，毕竟很多事情并不会都在我们的预料中，就如您所说您都很小心，但是意外的发生，往往是不以人的意志为转移的，您认为呢？

现在我们是很健康，很小心，所以不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没进医院之前想法也跟您一样的，如果这个时候我们一起去问他们现在买保险好不好，99%的人一定会说好，问题是他们想投保，我们已经没办法帮助他们了。生病意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生而已，你认为呢？

对呀！先生，您现在是很健康，但有时人应该考虑得更周全一些，像您家里的门一样，为什么还非要加一道铁门呢？不就是为了怕有万一的情况发生吗。买保险也是一样，不是为现在，而是为将来可能出现的事情做好万全的准备呀！

【保险不吉利，不保不险，一保就险】

我先问你一个问题，难道是先有医院，而后才生病吗?如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部失业，改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗?

【我有子女，不用买保险】

是的，您讲的很正确，看得出来您非常幸福，他们也一定特别孝敬您，但是您内项过没有，人老后要活得有尊严。虽然人寿保险并不能保证我们拥有一切，但是最起码能保证我们到退休后有一笔养老金，不管这笔费用是供自己养老用，或是当做家人处理 “后事”使用，都能维护我们的尊严。”

【朋友也是在保险公司工作的】

你的朋友应该和你谈过保险吧，那么你的保障意识应该比一般人高，这点恭喜你，但是人们通常都不愿意找朋友买保险，就好比一个家庭中的其中一人是医生，却不愿给自家人动手术一样。

【现在我要开会，下次你再来吧】

我知道你太忙了，除了开会还有许多重要事情要处理，但保险是关系到你一生的大事，从这个角

度来讲，它显得更加重要。既然我已经打扰了你，可否占用你十分钟时间聊聊保险。

【我对保险没兴趣】

其实我对保险也没有兴趣，因为保险所谈的尽是些生老病死，没有人会对生病死感兴趣的，所以保险不是兴趣的问题，而是需不需要的问题。我相信您一定去过医院的急诊室，如果您去问问急诊室里的病人，想不想要保险？他们一定非常愿意。但是，那时已经为时晚矣。

【单位已经投保了】

是吗?单位能给你买保险我真为你高兴；不过你是否永远在这个单位做下去呢?当您离开时再给自

己买，那时保费也贵了，我想还是现在就拥有自己的一份保险最好。

我们单位给入了医疗和养老保险

“您是说您的单位给您入了医疗和养老保险，恭喜您拥有了最基本的保障，您是一个很有头脑（保险意识）的人，我想请教您一个问题可以吗？”

“您愿意每天三餐吃一棵白菜三馒头，还是除了馒头蔬菜，想吃鱼就买点鱼，想吃鸡就买只鸡，想吃豆腐就加豆腐，您愿意过第一种还是第二种生活呢？”其实我们的商业保险就象我们的副食品，也是生活不可缺少的，否则就象第一种生活一样毫无滋味。”

【我要和太太（先生）商量一下】

听你这样说，表明您很尊重您的太太,

除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗？

如果半夜你醒来发现太太被子掉在地上，而她还在熟睡，那么你是叫醒她，还是轻轻帮她把被子盖上呢？

【我已经买了保险了】

恭喜您，您有很好的保险意识，您这么早就拥有了保障。

就像买车，已经买了桑塔纳了为什么还要买奔驰，因为代表的身份不一样 就像买家具，买了椅子为什么还要买桌子，都是家具但功能不一样

就像买衣服，买了裙子为什么还要买面包服，都是衣服，但穿的季节不一样

今天我已经吃饭了，明天的饭我就不用吃了，呵呵，不能这么说吧 我已经有钱了，不想再有了，呵呵，不能这么说吧

这个月工资我已经领了，下个月就不用再领了，呵呵，不能这么说吧

【我已经有很多保险】

恭喜你，你请问你都买了些什么保险? 您以前买的保险恐怕已无法满足您现在的要求。我这里有几十种保险，不妨让我为你设计一份更适合你(身份和地位)的保险，好吗?

【等一段时间再说吧】

当然啦，这是一项长期的契约，考虑也是非常重要的，只不过，事故不是等您考虑好才会发生的，早一天投保，早一天受益，要是等到事故发生再说就晚了，既然您能认识到保险的意义，早晚都要办的，那您还等什么呢？

【其实我很想买，就是没有钱】

可是如果您的公司效益不好，突然宣布减薪20%，您要不要接受，会不会受不了？假若您去医院看病，你能说我没钱吗？您会想什么办法呢？

【我以后再买】

迟些买，不如现在买，为什么呢？原因有三个：

第一， 越年轻买保险就越便宜，迟些买就会平白无辜地多交一些钱，但实际上买的东西是

一样的，还少保了几年，不划算。

第二， 在接下来的日子里，我们没办法保证我们的健康状况会怎样，等到保险公司可能会

因为健康问题不接受我们的投保时，想买也不能买了。

第三， 第三，早点参加就能早点完成这个计划，我想您不希望等您退了休以后还要继续交

钱吧？

【再等一等】

孩子考上大学了，我们能说“等一等再上学吧”不能啊！ 医院里的大夫说病人“需要抢救”，病人的家属说“再等一等吧”，能行吗？

你是生意人，如果有一笔生意明摆着赚钱，相信你肯定不会等，就是借钱也要做，是吗？

【等我老了再说吧】

【我不是本地人，过几天需要回内地】

你考虑得很仔细，公司在全国各地都有分支机构力、事处，在本地买保险和在内地买保险的待遇是一样的，你要是真要回去的话，办一个迁移手续就行了。

【保险公司倒闭了怎么办】

我可以请教您一个问题吗？请问您见过那一家保险公司倒闭了呢？保险法第85条、第88条明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并、转移外，不得解散。

【意外事故比例小，怎么会到我头上】

月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，谁也不能保证，就好像自己家里有白花油、胶布、棉纱等一些医药用品，相信这一切都是应急用品而不是日常生活用品吧!如果我告诉你，我这一辈子不会生病，也绝对不会出意外，你相信吗?

【你可不可以算我便宜一点】

您真会算，难怪那么会赚钱，保险是代表一个人的身份、身价，如果我将保费打折，这样我对不起

您.你一定同意，同样是音响，价格的差距从几千元到几十万都有，原因在于功能不同，好的音响声音比较立体，有的外型较流线，还是品牌知名度的不同??这些差异都会影响价格，重要的是哪一部音响才合用。买保险也是一样，价格并不是最重要，能符合您的需求才重要。

【我的收入都用来维护家庭生活，追求高品质生活了】 正因为这样，这个保障对你的家人就更重要，因为你的收入都用于维护家庭生活，不易储蓄，一大笔钱，一旦??

在我们生活的周围有两种人：95%的人先花销再存钱，而5%的人是先存钱再花销，但是社会调查显示，往往这95%的人为这5%的人打工，那么你愿意成为哪一种呢？

【保险对我来讲根本没有用】

保险不是对所有人都有用，第一，保险只对养老有担心的人才有用；第二，对家人今后的生活有担心的人才有用；第三，保险只有对自己及家人身体健康状况有担心的人才有用；第四，保险只有对今后财产如何避税有担心的人才有用。

【做其他投资收益更高保险没意思】

保险可以帮您承担及时的经济负担，是事业的备用金，生活的应急金，保险可以使你无后顾之忧，让你的投资计划顺利进行，你说保险投资双管齐下，不更加无往不利吗？

【我已经有社会、国家整体保险，不需要投商业保险了】

尊重与体恤——恭喜您，公司注重员工的福利，也印证了您在公司的价值 厘清异议——除了这个原因，还有其他原因令你不考虑保险吗？

解说（解释个人保险与团体保险应该互相配合，确保客户得到最全面的保障）——（站在您的立场上，我们看看社保提供只能满足一般的需要，但个人保险是针对您个人的需要，灵活性比较大??

【小孩以后要靠自己，家里不想给他太优越的环境】

我理解您的意思，事实上，我们整天奔忙，说到底都是为了孩子。但是万一那一天我们躺倒了，做不动了，我们去靠谁？所以，最迫切的，因该是给我们自己上保险，也就是说，当我们突然做不动了，我们要有一笔钱。这笔钱可以足够维持家庭的日常开销，可以保证孩子长大了能上一所体面的学校。您说是吗？

【别和我讲保险，我很忌讳的】

我和您一样也有一个美好的愿望。希望您、我以及所有的人都不会生病。但是并不是我们不说，我们就不会生病，医院里所有的病人也不是因为说了这个就去了医院的。所以有些东西是实实在在的存在的，想回避都回避不了的，因此买保险是十分有必要的，您说呢？