电销产品知识销售话术

像你们同行的XX公司就是我们的客户，他们公司在应用之前管理也是很混乱，后来，上了我们的系统，管理水平上了一个台阶，你看，我请我们负责这个项目的经理过来跟您交流一下，我相信，他的经验一定有你可取的地方，怎样，交流一下，除了损失你的半小时之外，你得到的经验，可能还不止这个价值。 B：行，那你明天过来一下吧。

5、 用了其它公司的

要点：收集同行的应用效果，如果不好，以后竞争时用来攻击对手的软肋。

类型 A：请问这里是研发部吗？ B：是 1、开场白 A：我想找一下你们的经理？ B：我是 A：您好，我这边金蝶公司的，我姓XX，我们公司主要是做产品研发管理平台系统的，您有听说过PDM的产品吗？ B：我们公司已经用了X公司了？ A：哦，用了多久了？ B：有一年了 A：效果怎样？ B：。，。。。。。。。。。。。 A：你们是全部买还是买了部分的模块呀？ B：。。。。。 A：有听说过我们金蝶PLM吗？ B：没有 2、收集信息 A：金蝶是今年收购了华南最大主流的PDM/PLM的厂商，应用范畴涉及12个行业，目前有200多家客户，其中包括了华帝集团、万和集团、大洋电机、德赛集团、步步高、研祥集团、天威集团、文船、易事特集团、信利集团等等一批大型的企业，像你们同行的XX、XX公司就是我们的客户，在你们公司附近的还有XX，XX公司也是我们的客户。 A：既然你们用了，我就不打扰你了，如果X经理以后有相关的朋友想了解一下这方面的系统，不妨可以推荐一下普维，说不定我们以后还会有机会打交道呢？ B：好呀 A：X经理，你的邮箱是什么？我们定期都会一些同行的资讯和行业方案给客户，到时我也发一些资料给您。 内容 重点 表身份